淺析營銷觀念對廣告策劃的影響研究

付凌云（江西服裝學院，江西 南昌 330201）

前言

營銷觀念對于公司廣告的制作方法、思路、內涵以及產業鏈外延都具有重要的指向作用。國內廣告制作理論方面還存在著一定的不足，廣告策劃工作在機遇和挑戰并存的市場環境下，更需要具備足夠的勇氣，合理利用營銷觀念。

一、廣告策劃工作的基本情況

廣告策劃主要是針對某種產品、服務設計廣告內容，其包含整個系列的決策活動。具體實施廣告策劃工作的過程中，首先，企業需要明確廣告的具體方向，明確廣告目的和受眾；其次，企業需要聘請相應的廣告公司、設計師開展新穎廣告的設計活動，為企業提供良好的選擇；再者，企業在廣泛篩選活動基礎上做出最終決策，結合具體的廣告方案，選擇相應的廣告代言人；最后，在全方位準備的前提下，開展廣告拍攝活動，相應的調查組積極跟進，做好市場調查工作，及時得到市場的反饋信息。

二、營銷觀念對廣告策劃的影響

1.營銷觀念

營銷觀念是企業營銷的理念，主要是指企業在開展生產經營管理活動過程中，為處理營銷環節問題，做出相關營銷決策的指導思想，對于整個企業生產運作環節的有效開展具有積極意義，能夠科學指導實踐活動的開展情況。

2.廣告策劃受到的影響

（1）生產觀念

生產觀念，是企業生產、建設、發展過程中重點關注的內容，其主要是指企業處在賣方市場，以生產者作為市場的主導。這時候廣告策劃較為單一，多是單純介紹廠家的產品、服務內容；消費者處在較為被動的局面，多是根據市場所提供的產品、服務情況開展消費活動。

（2）市場營銷觀念

營銷觀念主要是結合市場的需求開展廣告策劃工作，要求企業始終關注著市場運行和變化情況，將市場的需求作為重要導向，推進生產經營活動的順利有效開展。充分全面地調查消費者的實際需求情況，并以此作為重要根據，生產出適銷對路的產品，切實保障產品、服務的質量。這就要求廣告策劃工作從具體市場營銷環節入手，把握市場運行環境和具體狀態。

（3）社會營銷觀念

其主要是指營銷對于社會所產生的影響。當前社會經濟保持著高質量發展態勢，越來越多的企業、商業家都關注到弱勢群體的發展，企業銷售活動也注重實現社會效益。如當前眾多企業在廣告宣傳過程中，體現出社會公益方面的內容，多是采用下單即捐助一定公益基金的方式，傳遞社會正能量，呼吁更多人參與到公益事業中來。

（4）生態學營銷觀念

產品消費活動并不僅僅是瞬時行為，其還會涉及到售后、維修以及保養活動。產品、服務的實際使用性能、環保效果等方面，都將會成為未來消費者所考慮的因素；因而開展廣告策劃工作的過程中，需要充分關注到生態學營銷觀念，以此作為宣傳產品、服務的切入點，顯現出產品、服務的功能和特色。

三、準確把握營銷觀念，提升廣告策劃水平

1.合理掌控市場意圖和要求

市場經濟持續健康增長過程中，各類產品琳瑯滿目，各種類型產品都擁有著自身的獨特功能和優勢性能，在滿足消費者需求方面發揮著積極作用，相應的不同產品和服務也擁有著自身獨特的消費市場。不同營銷觀念的實施，將會給具體的產品市場意圖產生不同的影響，其對于市場把握方面體現出不同的要求。積極開展切實有效的廣告策劃工作，需要充分關注到營銷觀念的作用，并以此為根據設定出相應的營銷策略，充分體現出產品的與眾不同，展現出產品的優勢和特征。

