海洋鉆井：搶灘非洲市場

○ 文／袁 晟

勝利石油工程公司海洋鉆井公司在尼日利亞打贏了“一帶一路”非洲市場的搶灘登陸戰。

●在幾內亞灣拋下石化油服新的錨點。 攝影/付海龍

在非洲幾內亞灣西岸的頂點，有一片尼日爾河流過的土地。那里是西非東南部國家尼日利亞。

它是非洲第一大石油生產和出口大國——已探明石油儲量居非洲第二、世界第十，已探明天然氣儲量居非洲第一、世界第八，石油產量居非洲第一、世界第六。豐富的油氣資源，散發著誘人的氣息，吸引著世界頂尖油服隊伍在這里展開了一場場鏖戰。

組建于1978年的中國石化勝利石油工程公司海洋鉆井公司，與改革開放“同齡”，馥郁著濃濃的闖將氣質，天生一顆勇闖天涯的心，迸發著揚帆遠航的躁動和力量，也將目光投向了這里。

能否成功進軍非洲市場？在懷疑聲中，海洋鉆井公司以一場漂亮的搶灘登陸戰，在“一帶一路”非洲市場上拋下了石化油服新的錨點。

十年磨劍，拿下兩個大單

2017年8月，尼日利亞項目傳來好消息——勝利石油工程與殼牌尼日利亞公司簽訂了合同期為2＋1年的大單。

“懸著的心終于落地了。”盯了10年的項目落槌，海洋鉆井公司尼日利亞項目組成員的心情，這些年就像坐過山車一樣起起伏伏、跌跌撞撞。

2017年12月，捷報再傳——尼日利亞Newcross項目1＋1年合同簽訂。

兩個合同總額占勝利石油工程當年海外新簽合同額的近一半。

憑借十年磨一劍的耐力，海洋鉆井公司連下兩城。然而在十年前，這是一個不被看好的項目。

從2007年開始籌劃，囿于當地復雜的政治和公共安全環境壓力，尼日利亞項目曾幾度流產。

更大的壓力來自國內。

當時國際油價高企，國內石油工程市場形勢一片大好。“老東家”勝利油田要保上產，外部市場鉆井平臺又供不應求。質疑聲一片：國內的活都干不過來，干嘛大老遠跑非洲去？

面對內外部壓力，海洋鉆井公司知道居安思危、未雨綢繆才是制勝之道，選擇了一條看似荊棘叢生的拓荒之路。在海洋鉆井公司經理許軍富看來，之所以做出這樣的選擇，更源于他們豐富的施工經驗和良好的國際市場業績。

有著40余年海上鉆井施工經驗的海洋鉆井公司，是國內最早從事海洋鉆井的專業化公司之一。從勝利油田海上出發，足跡已遍布遼河、大港、冀東等環渤海油田。

海洋鉆井公司也是國內最早嘗試國際合作的海洋油服公司之一。早在20世紀90年代，就在環渤海海域，以國際反承包形式，開始為科麥奇、阿帕奇、阿吉普、EDC、云頂等國外石油公司服務。

2005年，勝利七號平臺整建制赴韓國西海岸鉆井，以費用大包的形式為BOT公司服務。

2011年8月，勝利十號平臺遠征波斯灣，圓滿完成2期合同，期間日費簽認率保持在98%以上，創收2億多美元。

在競帆海洋中，海洋鉆井公司叫響了勝利海洋鐵軍品牌。

全流程專業服務，征服甲方

如果說合同的簽訂是找到了與國際一流石油公司合作的大門，而要進入大門則必須拿到一把“鑰匙”——完成前期整改，達到殼牌公司所要求的開鉆條件。

殼牌公司的管理水平堪稱世界一流，標準之高、要求之嚴，常讓同行們嘖嘖稱奇。要想從殼牌公司手里拿到這把“鑰匙”，難度之大可想而知。

早在新勝利一號、勝利四號鉆井平臺出國之前的整改期間，尼日利亞項目組成員就積極與殼牌駐平臺的外方工作指導進行溝通交流，克服語言、文化、管理模式不同等困難，日夜兼程完成了包括HSE CASE等累計248份文件初稿的編寫，以及GRST（殼牌全球鉆機井啟動審核團隊）687項、MARINE（海事OVID準則）151項問題整改審核。

工作過程雖然艱辛曲折，但靠著項目組每個人的不懈努力和辛勤付出，平臺拿到了去往尼日利亞的“通行證”。

2018年3月，經過40天11692海里、跨越兩大洲三大洋的遠航，新勝利一號、勝利四號鉆井平臺順利抵達尼日利亞海域，在幾內亞灣西岸安營扎寨。

兩座平臺迅速進入“戰斗”狀態，強化以溝通的高效性、服務的精準度，實現對甲方生產經營流程的有力支撐。通過把握“操作程序化”“設備可控度”兩個關鍵要素，加強了生產過程管控效率。

