企業市場營銷能力的評價與實證

于倩

對于企業來說，市場營銷能力的提升，能夠強化企業品牌效應，促進企業市場份額的增大，維護企業的綜合效益。本文就營銷能力評價指標體系進行闡述，進一步基于改進灰色關聯度的市場營銷能力評價開展實證探究，旨在促進企業市場營銷能力的不斷強化，促進企業穩定健康發展，僅供相關人員參考。

一、引言

企業經營發展過程中，若企業具備良好的市場營銷能力，能夠結合市場環境以及自身自身資源現狀出發，通過營銷手段的合理化利用，來對大眾消費進行引導，促進企業產品競爭優勢的凸顯，進而促進企業的持續健康發展。在此種情況下，探究企業市場營銷能力的評價與實證，具有一定現實意義。

二、營銷能力評價指標體系

（一）營銷觀念的時效性

企業市場營銷活動的開展，對企業營銷觀念產生影響，企業市場營銷觀念時代性也會受到市場營銷能力好壞的影響。在復雜的市場環境下，客戶對于產品的需求也各有不同，企業營銷能力的提升，需要把握時代形勢，更新營銷觀念。

（二）營銷信息的使用率

信息時代下，信息收集、整理和使用為社會活動的開展提供支持，企業市場營銷活動中，要整理好相關信息，把握市場需求，獲取變化信息。企業市場營銷過程中，以信息為導向，把握顧客需求，科學制定營銷策略，建立企業品牌，從而獲得大眾的認可。

（三）營銷策略

企業市場營銷策略的制定，需要以企業產品特性、產業結構中產品位置以及產品市場份額出發，明確企業自身優勢，有側重點的防范，以切實提升企業市場營銷能力。

（四）營銷效益

企業產品銷售效益和市場效益的獲得，以市場營銷活動為支持，通過市場營銷活動能夠更好的銷售產品，了解并接受產品，提升企業產品銷量，促進企業品牌的構建，提升企業產品銷量，對市場份額提供可靠保證。

（五）營銷執行情況

營銷方案的執行，能夠保證營銷效果，營銷執行需要以設計方案為支持，做好產品營銷推廣工作，保障企業市場營銷效益，提升企業營銷能力。

三、基于改進灰色關聯度的市場營銷能力評價實證

區域內企業的發展，以區域經濟發展為支持，區域經濟管理的落實以及經濟政策的制定，需要就企業營銷能力進行科學評價。區域經濟內，企業經濟可持續發展可通過企業影響評價結構反饋為指導。在部分地區，要對品牌企業營銷能力進行分析，在評價企業營銷能力的過程中，聘請相關評審專家，組建評審團，以百分之作為評價標度，基于評價指標來構建企業營銷能力的評價指標體系，統計并計算評價結果，所確定最終評價值為群組專家平均值，最終獲得評價信息。

以企業營銷能力為對象加以排序的過程中，以評價者內心理想方案作為一般原理，若營銷能力評價結果與理想方案相接近，則表面企業營銷能力較強，在排序過程中可采用理想解法。在該方法利用過程中，要明確企業營銷能力評價值與理想方案之間的相似性，建立灰關聯度，對向量之間集合相似度進行刻畫，以便對企業市場營銷能力與理想方案之間相似性進行把握。

基于灰色關聯度計算公式出發，企業營銷能力評價值與理想方案之間相似度得以刻畫，灰色關聯度值可通過不同分辨參數值加以確定，但分辨參數值存在差異，導致灰色關聯度出現逆序情況，評價結果也會因此而受到影響。若灰色關聯度對稱性不足，則需要改進灰色關聯度，以避免評價結果受到影響。

在這一方面，需要基于企業營銷能力出發，對理想方案評價值加以確定，以評價指標最優化作為理想方案，對效益型指標進行綜合分析，對灰關聯度評價方案加以改進，在這一方面，對企業營銷能力與理想方案的幾何特性相似性加以把握，獲得離散數據，基于斜率來確定差分。針對灰關聯度計算中的不足，需應用統計學知識開展計算，將均方差引入，對灰關聯度加以計算，確定理想方案均值。

在此基礎上，以企業市場營銷能力評價值與理想方案評價值為載體，基于關聯系數來確定均值，即可介于企業市場營銷能力與理想方案出發，對灰關聯度加以確定，將數據代入其中進行計算，進而獲得企業營銷能力的灰關聯度。灰關聯度與企業營銷能力之間存在正比例關系，灰關聯度較大的情況下，企業營銷能力也比較強。

四、結語

總而言之，企業競爭力的提升，要注重市場營銷能力的強化，這就需要立足企業現實情況出發，定期科學評估企業市場營銷能力，并及時作出反饋，給出整改意見，通過督促來提升企業市場營銷能力，保障企業的經濟利益，為企業的持續健康發展打下良好的基礎。對于不同行業來說，要對其產品特性進行具體分析，促進企業營銷能力評價質保體系的順利構建。（作者單位：沈陽師范大學，國際商學院）