消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)類型及其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用

楊依沫

摘要：隨著現(xiàn)在科技水平的提升，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度發(fā)展相當(dāng)迅速，人們的生活水平也得到了大幅度的提高，同時(shí)中國(guó)居民對(duì)生活方式的追求發(fā)生了更新，開(kāi)始追求生活當(dāng)中的物質(zhì)和精神方面的追求，有的時(shí)候通過(guò)經(jīng)濟(jì)方面的消費(fèi)能夠使得人的心情變得愉悅，新時(shí)代的到來(lái)標(biāo)志著人們的生活發(fā)生了一定的進(jìn)步，人們的經(jīng)濟(jì)水平也得到了提高，生活當(dāng)中出現(xiàn)了越來(lái)越多吸引人們眼球的事物，促使人類對(duì)其進(jìn)行消費(fèi)。下面本文將要針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)類型的分類及動(dòng)車在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位進(jìn)行分析和討論。

關(guān)鍵詞：購(gòu)買動(dòng)機(jī);誘導(dǎo);消費(fèi)者;市場(chǎng)營(yíng)銷

在現(xiàn)在全新的社會(huì)情境下，人們的思想觀念發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)的中國(guó)人是采取“省”的生活或方式進(jìn)行生活，然而現(xiàn)在的中國(guó)居民大多數(shù)是采用“賺”和享受進(jìn)行生活的，中國(guó)居民在時(shí)代進(jìn)步的帶領(lǐng)之下意識(shí)到學(xué)會(huì)享受生活，購(gòu)物能夠滿足人類的生活空虛，能夠?yàn)槿藗儙?lái)快樂(lè)，所以人們?cè)谠S多情況下選擇去購(gòu)物消費(fèi)，在消費(fèi)者的人群中對(duì)他們的消費(fèi)原因進(jìn)行分類分析，能夠更加清楚的了解到消費(fèi)者的消費(fèi)理念，進(jìn)而能夠了解到中國(guó)居民的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

一、購(gòu)買動(dòng)機(jī)基本模式

（一）購(gòu)買行為

在日常生活中，控制人們?nèi)プ鲆患虑榈钠鞴倬褪俏覀內(nèi)祟惖拇竽X，在人們進(jìn)行消費(fèi)的過(guò)程中，通常都是人的大腦中產(chǎn)生購(gòu)買某種事物的想法，然后在這種想法的引導(dǎo)下，人體發(fā)生行動(dòng)對(duì)每種物體商品進(jìn)行購(gòu)買，完成整個(gè)消費(fèi)的過(guò)程。我們?nèi)梭w內(nèi)部的結(jié)構(gòu)相當(dāng)復(fù)雜，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)可以將人體構(gòu)成看成一個(gè)龐大的網(wǎng)狀系統(tǒng)，處于指揮的部位就是我們?nèi)梭w的大腦，大腦控制著人體的肢體運(yùn)動(dòng)等等，在人們進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候同樣如此，從大腦中產(chǎn)生購(gòu)買商品的欲望之后做出一些肢體反應(yīng)完成消費(fèi)，就好像是人們的肚子如果感覺(jué)到餓了，那么就會(huì)傳達(dá)到大腦，大腦就會(huì)支配人們的肢體發(fā)生運(yùn)動(dòng)進(jìn)行吃飯，再比如人們的嘴巴感覺(jué)到想喝水，這個(gè)時(shí)候大腦就會(huì)支配人們的肢體去喝水，完成人體的需求。在人們進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候同樣是遵循這個(gè)原理，比如今天下午沒(méi)有事情可以做，想到去逛街，在逛街的過(guò)程中看到了一個(gè)衣服，感覺(jué)這個(gè)衣服很有吸引力，這個(gè)時(shí)候大腦就會(huì)支配著人去試穿這一件衣服，然后完成對(duì)這件衣服的購(gòu)買，同時(shí)完成了整個(gè)消費(fèi)過(guò)程。購(gòu)買行為的產(chǎn)生還會(huì)受到生活環(huán)境的影響，比如在農(nóng)村生活的居民他們的消費(fèi)觀念和生活在城市的居民的消費(fèi)觀念是不同的，同時(shí)他們對(duì)商品的需求想法是不一樣的，人們通常是不會(huì)進(jìn)行負(fù)消費(fèi)的，通常進(jìn)行花錢的時(shí)候都是根據(jù)自己的收入水平?jīng)Q定，每一個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生對(duì)物體購(gòu)買的行為和想法。

（二）購(gòu)買動(dòng)機(jī)

