跑在時代前面

良大師

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老張大我5歲，早我幾年進公司，算我半個師傅。

老張做業務是一把好手，八面玲瓏，身懷絕技，其撒手锏名為“三板斧”：喝酒、唱歌、洗桑拿。憑借這些“技能”，當年他“擒獲”多個重量級客戶，蟬聯公司業績冠軍，獎金拿到手軟。

一晃十余年，我換了崗位，后來自己創業，漸漸與老張失去了聯系。

前幾日，兩人偶遇。聊了聊，得知他早已風光不再。按老張的話講，當年那“三板斧”已耍不起來了。首先，客戶對這些“活動”興致減弱了;其次，現在都是招標業務，過程很正規，只搞定一兩個人解決不了問題;最后，正因為正規，利潤也壓得極低，沒空間去“伺候”客戶了……所以，老張的業務越做越少，僅僅維持不被淘汰。

和老張有相同境遇的，還有劉老師。10年前，他靠教授一門管理課走紅大江南北，課酬高得離譜，檔期卻排得滿滿當當。可他這門課一講就是10年，內容不更新，案例老掉牙。結果現在檔期變得空空蕩蕩，一個月上不了兩天課。

這個時代的特征就是逆水行舟，不進則退。千萬別想著吃老本。那些所謂的一勞永逸，到最后只會換來舉步維艱。這世上根本沒有可以吃上一輩子的蜜糖，就算有，吃到最后就會發現：那是包裹著糖衣的砒霜。

2

2019年6月12日，白酒品牌孔府宴酒發布拍賣公告，將所有資產進行拍賣。這個曾經銷量全國第一的白酒品牌就此倒下。

年紀略大的人應該都聽說過“孔府宴酒”。孔府宴酒的締造者是江廷華。他出身于農村，很有營銷思維。當時他接管的是山東省魚臺縣的一個小酒廠，沒名氣，產品銷量也不好。江廷華突然想到，魚臺縣距孔子老家曲阜不太遠，如果能傍上孔子的名號，一定大賣。于是，“孔府宴酒”4個字應運而生。

江廷華還到西安、武漢等地，大舉拿下當地報紙、戶外宣傳欄的廣告位，并配以密集的促銷活動。這些如今看來土得掉渣的辦法在那個年代卻有奇效，孔府宴酒銷售額幾年內破億，員工人數也由16人變成2000人。江廷華嘗到了甜頭，于是決定再玩把大的：競標央視廣告。

1994年11月，在央視第一屆廣告招標的競選中，江廷華以3000萬元的價格中標。這個價格是打包價，包括整點報時、《天氣預報》和《焦點訪談》前的廣告時段。從那時起，一個新名詞誕生了：標王。

3000萬是“孔府宴酒”一年的利潤，所有人都慌了。江廷華卻很有信心，他告訴大家，好日子要來了。果然，在強勢宣傳下，孔府宴酒1995年第一季度就完成了前一年全年的銷量，全年銷售額達到10億元，利稅3.8億元。這水平當年連“茅臺”都望塵莫及。

系統學中有個“最小阻力法則”，意思是說人很難逃避那些做起來容易又能見效的事。對于江廷華來說，花大錢打廣告是輕車熟路又立竿見影的方法;而改進產品包裝、進行技術改良則費力不討好。于是，廣告不斷投入，包裝不斷簡化，酒廠里的生產工具只修不換，產品質量節節下降，后來，還爆出“勾兌事件”。孔府宴酒市場份額迅速萎縮，再無回天之力，最終落得拍賣的境地。

一家知名企業只用了20多年的時間，便走完了從爆發到衰落的周期。這不得不讓人感慨。

3

原本仰仗的絕招會在瞬間失效，以為是時代拋棄了你，其實并非如此。本來時代給予了你很多，只可惜，你把它當成了一次性消費。這才是悲劇的源頭。因為，沒有一個人能一直被幸運之神眷顧。

無論是金牌銷售老張，還是曾經的標王企業，都曾享受過時代的紅利，卻又都被時代遺棄。從他們這里我們能得到什么啟示呢？

第一，別把紅利當成自己的能力。你要分清當下享用的福利有多少是老天賜予你的，有多少是你自己掙來的。如果發現老天給你的比較多，那么你要當心了，因為他老人家很喜歡翻臉。

第二，紅利就是過冬干糧。如果你有幸分到了紅利的一杯羹，別一口氣喝光了，留些過冬用。紅利很快會消失，你要保留好勝利果實。

第三，永遠處在進化狀態。我在平安保險公司工作時，很不明白一點，為什么公司這么喜歡折騰我們？一會兒搞機構整合，一會兒學互聯網知識，一會兒搞線上培訓……直到現在，我明白了。這些折騰并不能立刻帶來實際收益，卻是對組織和人員的一種改造。通過這種改造，組織就不會處于一種僵死狀態，每個人都處在進化狀態。就像馬明哲經常說的：“平安永遠不變的是一直在變。如果忘記這一點，那我們將會很不平安。”

（王傳生摘自《讀者·原創版》2019年10期）