細化現場操作所涉及的各項操作程序，包括吃透甲方指令，對當地雇員準確下達指令。設備保養進行列表式操作，現場操作流程以表單化傳遞，關鍵環節采取卡片式提醒。醒目可見、清晰可辨的程序化指導，提升了所有員工對現場生產的把控能力與適應速度。

優化現場設備管理辦法，提升設備管理效率。嚴格執行PMS（設備預防性管理系統），關注設備狀態、運行周期、維護需求，在工況間隙保養維護、檢查維修。總結出“檢修方案提前查、拆卸方案提前定、后備方案提前想”的“三提前”設備現場維修模式，讓設備運轉進入“可控范圍”。

合作以來，平臺以優良的工作作風、頑強的拼搏精神、過硬的施工技術，贏得了甲方的高度認可，日費獲取率超過99.9%。

2019年1月30日，榮獲殼牌“200日安全獎杯”；2019年6月21日，榮獲殼牌“零目標（Goal Zero）里程碑成就獎”；2019年7月11日，榮獲殼牌“1 Year LTI Free（一年鉆修井作業無損失工時）獎”。

不到半年時間，連續三項榮譽，這是殼牌尼日利亞公司對海洋鉆井公司尼日利亞項目最大的認可，標志著海洋鉆井公司在西非淺海鉆井市場穩穩地站住了！

以敬業精神，打造中非聯合軍

征服甲方不容易，能否管好外籍員工，更是關系到海洋鉆井公司能否實現跨文化管理、開拓非洲市場的關竅所在。

然而，文化風俗、思維認知、行為習慣都是非洲這片神秘大陸縱穿千年的印記，哪能在分秒內就被改變。尼日利亞項目運行初始，新勝利一號鉆井平臺就遇到了“硬茬”。

那是在招聘的首批45名當地新員工抵達平臺的第一天。由于開鉆日期在即，人員培訓及裝備驗收時間緊迫，因此白天組織安全培訓與崗位環境熟悉，晚上開展員工培訓。

晚上7點，平臺技術人員正要打開頂驅操作介紹PPT時，外籍焊工弗朗西斯站了起來，高聲說：“現在是算加班嗎？現在是我們的休息時間。”說罷他就離開了會議室。其他新雇員也紛紛散去。

時間不斷流逝，進度不能停。中方員工只能白天培訓新雇員操作，晚上自己加班加點進行設備調試，平均每天只睡5小時。就這樣，一忙就是一個月。

一天凌晨，平臺冷卻管路突然發生刺漏。中方員工連拆帶檢進行搶修，發現刺漏是由于法蘭內部焊接脫落導致的，必須進行焊接。因為之前不愉快的“交鋒”，平臺隊長十分猶豫要不要去叫醒弗朗西斯來焊接。

就在此時，弗朗西斯拉著焊槍趕了過來。這一幕，令中方員工瞠目結舌。很快，在弗朗西斯的努力下，堵漏成功，管路恢復了正常。

看著發蒙的中方員工，弗朗西斯笑道：“別這么驚訝！這一次，我不要加班費。我來這里一個月了，是你們讓我看到了什么叫敬業精神。我覺得我也應該像你們一樣做點什么。”

行動才是重建思想的密鑰。弗朗西斯認同了“中國方式”，中方員工也改變了“非洲看法”。其他外籍員工也開始理解平臺的困難，紛紛加入追趕進度的隊伍。勝利石油工程海洋鐵軍，用始終如一的敬業精神，贏得了外籍員工的尊重與服從。

45天，“中非聯合軍”緊密配合，完成了平臺8大系統調試600余項問題整改，讓殼牌公司對“合資品牌”豎起了大拇指！

全面物防技防，筑牢安全基石

一艘海軍軍艦在外海一側守護，一艘炮艇在陸岸一側警戒，多名尼日利亞軍方士兵在甲板持槍守護……

在電影中才會出現的一幕幕，卻每天都在新勝利一號平臺上演。

在海洋鉆井公司尼日利亞項目部副經理史玉釗看來，尼日利亞作為勝利石油工程公司唯一的紅色風險市場，出現這樣的情形并不夸張。

在尼日利亞總領館的安全通報中，2018年海盜、綁架事件呈上升趨勢，涉及中方人員的海盜事件就有三起，另有兩起綁架事件，有三人被綁架。

面對持續緊張的公共安全形勢，尼日利亞項目部駐地不僅在外圍設下三重防護網，還聘請15名政府軍士兵24小時駐守項目部。員工出去買菜，都要由大兵持槍守護。如今，項目部每月在公共安全防護上的投入達5.5萬美元。

