漆器文化創意產品營銷策略探究

何才英 劉文華

摘 要：目前民間傳統工藝的實用價值逐步下降，其歷史文化價值、經濟價值和收藏價值逐步上升。傳承創新漆器文化和文化創意產品的開發，是讓漆器工藝再次照亮世界的必由之路。漆器藝術和文化創意產品結合滿足大范圍的人們對個性化的物質和精神文化的需求。本文著重探究漆器文創產品營銷策略。

關鍵詞：漆器;文化創意產品;營銷策略

一、漆器與文化創意產品概述

（一）漆器是什么

何為漆器？字面意思是把漆涂于各種器物上的工藝稱為“漆器”，早在新石器時代就已經出現漆器工藝，夏代的木漆器在日常生活和宗教儀式中使用，并有紅黑兩種顏色。古時候的人們都是用天然漆，在漆樹上割出生漆，經過長久的暴曬脫水后便成為可以作為涂料的熟漆，通常會加入一些干性植物油。制作漆器時，會與木、麻布、竹等材料為胎，然后把漆涂于表面，放置干了以后便可使用。

（二）漆器文化創意產品

2005年，文化創意產品被開始提出，所謂文化創意產品，從最廣泛的意義上說指以文化為創意來源，對他設計出實用的產品出來這種產品包括物質產品和精神產品，主要是純實用主義的生產手段，智力產品，能源產品等這些一般被稱為文創產品。漆器文化創意產品是指將漆器這一元素應用在文化創意產品的設計中，設計出帶有漆器文化元素的產品。

二、漆器文創產品分類營銷策略

漆器文創產品和其他文創產品一樣，我們要設計出傳播非物質文化和美感延伸的產品，在追求經濟利益的同時我們更應該側重建立品牌。由于天然漆的價格昂貴以及稀缺對于不同消費人群，設計出合理的價格。為此，應用分類定價策略區分層定價。根據不同性別、年齡、背景、興趣愛好、消費理念、消費能力的人群，制定多樣化、分層次的價格，吸引更多消費者;利用節慶進行促銷活動、例如，西方的萬圣節，可以制作些與節日當天有關的商品，南瓜車、帽子等節日禮品，還可以應用主題促銷，設立一個主題在線上售賣精美漆器文創產品;漆器文創產品是具有較高文化價值，除了對制作品品質和美感的追求外有一部分人購買產品的動機是聲望、名譽、地位等相關，利用這種心理推出手工定制、限量發售、饑餓式營銷方式。

三、漆器文創產品渠道開拓策略

在當下互聯網發達時期，網絡是一個很好的平臺，網絡營銷可以有效的克服以及彌補實體店時間和空間限制的問題。再者，網絡銷售節省了場地成本，也是最好塑造品牌效果的方法之一。互聯網時代，消費者喜于通過論壇、微博、微信、等分享漆器文化創意產品的體驗心得，二者便是最簡單便捷、成本低、速度快、效率高、范圍廣的口碑傳播效果。網上營銷的同時，線下銷售也是必不可少的，有實體店才能給予消費者安全感，線下的營銷就要是設立專賣店、精品店以及體驗店。這三種實體經營的商店看著沒有什么差別，但是售賣的商品都是不一樣的，根據消費者分類，專賣店主要是售賣一些高等檔次，提高品牌知名度，建立老客戶群體;精品店打造售外表精美，價格美麗，主要是為了吸引消費者，擴大消費群體，打造好口碑;體驗店為滿足消費者自己動手制作漆器小物品，打造一種儀式感和成就感的方式拓展消費群體。另外，通過與大眾直接的用戶體驗，消費者可以近距離的感受到藝術品視覺沖擊，帶給消費者輕松愉悅的藝術氛圍和良好的感官體驗，通過觸動消費者內心的情緒，創造新的情感體驗，增加文創產品的銷售量。無論是線上營銷還是線下營銷，最終的目的都是打造好的品牌，好的口碑，繼承和發揚漆器非物質文化遺產，讓老祖宗留下的寶貴財富的以弘揚。

四、漆器文創產品促銷策略

如果說，廣告給消費者購買產品提供理由，那么促銷就是盡可能確保了購買行為的發生。競爭品牌越來越多，消費者品牌忠誠度越來越低，因此，漆器的整體品牌形象和宣傳推廣對文化創意產品的營銷具有不可忽視的關鍵作用，精準樹立有效的品牌形象，依靠漆器自身優勢、劣勢、特色產品和對市場的分析。在如今信息爆炸和產品豐富的經濟社會中，大眾的注意力成為了產品的最重要資源，所以很多商家做起了促銷活動，促銷的方式也是“花枝招展。”線上通過抖音、微博、微信、軟文推廣、快閃等熱門方式，線下主要宣傳手冊、海報等紙質載體，結合線上線下推廣促銷漆器文化創意產品尤為重要。不管是線上還是線下，促銷就是讓商家高興著賣消費者高興著買。綜合運用各類自媒體平臺進行有效宣傳與推廣，發展電商網絡營銷新模式，提高文化創意產品營銷額。此外，直接發郵件短信電話給潛在客戶，選擇潛在消費者，個性化定制信息、建立客戶關系、靈活安排時間、有效吸引注意力。

結束語：

一個頻繁銷售的文化和創意產品只有在大量生產和低成本導致銷售增加的情況下才能進行商業銷售。站在消費者的角度來看，消費者第一追求的是有用的商品：便宜、方便、美觀。在這種情況下，一個有創意的產品設計師必須將實用、實惠和美觀的元素融入到產品設計中。文化的創新融入了藝術和文化，結合了文化藝術的獨創性和產品的設計，形成了新的文化藝術的創造性。例如，在故宮博物院中獨特地展示并開發“可愛”系列中，巧妙的結合了古代肖像與時尚和文化融會在一起，被命名為“網紅”。當今社會中，現代文化創意產品要想得到更多消費者的喜愛，走入更多消費者生活中，就需要創新設計，擴大品牌影響力，做大做好營銷策略，從而獲得良好的經濟和社會效益。

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通訊作者：劉文華