跨境零售商代發貨雙渠道供應鏈定價策略

□ 劉 瑩 黃 林

(重慶交通大學經濟與管理學院 重慶 400074)

一、引言

隨著電子商務的迅速發展，跨境零售商的數量也隨之增加，雙渠道供應鏈的定價決策是現今跨境貿易者比較看重的地方，由于對雙渠道供應鏈的選擇直接關系了海外制造商或跨境零售商的最終利潤，因此，從跨境零售商的角度出發，對雙渠道供應鏈的選擇是極具研究性的。

在供應鏈決策研究方面，B.C.Giri等[1]研究分析得出五種不同情景下供應鏈的定價和退貨產品收集決策。Raaid等[2]研究表明，增加定制產品在線渠道將增加集中式供應鏈系統的利潤。Subrata等[3]考慮了三種不同渠道結構的輻射性和不協調性，探討了渠道結構對制造商、分銷商、零售商和整個供應鏈的影響。譚江濤等[4]研究表明當零售商提供合適的收入分配比時,可以供應鏈帕累托改進,這樣零售商雙渠道就實現了水平和垂直方向的全協調,供應鏈成員的利潤得到了優化。陳優優[5]研究表明，產品差異化會加劇雙渠道供應鏈成員之間的競爭，采取差異化產品對零售商、制造商和供應鏈整體都有利。張光明等[6]論證了逆向收益共享契約對代發貨雙渠道供應鏈協調的有效性，存在一定范圍的共享因子能夠實現代發貨雙渠道供應鏈的完美協調。仲凱旋等[7]研究表明零售商需要提供合理的收入分配比例才能實現供應鏈帕累托改進。針對供應鏈的研究，本文對網上直銷雙渠道和代發貨雙渠道兩種結構進行了比較，分析兩種結構下供應鏈最優決策以及海外制造商的選擇策略。

二、問題描述

本文以自貿區為背景，研究了跨境零售商代發貨雙渠道供應鏈，在該結構中，先由國內零售商向海外制造商確定訂單量，海外制造商再以批發價格ω將單位成本為c的商品出售給在自貿區的零售商，同時海外制造商還需將一部分的商品轉運到國內零售商的庫存中，在國內零售商進行線下銷售的同時海外制造商進行線上銷售，并將商品的線上訂單交由國內零售商代為發貨，向國內代發貨零售商支付的單位代理費用。

三、模型的建立及求解

(一)基本模型

采用價格敏感的線性需求函數，國內零售商的線上、線下渠道的市場需求函數分別為：

dm=sh-pe+fpr

(1)

dr=(1-s)h-pr+fpe

(2)

其中，s(00)表示市場總需求量；f(0

πm=(ω-c)dr+(pe-c-a-t)dm

(3)

πr=(pr-ω-a)dr+tdm

(4)

其中，a為兩種結構下相同的稅費。在此模型中有c<ω;pr>a+ω;pe>a+ω。

(二)模型的求解

在跨境零售商雙渠道代發貨模型中，將國內零售商的利潤函數式對線下渠道銷售價格pr求偏導，并令其一階導數為零，可以得出的國內零售商反應函數為：

(5)

(6)

(7)

將式(6)、(7)代入式(3)、(4)、(5)得出最優決策如下：

(8)

(9)

(10)

推論1：跨境零售商代發貨雙渠道結構中，線上最優價格會隨商品進口稅費a、商品的單位生產成本c、付給國內零售商的單位代理費用t、交叉價格敏感系數f以及市場總需求量的增加而增加，但會隨線上渠道市場占有率s的增加而降低。海外制造商的最有批發價格ω*會隨著商品單位生產成本和市場總需求量的增加而增加，但會隨進口關稅、線上渠道的市場份額及商品單位代理費用的增加而降低。

證明：將海外制造商的最優批發價格函數式(6)與線上銷售渠道的最優價格函數(7)分別對各參數求偏導可得：

四、總結

本文在考慮了自貿區的情況下，對跨境零售商代發貨雙渠道供應鏈的定價決策進行了分析。通過建模計算最終得出以下結論：在跨境零售商代發貨雙渠道供應鏈結構中，海外制造商和國內零售商的定價決策均受線上渠道市場占有率大小的影響，各自存在市場占有率閾值，使線上售價與線下售價高低不一。