勸說消費者的策略

陳江治

摘 要：在當下互聯網時代，購物變得越來越簡單便捷，企業營銷者面臨著越來越大的營銷壓力，在這樣的環境下，選擇一個好的營銷方式和策略顯得尤為重要，其中，營銷傳播是使用得最多，效果最好的一種營銷策略，它主要通過勸說消費者來達到營銷的目的。本篇文章以知名品牌杜蕾斯為例子，研究杜蕾斯采用的勸說消費者的策略，最終選擇出一套合適杜蕾斯的營銷策略。

關鍵詞：勸說;消費者;策略

一、精準對位，聚焦一點

（一）杜蕾斯市場定位

從地域上來劃分的話杜蕾斯的消費者市場主要集中在東部的一二線城市以及中西部的一部分省會城市，并且是年輕人的市場，也就是說杜蕾斯的市場戰略應該定為從東部的年輕群體開始向著西部地區發展。而從杜蕾斯的優勢上來說，以避孕套本身的話，它具有耐用的特質，在同類型產品中有著安全可靠的一種保證。以杜蕾斯這個品牌來說，它擁有自己的品牌效應，具有相當高的品牌優勢。并且杜蕾斯也比較注重創新，它是首個推出帶有潤滑劑的避孕套，并且在顏色、氣味、厚薄度來說都是遙遙領先的，因此在市場上也飽受歡迎。相應的有優勢就會有一定的劣勢存在，價格上來說可能有些偏高，因此會流失一部分顧客。杜蕾斯現在主要是消費市場就在中國，而它在中國安全套行業中所占的份額也是比較大的，已經達到了30%的市場份額。并且在此基礎上，杜蕾斯還在盡力引導女性消費者的自我保護意識，這也是它的一個亮點。

（二）善用網絡宣傳

在現在自媒體流行時代，人們離不開手機和電腦，所以利用網絡宣傳無疑是一種非常有效的途徑。而且像杜蕾斯這種性健康產品，中國人的觀念還持有一定的保守態度，他們一般都是通過上網的方式來了解性方面的知識，我們就可以利用這個特征，在他們瀏覽的網站投放杜蕾斯產品的廣告或者宣傳語，引導他們進行了解或者購買。除此之外，在微博和微信公眾號這些自媒體社交軟件上進行宣傳，在相關的話題文案里插入杜蕾斯的宣傳語，讓更多的消費者看到或者了解杜蕾斯的產品。

（三）選擇恰當時機

1.線下宣傳

杜蕾斯在宣傳的時候一般都會避開早上，一般聚集在夜幕開始降臨的時候，這個時候年輕人的內心開始躁動，荷爾蒙在開始順著血液在全身流動。選擇在這種時候宣傳不會讓人感到不適，接受度強。而且在校園里面一般都會選擇班上開班會宣傳兩性知識的時候都會宣講安全套的使用方法以及安全套的重要性，杜蕾斯就與學校合作，學校宣講的時候一般都會發放安全套，這樣在無形中就給青年埋下種子，這樣杜蕾斯就抓住了市場的潛在客戶。

2.線上宣傳

眾所周知杜蕾斯在拍攝廣告的時候都喜歡走大膽奔放的風格，但在這燈紅酒綠、酒肉池林卻又道貌岸然的世界，杜蕾斯以視覺的沖擊來緊緊抓住消費者的眼球，將深藏在人們內心深處的欲望如同沙漠中的仙人掌敕喇喇地曝曬、曝光。杜蕾斯的文案也一直讓人稱贊，可以說杜蕾斯在進入市場以及抓住市場方面選擇了非常恰當的時機。

二、意見領袖

（一）意義

他們對產品有著深入了解，他們的意見會被廣大粉絲、消費者接納，他們的語言行為等都會不斷地影響消費者，他們推薦的產品也更容易被接受，他們的信息更具有說服力，更值得信賴。通過網絡營銷進行一些關于杜蕾斯信息的發布，從而吸引顧客的眼球最終達到擁有忠實顧客的目的。

（二）營銷策略

杜蕾斯營銷策略主要包括廣告創意策劃，媒體策略。杜蕾斯公司從人們感性和理性訴求出發，設計出創意且具有教科書級別的廣告，讓人們在閱讀廣告的時感同身受，產生共鳴，增加人們的購買欲望。杜蕾斯公司廣告從媒體方面入手，在微博營銷上下功夫，進行資源的優化，設定新的廣告投放方式。在微博上，杜蕾斯以自己為一個紳士的流氓的身份，在中國這種保守環境下公開進行“性”教育，每日更新的小原創話語，都圍繞與性不相干的隱晦和有創意的“撩”。杜蕾斯在每天晚上的粉絲互動中借助當時的時事熱點進行討論，在不同節日來臨之際，杜蕾斯就設計出熱點海報，比如姚明入住NBA的名人堂時，杜蕾斯的熱點海報就以一個寫有“我YAO”對話框為主，深的消費者的心，并且，提高了品牌的知名度，豐富了品牌的內容，為杜蕾斯安全套的營銷創造機遇。

（三）選擇更有效的媒體及媒體策略

杜蕾斯作為一個性健康用品品牌，在中國這個談性變色的社會中，要想成功推廣出去還是很有難度，所以杜蕾斯在選擇有效的媒體進行營銷時，選擇微博這個廣大用戶是18-40歲之間的年齡，對杜蕾斯的接受能力更強，對性話題也更包容。而在杜蕾斯發博的時間也很講究，通常都是在夜幕降臨的時候，這個時候人們普遍很輕松，接受能力也很強，話題也更能被人們接受。

杜蕾斯微博的更新頻率很高，基本上就是一天更新3-9條，這樣高頻率高質量地發微，不得不說也是它成功的原因之一吧，而在尋找話題熱度這方面，通常都是對話題榜的再加工，總能抓住社會的熱度，以此來帶火自己的品牌，通過杜蕾斯的微博，我們可以看出它建立起了的是一個有內涵，逗比，文藝的形象，這種形象就給予用戶一種親切友好的感覺，就像是朋友一樣，在微博中與粉絲之間的互動也會提高與用戶之間的聯系。

參考文獻：

[1]黃艷.人民網新媒體品牌傳播策略研究[D].中國報業，2014.

[2]孔蕭曼.企業微博營銷策略研究[D].江西師范大學，2017.