中國中小企業開拓國際市場的有效途徑

劉妙彧

目前中小企業成為了推動我國經濟發展的主體，但是中小企業在開拓國際市場時面臨嚴峻的考驗，如何才能有效改善這種情況，提高自身的核心競爭力從而在國際市場占據一席之地是我們必須要重視的問題。本文提出了一些對我國中小企業開拓國際市場有所幫助的策略，希望能夠使更多的中小企業能夠走進國際市場。

一、引言

中小企業開拓國際市場時，首先需要審視自身，了解企業自身的產品優勢和不足之處，揚長避短規避市場風險，充分發揮自身優勢，從而在國際市場中站穩腳跟。同時，還要對企業的技術和管理方法進行更新，規范企業生產制度，提高企業的核心競爭力，并且要善于捕捉市場商機并充分利用，從而使企業能夠發展壯大。

二、發揮比較優勢，找準市場定位

中小型企業想要在國際市場上謀求發展，有許多不利因素需要處理，而怎樣才能明確自身產品定位，成為解決這些不利因素時必須要面對的問題，而這個問題答案也很簡單，那就是必須要明確自身的優勢所在。眾所周知，競爭優勢主要存在于對比和差異中，優勢和劣勢之間的差異只有對比才能反應出來，無論是產品的價格、質量、售后、專利還是知名度都可能成為競爭優勢的一部分。想要進入到國際市場，就必須要通過比較確認優勢，明確自身相對于同行的長處，才能快速的把握產品的市場定位和目標經營空間，這種競爭優勢才能發揮應有的作用，第一，中小企業雖然在生產規模和技術水平上存在某種劣勢，但是其整體性的優勢也是比較突出的，那就是權利和責任管理比較集中、制訂決策和執行決策的速度快，能夠在大型企業走程序等執行的過程中找到突破口，專注于某一方面的“不對稱優勢”的構建。一般來說中小企業的產品都屬于技術水平不高、附加值比較低的初級產品，因此和大企業沒有太突出的同類競爭。第二，在人們的生活需求越來越豐富的今天，國際市場也開始了細分，而這恰恰給中小企業參與國際市場開拓提供了機會和可能性。很多實際經營中的中小企業都開始將發展重點放在細分市場上，致力于把某一個生產線或者是產品類型做到極致，在該產品的生產方面獲取比同行更高的交易可能性。同時，也可以通過地域性優勢開拓國際市場，讓現有的積極條件變成推動中小企業參與國際市場的有效因素，解決中小企業難以參與國際貿易的問題。

三、調整經營戰略，捕捉市場商機

國際市場向來是不斷變化的，中小企業想要在這樣的條件下穩定經營有一定的難度。第一，要根據國際市場的變化情況調整自身發展的戰略，找到那些還有市場空缺的行業及潛在貿易對象，充分發揮自身的經營優勢，根據國際資源配置的變化提升經營盈利的可能性。第二，中小企業在進入到國際市場的情況下，勢必會得到某種程度的發展，此時可以嘗試著打破對外貿易中“國內生產，國外銷售”的桎梏，改變過去開拓國際市場存在的一些問題。而推廣本土化經營則是提升中小企業開拓國際市場效果的必經之路，也就是說根據不同市場所在的國家和地區特征，實現當地設計、當地生產的經營模式，保證中小企業的整體綜合實力能夠充分的發揮出來。另外，還應該根據國際市場開拓的不同階段制訂差異化餓了經營戰略。中小企業的國際市場開拓雖然是一種新嘗試，但是這并不妨礙它必須要遵守所在地區和國家市場規則，只有對經營和開拓的市場進行仔細的分析和研究，才能做好市場規則的對接、保證國際市場開拓的水準。

四、創新企業管理和技術，增強核心競爭力

中小企業的國際市場開拓絕非易事，往往會在推進的過程中面臨各種各樣的挑戰和難題，經營生產成本如何控制、產品服務質量怎樣確認、財務管理如何進步等等，都可能會導致中小企業在開拓國際市場的時候遇到阻礙。想要打破這些問題的禁錮，中小企業就必須要盡快的完善技術和管理創新機制，不斷提升自身的創新能力和水平，讓企業的內部管理活動、產品檔次水準等等得到進一步的完善和發展，從而達到促進國際市場開拓的目標。另外，在開拓國際市場的過程中，中小企業的經營規模、涉獵領域等等都會發生巨大的變化，這就要求企業擁有更強的管理能力。但是問題在于，很多中小企業都是近些年才發展起來的，現代化的管理模式普遍沒有成型，家族式管理模式大行其道，個人獨斷專行的問題十分嚴重，甚至會受到倫理觀念的影響，這顯然不利于企業經營活動的進一步擴大。所以說，想要在競爭激烈的國際市場中占據一席之地，中小企業就必須要從自身的經營管理模式入手，改變過去粗放式管理、家族式管理模式的諸多弊端。讓現代化的管理模式和管理理念得以充分發揮應有的作用。除此之外，中小企業還需要不斷提升創新的能力，可以說創新是中小企業不斷創造新的競爭點的渠道之一，因此促進創新能力發展、增加核心競爭力勢在必行。

五、結語

總而言之，在經濟全球化勢不可擋的時代背景下，中小企業開拓國際市場已經成為了必然之勢。但是在很多方面，中小企業本身并不占優勢，所以只有對中小企業開拓國際市場的途徑進行研究，才有可能找到行之有效的開拓措施，保證中小企業長期的穩定發展。（作者單位：沈陽師范大學，國際商學院）