基于“互聯網+”背景下汽車營銷模式分析

路瑤

摘要：社會在不斷進步發展，網絡發展也越來越繁榮，很多的企業都跟隨潮流積極進行自身的創新改革，力求轉變過去傳統的經營模式，獲得更高的效益。作為汽車企業，要積極跟隨實際現狀轉變經營模式，才能獲得更多的利益，得到飛速的發展。充分的運用網絡，進行汽車的銷售，能夠為消費者帶來更大的便利，滿足多個人的不同需求，同時還能促進企業進一步發展進步。所以，本文主要針對于“互聯網+”背景下汽車企業進行營銷展開探究，為企業的發展進步起到引導作用。

關鍵詞：“互聯網+”;汽車;營銷模式

所謂的“互聯網+”，被提出的時間是2015年，出自于《政府工作報告》中，同時還規劃了接下來的行動內容。有效的將互聯網和當代的企業進行融合，從而促進企業得到發展進步，不僅在一定程度上轉變了企業的運轉方向，同時還為企業朝著多樣化的方向發展拓展了空間，促進企業穩步發展。所以，作為汽車企業在運轉的過程中要巧妙的運用互聯網，積極轉變傳統的經營模式，不斷進行改革創新，進行線上線下的結合，共同促進企業發展，同時也使資源得到最大化的利用，促進企業持續穩步發展。

一、當前我國“互聯網+汽車營銷”模式發展現狀

（一）消費者范圍的局限性

互聯的運用能夠在很大程度上，解決傳統經營模式中所存在的缺陷，還能促進企業得到轉型升級，但是網絡經營這一全新的模式也存在不足，其經營的結果和消費的人群數量具有十分緊密的聯系。網絡的飛速發展，先進科技的積極影響下，電腦、手機等電子設備為人們的生活帶來了很多的便利，但是由于受到地區的局限性，所以在一些偏遠的山村還未能實現網絡的普及，甚至還有的地區無法使用網絡。所以，這些偏遠地區的人們不能借助網絡進行線上選購，這也是互聯網背景下企業銷售所存在的局限性。

（二）消費者對網絡的信任度低

因為通過網絡進行交易存在很大的虛擬性，買家和賣家不能當面交流，所以就出現了很多網絡銷售騙局，導致消費者的財產受到很大的損失，最后對網絡交易失去信任，不愿意進行網購。而汽車又是高消費的產品，消費者更愿意到實體店進行選購，因為網上看的相關圖片不夠精細。所以，消費者對于網銷汽車的信任度較低，使得企業的全新經營模式順利發展受到一定的阻礙。

二、“互聯網+”背景下汽車營銷策略

（一）“互聯網+汽車營銷”的發展趨勢

互聯網的普及，促進汽車企業得到了飛速的發展，“互聯網+汽車營銷”的出現為汽車企業的蓬勃發展打好了基礎，在很大程度上轉變了傳統的經營模式，促進企業朝著新的方向發展進步。要想使得廣大消費者對網銷企業具有一定的信任度，很多的企業開始紛紛與知名的電商平臺進行協作，提高其影響力，充分的運用網絡，帶動企業發展進步。同時，在協作的過程中還要充分結合企業自身的發展需要，促進企業朝著新的方向發展進步，不斷進行創新改革。

（二）“互聯網+汽車營銷”模式的模型構建

作為汽車企業，要想充分的運用網絡，實現“互聯網+汽車營銷”這一模式的價值，從而有效提升自身的競爭實力，獲得最大的收益。但是企業又存在一定的差距，所以在進行發展的過程中，還要結合企業自身的特點，采取科學合理的營銷策略，進而為企業的順利發展提供有效的保障。這樣一來，不僅為企業的發展提供了保障，同時還能有效提升企業的服務水平，獲得更多消費者的信賴和支持。當企業在進行自身營銷模式的建構時，要注意確定出發點，從顧客的角度來看待問題，才能為消費者提供更多的便利，從而獲得消費者的認可。同時，還要注意建立溝通平臺，有效實現顧客和商家之間的交流，從而減少不必要的中間環節。要想更好的獲得消費者的信任，企業可以在配送時允許顧客進行驗貨或者采取貨到付款的形式，保障消費者的利益，促進企業穩步發展。

（三）重視第三方汽車服務平臺，發揮其積極作用

“互聯網+汽車營銷”這一模式的充分運用在汽車企業的發展中占據重要的地位，同時也與第三方服務平臺具有緊密的聯系，所以要想使得企業快速獲得消費者的認可，就要積極與京東、天貓等第三方平臺進行合作，并根據實際現狀進行合理營銷，為消費者營造良好的購物環境。同時，也可以設置一個專門的企業購物區，可以為廣大消費者提供便利的條件，同時還能獲得消費者的信賴，維持企業的順利進行。汽車企業的發展充分的運用“互聯網+汽車營銷”這一營銷模式，不但可以打破傳統模式所存在的局限性，同時也拓展了汽車銷售的范圍，企業可以將多種類型的產品進行展示，建構一個網上超市，從而為消費者提供更加便利的購物條件。同時，這一模式的運用還要積極建立完善線上營銷服務和售后服務，從而使消費者的權益得到有效保障。

結束語

總而言之，汽車為人們的生活帶來了很大的便利，是必不可少的交通工具，方便了人們的出行。隨著國家經濟的不斷發展進步，汽車企業想要不斷提升自我的競爭實力獲得更高的收益，就要跟隨社會的發展步伐，轉變過去傳統的經營模式，有效的在企業發展中融入互聯網技術，進而促進企業順應時代潮流穩步發展。同時，還要明確當前企業發展現狀，發現其存在的不足，積極進行營銷模式的創新改革，為企業的長遠發展打好基礎。

參考文獻：

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