淺析國際奢侈品在中國市場的潛力

摘 要：本文通過對國際奢侈品在中國市場的發展現狀，以及國際奢侈品在中國市場的發展潛力進行分析，找到目前國際奢侈品在中國市場的發展中存在的一些問題，分析問題的成因，針對這些影響國際奢侈品在中國發展的因素，提出一些有效的解決措施。

關鍵詞：奢侈品;市場潛力;中國市場

一、國際奢侈品在中國市場發展現狀及潛力分析

（一）國際奢侈品在中國市場發展現狀

1.國際奢侈品在中國市場銷售額

根據麥肯錫2018中國奢侈品報告顯示，2017年中國奢侈品消費減緩，但中國仍然是全球奢侈品市場的主力軍，而年收入超過30萬元人民幣的富裕家庭更是奢侈品最主要的消費者，這也促使了國際奢侈品在中國市場銷售的快速增長。

2.國際奢侈品中國市場入駐情況

目前在中國，擁有眾多國際奢侈品品牌，并且競爭激烈，中國奢侈品市場上主要的品牌均為外國品牌，幾乎全部為歐美或者日韓等品牌，自主品牌幾乎空白，這樣的現象也驅使著中國奢侈品消費者向國外品牌靠近，并且奢侈品消費也主要來源于歐美以及日韓品牌的奢侈品。這些奢侈品品牌涵蓋了珠寶、化妝品、交通工具、腕表等領域。

3.中國市場免稅店增長情況

國際奢侈品在中國市場主要通過線上與線下兩種途徑進行銷售，國際奢侈品線下市場主要通過免稅店進行銷售，主要由日上免稅行、深圳免稅品公司、中國免稅品有限責任公司以及珠海免稅品公司。截至2018年，中免公司負責國內的170家免稅店，深免公司負責國內的10家免稅店，珠免公司負責國內的3家免稅店，日上免稅行負責國內的5家免稅店。

（二）國際奢侈品中國市場潛力分析

1.國際奢侈品在中國市場的銷售額增長潛力

隨著我國國民收入的不斷增長，并且年收入大于30萬的家庭也在快速增長，中產階級的增多意味著我國民眾財富的積累，這也預示著我國消費者在國際奢侈品上的消費能力也越來越強

2.國際奢侈品品牌數量在中國市場增長預測

世界奢侈品協會中國代表處首席執行官歐陽坤在接受采訪時曾說過這樣一句話“中國對奢侈品的消費，永遠都不可能停留，也不可能被滿足。奢侈品的推進歷史就是中國人對奢侈品的消費態度。”國奢侈品在進入中國市場時應該注意把握以上所說的特點，努力發掘國際奢侈品在中國市場的潛力。

二、國際奢侈品在中國市場發展存在的問題

中國市場的奢侈品消費逐年上升，國際奢侈品在進入中國市場發展的途中也遇到了一些阻礙，在關稅、門店經營以及境外消費等方面，國際奢侈品的發展均存在一些問題，下面對這些方面的問題進行討論。

（一）國際奢侈品運輸成本及關稅較高

在中國市場中，奢侈品定價的市場因素與其他市場并無太大差別，但不同于其他國家市場的是，中國市場奢侈品定價要高于國外的主要原因是由于中國的稅率較高，其中化妝品的稅率最高達到62%。在這種情況下，中國的綜合稅負甚至比歐洲與美洲的總和還要高，因此中國市場的奢侈品價格就要高出其他市場許多。與此同時，奢侈品在國際貿易中要考慮的問題還包括運輸成本，這也是在國際貿易中，國際奢侈品面對中國市場需要考慮的問題之一。

（二）國際奢侈品國內門店經營缺乏彈性

國際奢侈品一旦入駐中國市場，對中國市場中奢侈品門店十分重視。這主要是由于奢侈品門店是奢侈品的門面，代表著奢侈品牌的形象。

奢侈品門店一般在一、二線城市開設，一個奢侈品門店的成立是需要大量的成本的，由于選址，以及相應的門店裝修，聘請高質量的管理，經營人員等，這些都會花費大量的成本。相關數據顯示，奢侈品門店經營成本中，房租占比37%，門店裝修占比22%，聘用高管費用占比15%，聘用經營人員費用占比13%，水電費占比8%，其他費用占比5%。其經營成本數據組成背后原因在于：奢侈品的門店一般建造的十分豪華，地理位置的選擇也十分重視，一般選擇在人流量大的區域，并且成立規模也十分巨大，這樣一個奢侈品門店的開設會花費大量的人力物力。

（三）境外消費對中國市場奢侈品的沖擊

目前，中國的奢侈品消費正在逐年上升，但是很大一部分中國奢侈品消費者的奢侈品消費來自于境外消費，主要是由于境內奢侈品價格較高，境內境外奢侈品價格存在較大差距，因此部分奢侈品消費者選擇在境外購買奢侈品。在消費者選擇境外購買奢侈品時，還有一條途徑供消費者選擇，就是海外代購模式，奢侈品海外代購的消費額正在逐年增加，并且在中國奢侈品消費中占據很大的比重。

三、國際奢侈品在中國市場發展的對策

目前中國市場中的奢侈品消費存在著巨大的商機，國際奢侈品想在中國市場中獲得更好的發展，必然要對目前存在的一些問題進行調整，現在對于國際奢侈品在中國市場發展中遇到的困境提出一些建議。

（一）在中國市場本地建立相應加工廠

如今經濟發展加速，許多企業為了在激烈的市場競爭中獲得有力的競爭地位，進行有效的成本管理是十分重要的。在國際貿易中，跨國公司為了降低成本往往會選擇在市場本地建立相應的加工廠。

（二）國際奢侈品門店經營模式優化

國際奢侈品在中國市場的門店，由于經營規模較大，以及由公司直接經營等原因，經營成本巨大并且缺乏靈活性。在這一問題上，門店首先要解決的是經營模式的問題，由公司指定專門的管理人員，以提升經營的靈活程度，避免因總公司距離過遠，反饋不及時等原因造成的經營彈性的缺失。

（三）增加一定免稅店以應對境外消費

中國今年的奢侈品消費中，對于境外奢侈品消費金額大于境內奢侈品消費這一現象，由于稅率等原因，境內境外的奢侈品差價問題一時難以改變。應對這一問題，增加免稅店是很好的選擇。

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作者簡介：蔣勇（1974-），男，漢族，副教授。研究方向：對外貿易。