新時代粉絲電影的市場營銷

曹鈴悅

摘 要：“粉絲電影”通常要迎合粉絲們的口味，將人氣明星的特點展現無遺，雖然投資小，但是回報較高。它的高銷量主要是依靠流量明星的自身價值，我們可以探討像這樣依靠明星效應為票房保障的新類型影片，在未來的走向，這一模式帶給制片團隊的收益增速已有明顯放緩。我們可猜測“粉絲電影”雖是我國電影界的新氣象，但生命力的持久性還仍需時間的檢驗。

關鍵詞：粉絲電影;情感消費;票房回報率

新時代的電影目標是用接軌世界的理念、技術、管理方式，創作優秀的、有國際競爭力的作品，新時代是創作更具廣泛美學價值的電影作品而改變固有制片方式的開始。粉絲電影是這新時代電影市場中獨樹一幟的存在，主打粉絲群體，一般制作成本較低，簡言之，即迎合某偶像粉絲而拍的電影，只對特定人群有著非看不可的意義。在傳播學的研究領域內，粉絲首先被作為“特定媒介內容的受眾”是“狂熱地介入球類、商業或娛樂活動，迷戀、仰慕或崇拜影視歌星或運動明星的人”。

一、粉絲電影產生及發展

電影是商品，有著商品所有的屬性。粉絲電影正是一種將“粉絲力量”加入考量，并融入到制片、宣傳，再到放映之全過程管理的一種電影。其顯著特點為：1、觀眾群體主打粉絲群體，重點消費粉絲的購買能力;2、影片的主演多為與粉絲長期保持緊密聯系的偶像明星;3、制作成本較低，票房收入高;4、粉絲的情緒、情感左右消費。

《孤島驚魂》是粉絲電影產生的標志之一，在國內驚悚片票房普遍較低的情況下，這部電影投資500萬，單周票房突破5000萬，最終票房達到9000萬，一舉成為2011年暑期檔影片黑馬，同時創造國產驚悚片最高票房紀錄。影片中女一號楊冪在其中起到了舉足輕重的作用，作為當時新興當紅小花旦，《紅樓夢》、《仙劍3》、《宮》為楊冪帶來了巨大的粉絲群，她的粉絲群大多為年輕人，片方巧妙地選擇在暑期檔播出，學生有富裕時間，成群結隊、拉上家人共同為電影票房助力。影片中更是大膽使用裸露鏡頭，當紅小花旦性感畫面能夠吸引一票男性觀眾，暴力、懸疑、驚悚，多種元素和在一部影片之中，很少粉絲會不為其買賬。《小時代3：刺金時代》是小時代系列影片的高潮。郭敬明的影片通常只要上映就會引來網絡上一片罵聲，但卻絲毫不影響影片的超高票房，前兩部總票房超過7億元，《小時代3》公映首日票房達到1.1億創2D國產電影票房紀錄，其影片為郭敬明小說改編電影，本身就含有固定粉絲群，時代姐妹花搭配更是滿足男生對女神不同類型的幻想，不同于前兩部紙醉金迷的奢華，第三部加入友情在社會現實面前如何經歷破碎到重建的過程，大打閨蜜情的招牌幫助四位女生成功塑造出時代姐妹花，永遠不分家的名牌。電影成就了演員，明星也為電影帶來了粉絲效應，二者形成利益關系，相輔相成、各取所需。

二、粉絲電影的經濟公式：銷量=流量*轉化率

“粉絲電影”為何可以產生，并游刃有余的在電影行業生長？因為“粉絲電影”通常要迎合粉絲們的口味，將人氣明星的特點展現無遺，雖然投資小，但是回報較高。它的高銷量主要是依靠流量明星的自身價值，用經濟學的觀點來看：銷量=流量*轉化率

“明星背景”→（保證）→流量

“粉絲情緒、情感促進消費”→（促進）→轉化率

流量指明星們出演的電影、電視、綜藝的收視。流量小生的作用群體明確，影響力大，與粉絲關系穩定，是其經濟效力轉化率高的根本原因。流量小生有鮮明的個性，是一群有表現力的人物，與粉絲長期保持緊密聯系，戲里戲外曝光率都很高。他們強烈地吸引著某一特定人群。由于粉絲群體的年齡、身份的高度一致性，使得這一群體對圈外群體的態度有著很強的屏蔽效果，體現在：他們屏蔽負面評價、屏蔽負面情緒，組織內部認同度高。粉絲與明星形成了價值統一，于是，消費此類明星的作品順理成章地成為一種帶給粉絲們幸福、快樂，和群體內認同感的絕佳方式。但是流量明星們面臨的困境和惡評也是一眾流量明星們普遍正在面對的境遇和事業上升的阻礙，于是，在賺取了足夠的流量后，想要進一步發展，流量明星們最終還需要回到作品質量和藝術中來。

對于消費品而言（本文中可代指：電影、電視、綜藝節目等），受眾的選擇便是利益所在。現在電影、電視、綜藝節目百花齊放、百家爭鳴，在此基礎上，伴隨明星一起出現的代言產品成為一種“飯圈人”追求和熱捧對象。與明星間維系著好的關系令粉絲們感到快樂、幸福、安全，和歸屬。而在此基礎上，精明的商人讓購買某些特定產品成為了獲得身份認同的好方法。以上所表的種種原因使得“飯圈一族”在面對追捧明星所拍攝的作品時，有了較之尋常消費者更濃厚的消費意愿。

三、前瞻粉絲經濟的發展和走向

如上文所述，制片人需要事先明確他所投資的應用產品的氣質特點，與自身企業的背景，需要明確自己產品的廣告需要投放的特定人群類型，目標出發，尋找合適的代言明星。粉絲電影作為一種新的，覆蓋藝術品生產過程線上、線下的全新營銷模式，已經在過去數年間開辟出一塊巨大的、穩定的、收益可觀的市場，但是粉絲電影的走向從目前看來是漸漸曲折的。從2017、2018年整年電影市場來看，當下紀錄片關注度增長、文化片成為熱門、主旋律影片成為商業新主流。明星對票房的影響力已不像前兩年的風靡，粉絲電影在越來越注重電影質量的市場中比重逐年減小。

根據以上分析，我們可以探討像這樣依靠明星效應為票房保障的新類型影片，估測在未來粉絲電影票房會是怎么樣的走向，數據表示：“粉絲電影”雖是我國電影界的新氣象，但生命力的持久性還仍需時間的檢驗。該粉絲電影模式進入從“開拓新市場階段”，進入到“競爭市場有限資源的階段”，投資回報率的降低也應證了近兩年粉絲電影正面對著來自傳統模式下，制作更為精良的電影，以及同類型的其他的粉絲電影的競爭和挑戰，粉絲電影已不如剛興起時的“輝煌”，這一模式帶給制片團隊的收益增速已有明顯放緩。一但目標群體的消費能力趨于飽和，增長便會進入瓶頸。不再存在新增市場份額，導致新生藝人要參與到與當紅藝人競爭當中，有限的的市場環境會變得惡劣，最終適者生存。

參考文獻：

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[3]《粉絲電影背后的粉絲消費心理和參與行為探析》作者：蔣淑媛，中國青年研究，2015.11.05