梁倩娟：農家女返鄉創業，“隴上莊園”成就精彩人生

王瑞紅

一臺電腦，一根網線，一位返鄉創業的甘肅隴南妹子，用6年的時間，在農村電商領域，打拼出了一片天地。她走村串巷，努力挖掘家鄉農產品資源，盤活農村閑散勞動力，將家鄉農產品賣向了全世界，在帶領周邊村民致富的同時，也實現了人生價值。她，就是梁倩娟。

女白領回鄉做電商

1986年，梁倩娟出生在甘肅省隴南市徽縣水陽鎮一個叫石灘村的小山村。中考前夕，因為家庭負擔加重，梁倩娟放棄考試，回到家中。2006年春天，剛滿20歲的梁倩娟外出打工。她先在陜西省西安市一個大型包裝工廠的流水線上作業。2007年，梁倩娟和幾位工友一起南下，在廣東省惠州市施耐德電器集團打工。

在高強度的工作狀態下，梁倩娟報名參加了法律專業的成人大專自學考試。其間，她還利用晚上參加電腦速成班的學習。命運總是青睞有準備的人，一年后，好學上進的梁倩娟被安排到了辦公室文秘的崗位上，得到了領導和同事的認可。

梁倩娟打工掙的錢夠家里蓋新房了，這個消息，是梁倩娟奮斗多年一直期盼的。不過，奶奶的去世成為梁倩娟命運的一個轉折點。

那年，回家安葬了奶奶后，看到家鄉落后的面貌，梁倩娟開始思考，憑一己之力能為家鄉做點什么？隴南自古被譽為“隴上江南”，氣候溫和，特產豐富，而很多鄉親卻守著豐富的土特產品，過著窮困的生活，究其原因，還是缺乏與城市流通的渠道。如果能夠通過現代互聯網手段，打通城市和鄉村之間的產品流通渠道，幫鄉親們將這些滯銷的土特產換成錢，那鄉親們便可以提高生活水平，不再過苦日子。

梁倩娟思考了許久，她決定回鄉開網店。

2012年年底，梁倩娟結束了6年打工生涯回到了家鄉。她先做網店客服，邊學習邊鉆研;后參加徽縣婦聯舉辦的電子商務知識培訓班。2013年12月，“隴上莊園”淘寶網店順利開張，專門銷售家鄉的土蜂蜜、老樹核桃、木耳等土特產。

讓山貨飛出家鄉

網店開起來后，由于是新店，缺乏客源，鮮有人問津。十幾天后，就在梁倩娟暗自失望的時候，她迎來了店鋪的第一個訂單。一位山東的客戶，買了一瓶梁倩娟媽媽手工做的油潑辣子。雖然那訂單金額不多，但那是一個良好的開始。

之后的日子，在網店經營過程中，梁倩娟將客戶的利益放在第一位，無論訂單大小，她都耐心回復，認真細致地做好服務，并在第一時間打包發貨。她的熱情和誠信贏得了客戶的心，很多在她店里購買過的客戶都成了回頭客。靠著回頭客的帶動，漸漸地，梁倩娟的網店走出了低谷，生意越來越好。

網店走上正軌，梁倩娟舒了一口氣。然而，對于她的網店，家里人和村子里的人一開始并不支持，他們不相信就靠她坐在電腦前鼓搗幾下，就會把那些生長在山野，在他們眼里不值錢的東西賣到大城市居民的手中。他們覺得梁倩娟是不務正業，瞎胡鬧。對此，梁倩娟只是笑笑，她打開電腦，耐心地給村民講解，當村民們親眼看見梁倩娟的網店賣出了產品時，他們才相信，通過一臺電腦、一根網線，真的可以把山里的東西賣到全國。

一傳十，十傳百，在這個小山村里，梁倩娟這個漂亮姑娘成了村民口中的“能人”。當村民們靠著她的網店獲得了收入后，開始有更多的人把自己的核桃等土特產拿來找梁倩娟賣，而她給他們的價格，比集上的商販的收購價格還高，遇上年紀大的老人不方便，梁倩娟上門拿貨。有了梁倩娟的網店，鄉親們可以不出村就賣掉手里的山貨，而且還能賣個好價錢，那些在他們眼里普通得不能再普通、在地里長老也沒人要的山野菜，家里吃不完最后只能扔掉的核桃，農家產的土蜂蜜、土雞蛋、干豇豆，在梁倩娟的網店都成了可以換錢的寶貝。

