江西中煙5force分析

萬晶

從新進入者的威脅，替代品的威脅，行業內競爭，客戶談判能力，供應商談判能力5個方面分析江西中煙工業有限公司的市場競爭力。

一、新進入者的威脅：門檻較高，新進入者較難

（一）卷煙工業企業是受國家生產計劃控制的煙草專賣行業，在行業準入、生產技術、資金投入等方面有很高的要求。中國煙草行業處于相對閉塞的狀態，國家對煙草工商業實施嚴格管制，因而國外煙草的進入壁壘較高，進入中國市場較為困難。

（二）在特色煙草品牌市場，金圣體量相對較小，因而屬于細分行業內的追隨者，潛在進入者的威脅并不十分顯著。

二、替代品的威脅：弱

（一）卷煙產品是與消費者生活密切相關的產品，煙草行業目前是一個無法消失的行業，盡管煙草危害較多，但出于生理需求的渴望，其消費人群依舊有較高的消費意愿，因而采用諸如“如煙”等類型的電子香煙產品進行替代依舊是不現實的，真正對煙草行業形成威脅的在于人們健康意識的提高所引起的低焦低害卷煙品種的替代。消費者對煙草制品的購買具有不可替代性。

（二）由于煙草行業整體需求剛性較強，金圣所面臨的替代品的威脅性不大，主要的挑戰在于煙草減害的大趨勢下產品自身技術含量的提升，威脅在于內部煙草品類的更新換代。

三、行業內競爭：激烈

（一）國內煙草市場競爭激烈，多數地方性強勢品牌開始謀求全國化發展戰略，芙蓉王、利群等品牌的強勢推進更是加劇了高端卷煙品牌市場的競爭激烈程度。……