現(xiàn)在的一些商人或者是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者通常很注重對(duì)人們進(jìn)行購(gòu)買商品動(dòng)機(jī)的引導(dǎo)，讓人們對(duì)他們的商品產(chǎn)生想要的欲望，慢慢的形成購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，最終完成對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)。一般的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是從人們的日常生活中產(chǎn)生的，是一種人類生活思想發(fā)生進(jìn)步的一種體現(xiàn)，比如，人們天天騎著自行車上班，但是自行車的速度是很低的，并且夏天的時(shí)候會(huì)有大太陽(yáng)暴曬，冬天的時(shí)候會(huì)很冷，這很不方便人們的出行，慢慢的隨著人們的生活水平的提高，人們就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買汽車的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，因?yàn)槠嚹軌蚪鉀Q出行遇到的問(wèn)題，能夠提高人們出行的效率，所以在人們進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候通常情況下人體購(gòu)買商品的動(dòng)機(jī)都是產(chǎn)生在人們的日常生活當(dāng)中。但是還存在一些購(gòu)買動(dòng)機(jī)不是產(chǎn)生在人們自身的需求上面的，這是在于一些商家對(duì)消費(fèi)者的性格特點(diǎn)展開(kāi)分析，將他們想要推廣的商品進(jìn)行包裝和改造，完成消費(fèi)者的需求，首先就是從商品的外觀上面吸引人們，比如對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，她們?cè)诩依锩鏁?huì)有很多的口紅，但是在逛街的時(shí)候突然看到化妝品專柜里面新出了一個(gè)口紅，這個(gè)口紅的外觀很好看，這個(gè)時(shí)候她們心中就會(huì)出現(xiàn)想要購(gòu)買的想法，漸漸形成一種購(gòu)買動(dòng)機(jī)，完成對(duì)這個(gè)口紅和的支付，進(jìn)行了消費(fèi)。

二、購(gòu)買動(dòng)機(jī)的基本類型

（一）求實(shí)動(dòng)機(jī)

在人們產(chǎn)生消費(fèi)購(gòu)買的欲望過(guò)程中，購(gòu)買動(dòng)機(jī)的存在就是進(jìn)行商品購(gòu)買的催化劑，其中實(shí)事求是的購(gòu)買動(dòng)機(jī)就是根據(jù)人們的實(shí)際需求進(jìn)行對(duì)商品的購(gòu)買。在選擇想要購(gòu)買物體的時(shí)候注重考慮商品的性價(jià)比，通過(guò)多家的產(chǎn)品進(jìn)行比較選擇最合適的商品進(jìn)行購(gòu)買，并且購(gòu)買商品的原因是因?yàn)闆](méi)有它會(huì)影響人們的正常生活，比如，人的家里面沒(méi)有了牙膏，這個(gè)時(shí)候人的大腦就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買牙膏的想法，去超市之后，將所有的牙膏進(jìn)行對(duì)比，選擇一個(gè)最劃算的牙膏，這個(gè)消費(fèi)過(guò)程就是求實(shí)動(dòng)機(jī)的引導(dǎo)下進(jìn)行的。

（二）求新動(dòng)機(jī)

在條件允許的情況下，許多人都會(huì)有一種追求新事物的想法，對(duì)于消費(fèi)的動(dòng)機(jī)方面進(jìn)行分析，特別注重物品的外貌以及發(fā)布的日期，比較看重物體的更新?lián)Q代，通常這種人們的生活思想觀念的更新速度是比較快的，同時(shí)他們的經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的，比如在消費(fèi)者的手機(jī)還能夠正常使用的情況下，又出現(xiàn)了一個(gè)新款的手機(jī)，這個(gè)時(shí)候他們大腦中就會(huì)形成購(gòu)買動(dòng)機(jī)，完成對(duì)新產(chǎn)品的購(gòu)買。

結(jié)束語(yǔ)

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度發(fā)展相當(dāng)迅速，人們的生活水平也得到了大幅度的提高，同時(shí)中國(guó)居民對(duì)生活方式的追求發(fā)生了更新，開(kāi)始追求生活當(dāng)中的物質(zhì)和精神方面的追求，有的時(shí)候通過(guò)經(jīng)濟(jì)方面的消費(fèi)能夠使人的心情變得愉悅，新時(shí)代的到來(lái)標(biāo)志著人們的生活發(fā)生了一定的進(jìn)步，人們的經(jīng)濟(jì)水平也得到了提高，生活當(dāng)中出現(xiàn)了越來(lái)越多吸引人們眼球的事物，促使人類對(duì)其進(jìn)行消費(fèi)。中國(guó)居民在時(shí)代進(jìn)步的帶領(lǐng)之下意識(shí)到學(xué)會(huì)享受生活，購(gòu)物能夠滿足人類的生活空虛，能夠?yàn)槿藗儙?lái)快樂(lè)，所以人們?cè)谠S多情況下選擇去購(gòu)物消費(fèi)，在消費(fèi)者的人群中對(duì)他們的消費(fèi)原因進(jìn)行分類分析，能夠更加清楚地了解到消費(fèi)者的消費(fèi)理念。

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