之后的日子，梁倩娟的網店名聲越來越大，附近十里八鄉的鄉親，誰家有想賣的山貨，都會拿到梁倩娟這里賣，在她的幫助下，許多鄉親都靠著賣山貨掙到了錢。

梁倩娟的小店，成了村里最聚人氣的地方，村民們有事沒事都愛去，梁倩娟幫村民們在網上買肥料、買種子、代購火車票、充話費等。有位嬸子經常來她的店里做零工，或者把家里的土雞蛋賣給梁倩娟，用掙的錢為家里買肉。賺到了錢，嬸子高興得逢人就說：“真是多虧了小梁，不出村就能讓我賺到錢。”

“做電商的過程，也是對家鄉了解的過程。”梁倩娟說，自己從來沒有意識到，家鄉原來有那么多的好產品，“比如再普通不過的蒲公英、灰灰菜、玉米須也能賣錢。”

讓隴南電商成為閃亮的名片

經過一年多的運營，靠著鄉親們的支持和團隊的精心打理，梁倩娟的網店很快成為優質店鋪，隨著客源的拓展，其產品銷量也越來越高，利潤也很可觀。

2015年，梁倩娟在隴南市“首屆青年電商扶貧創業大賽”中獲得優勝獎;同年，她被國務院農民工工作領導小組授予“全國優秀農民工”榮譽稱號。

社會的認可給了梁倩娟繼續前行的動力，2016年，賺到了第一桶金的梁倩娟注冊了自己的商標“隴涓豐”，并針對隴南核桃、農家蜂蜜資源豐富的特點，開了間蜂蜜核桃糖加工作坊，對核桃和蜂蜜進行深加工，走上了自產自銷之路。

2017年，梁倩娟淘寶、微信等線上線下銷售總額達180多萬元。同年，梁倩娟被全國婦聯授予“全國三八紅旗手”榮譽稱號。

經過幾年的不懈打拼，梁倩娟的網店越做越大。一人富不算富，大家富才是真的富，成功后的梁倩娟并未小富即安，而是在努力做好電商的同時，想方設法幫助和帶動十里八鄉的鄉親們一起脫貧致富。

隴南作為貧困山區，很多年輕人都去了外地打工，許多留守婦女除了種地，沒有賺錢的來源，生活普遍困窘。為了帶動留守婦女脫貧致富，梁倩娟便讓她們來自己的店里做幫工，利用空閑的時間剝核桃，工作時間機動，一個月下來一個人能有2000元左右的收入，這樣既讓她們增加了收入，還不耽誤家里的活。

為了讓村里的姐妹們學到一技之長，梁倩娟還將自己掌握的網絡知識和網店運營經驗分享給周圍的婦女和殘疾人士，鼓勵并幫助他們開網店，并聯系人社部門，為他們爭取資金上的支持。為了更好地為村里人提供便捷服務，2015年，在政府相關部門的支持下，梁倩娟在村里成立了電商扶貧服務點，免費幫當地村民代購生活用品和火車票、代發快遞、手機網上充值。

經過幾年的發展，到了2018年，梁倩娟的網店年收入已達450多萬元，其電商業務輻射帶動周邊300多戶群眾發展，其中包括100多戶貧困戶。這位隴南妹子，成功地把地域上的“萬水千山”變為網絡上的“近在咫尺”，在她的帶動下，隴南電商已經成為隴南經濟發展的一張閃亮的名片，隴南的蘋果、花椒、大黃、核桃走出國門，享譽世界。

之后，梁倩娟被選為人大代表。她帶著自己的議案，參加了2019年的全國人民代表大會，在發言中，她建議國家加大對電商脫貧政策的扶持力度，在基礎設施建設、冷鏈倉儲、鄉村物流、農村電商人才培訓、品牌打造和法律保護等方面給予更多的政策支持。談到議案的初衷，她說：“希望自己能把更多基層群眾的聲音帶給國家，也希望能幫百姓爭取到更多好的政策。同時會繼續把自己的電商業務發展得更大更好，帶動更多的村民脫貧致富。”

2019年，在習總書記參加十三屆全國人大二次會議甘肅代表團審議時，按會議安排，梁倩娟作了發言，向全國人民分享了隴南電商扶貧及自己的“隴上莊園”的致富故事。發言的最后，梁倩娟說：“請總書記放心，我們隴南人一定會擼起袖子加油干，把日子過得越來越紅火！”

相信未來的日子，作為隴南電商業的領跑者，梁倩娟在帶領鄉親致富的路上，會越走越遠，越走越好。