企業開展營銷策劃工作，突顯自身產品、服務的價值和優勢，需要建立在全面分析自身產品、服務特性的基礎上，結合不同目標市場的實際情況，制定出科學可行的營銷策劃方案。不同消費人群在面對產品、服務的過程中，都會得到不同的訊息，社會公眾在接受、理解產品、服務的過程中也表現出了明顯的差異。通過合理有效的廣告，能夠實現良好宣傳廣告的目標，清楚生動地闡述出產品的具體功效、服務的特有價值，從而激發消費者的購買欲望。

2.合理開展價格策劃工作

營銷觀念會直接影響到廣告策劃所體現出的價格定位情況。首先，廣告策劃需要著重突顯出產品、服務的價格檔次；其次，還需要表現出企業營銷的產品、服務觀念價格，即為消費者內心對于產品、服務的估計價格。廣告策劃盡可能地從消費者的實際情況入手，預測出消費者的心理價格，這樣將能夠促進消費者認同產品、服務的價格。

3.有效把握好渠道策劃

隨著移動互聯網技術的持續發展，廣告已經不再局限于傳統的電視、廣播形式方面，還可以積極利用互聯網、報紙、新媒體等多種方面。如彩妝廣告為提升客戶的注意力，使用微博廣告推送的方式，和一些自媒體新聞進行聯合，擴大其影響力和推廣效果。同時當前廣告策劃活動進行中，多種廣告形式使用公共汽車、地鐵等交通工具開展宣傳活動，便于人們在各種休閑時間都能夠意識到廣告的存在，在閑暇時間中了解到產品、服務的內在價值。

4.整合直接營銷和廣告策劃

直銷是重要的產品銷售方式，一方面通過零售、流通環節進行，通過銷售代表的上門推銷，實現銷售目的；另一方面主要是通過直接的廣告反應，由消費者、受眾直接反饋相應的信息，促進廣告設計者能夠獲取較為全面的認識。企業想要增加銷售量，需要具備良好的企業形象，切實整合直接營銷和廣告策劃，在擴大銷量的同時還需要樹立起正面企業形象，直面消費者的聲音。

如企業開設官方微博平臺，通過開放評論、私信等功能，接受消費者的批評和建議。電子商務產業的健康發展，優化銷售活動的流程，越來越多消費者選擇使用網絡購物的形式。為強化廣告策劃的實施效果，吸引到更多消費者，發揮營銷觀念的優勢和作用，在網絡購物界面上推送相應的信息。例如當前企業、廣告商都充分關注到流行的粉絲經濟，積極選用一些具有較高知名度的明星藝人作為代言人，并在購物頁面上指明代言人同款，為消費者推薦一些爆款商品，吸引消費者的眼球。同時，實現微博和多種購物APP的良性互動，在企業官方微博平臺上，傳送產品、服務的購買鏈接，消費者在瀏覽微博頁面的同時，可以直接點進購物鏈接，激發消費欲望。

5.融合人員銷售和廣告策劃

人際傳播過程中，銷售人員盡可能地滿足消費者的相關需求，從而建立長期合作的關系。銷售人員不僅僅是為完成某一階段的銷售目標，更多的應該是形成長遠合作伙伴關系，將顧客變成自身的伙伴、朋友，定期開展回訪工作，積極開展面對面交流和溝通，為后續開展相應的交易活動提供良好前提。發揮銷售人員的優勢和作用，開展廣告策劃工作，和客戶保持著直接溝通，通過微信運營的方式，獲取到忠實的產品、服務粉絲，增強消費者的粘度，推進廣告策劃工作取得良好的實效。

結束語

通過開展全方位的廣告策劃工作，一方面能夠細致介紹和說明企業的產品、服務性能，表明自身產品、服務的優勢，吸引到更多消費者，擴大銷售市場；另一方面還能夠正面宣傳企業形象，贏得更多人的信賴。營銷觀念對于廣告策劃活動的順利開展具有重要指導作用，在強化企業發展效果方面具有積極意義。把握營銷觀念對于廣告策劃的影響，將能夠提升廣告策劃整體水平。