鉆井平臺上更是升級了公共安全防范方案，并根據政治局勢、施工區域、社群狀態等因素動態更新。

平臺上加裝了安全屋撤離通道防護，協同甲方強化巡邏配備，以前期防范對抗近距離危害。安全屋用10毫米鋼板加固，7.72毫米口徑的子彈打在這種鋼板上，最多留下一個淺痕。

“2018年8月3日，新勝利一號平臺遭遇恐怖分子乘艇掃射。正是由于平臺迅速組織員工進入安全屋躲避，才保護了全體人員的人身安全。”海洋鉆井公司工會主席張永利介紹說。

比物防更重要的是技防。

緊勒雙手、戴上頭套、蹲地行走……8月26日，在尼日利亞項目部組織的境外公共安全應急演練課堂上，逼真的演習場景，讓每名員工異常緊張。教授這些知識的老師，有的曾服役國旗護衛隊，有的則來自專業安保公司。每年，這樣的內部培訓要組織20次。

公共安全之外，生產安全更是每時每刻不能放松的問題。

新勝利一號平臺開展了STOP卡提交活動，著重發現不安全，鼓勵推動安全，糾正不良狀態，獎勵安全行為。

在合作的450天里，新勝利一號平臺共收到31954張STOP卡，內容涉及生產、設備、生活等方面。

平臺對提交的STOP卡進行優選，對表現突出的100多人次給予了物質獎勵。對STOP卡提出的問題，平臺組織人員進行認真整改，整改率達到94.56%，余下的問題正在論證之中。

“提交STOP卡活動的開展，提高了全員的安全意識，在平臺形成了關注安全的濃厚氛圍，保證了施工的安全、優質、高效運行。”史玉釗表示。

●搶灘非洲市場，海洋鉆井公司自有一種勇猛之氣。 攝影/王 為

開放融合，和諧共進

“Happy birthday to you，happy birthday to you，happy birthday to Chris Udo，happy birthday to you……”

9月4日，在勝利四號平臺順利完井即將移位的同一天，平臺為甲方監督Chris Udo舉辦了一場“預謀已久”的生日會。

原來，在外方員工入駐平臺之初，勝利四號平臺就預留了所有人的個人信息。平臺經理李松年每個月初就提前授意ENS生活服務公司，遵循當地習俗，為當月過生日的外籍員工準備生日宴會。

當Chris Udo 被“騙”進為他精心準備的宴會現場，看到桌上的生日蛋糕時，他無比感動：“這是我55 年以來過得最有意義的一次生日，感謝中石化的朋友們……”

在營造親情氛圍上用心， 尼日利亞項目部更倡導“開放融合”的理念， 實施“安心、聚心、暖心”工程，營造中外員工“心相通、情相融、力相合”的和諧共進氛圍。

當地員工喜歡用手接觸食物，在結束飲食后需要清潔手上殘漬。為了尊重他們的習慣，兩座平臺都在餐廳增設了洗手池、烘干器。此外，結合當地員工如廁的習俗，在衛生間加裝了噴頭。

生活上有關心，工作中有激勵。

勝利四號平臺每季度都會對72名當地員工開展考核評比。通過工作技能、執行能力、HSE能力、溝通能力、出勤情況、獎懲情況六個方面的考核，綜合評選出12名季度優秀雇員給予表彰獎勵。

“我要好好工作，早日當上班長。這是我的小小‘尼國夢’。”榮獲新一期“季度優秀雇員”的薩穆埃爾激動地說。

“我們定期舉行中尼員工的崗位比武。現在很多尼日利亞員工佩戴正壓式呼吸器的速度達到了考核滿分。”李松年介紹說，“他們現在不僅對平臺、對中石化有了認同感，更對中國充滿了向往。”

10月1日，中華人民共和國迎來了70周年華誕。同一天，尼日利亞舉國慶祝他們的第59個國家獨立日。“‘一帶一路’建設，為中尼對接發展戰略提供了新機遇。”中國駐尼日利亞大使周平劍這樣說。

對海洋鉆井公司而言，打贏尼日利亞市場這場搶灘登陸戰，不僅為企業走向國際、邁向高端打響了頭炮，也是為“一帶一路”建設貢獻勝利的智慧和力量。

“義不容辭”，是海洋鉆井公司上下共同的心聲，也讓海洋鉆井公司開拓國際市場的腳步更加堅定。