宋城集團景點成功營銷案例

摘要：隨著人們生活水平的提升和生活理念的改變，旅游在人們的日常生活中變得越來越頻繁，而人們對旅游景點的要求也有了顯著的提升。為了吸引更多的游客，各個旅游景點都在積極的打造自己的品牌特色，并構建與旅游相關的服務產業，取得了不錯的成績。宋城集團是大型的文化集團，在旅游景點營銷方面具有不錯的成績，最為顯著的就是杭州宋城和三亞千古情品牌營銷。文章對宋城集團的景點成功營銷案例做分析，旨在為目前的景點營銷做指導。

關鍵詞：宋城集團;成功營銷案例;杭州宋城

宋城集團對作為國內的一家大型文化集團，在旅游景點開發和營銷方面具有豐富的經驗，其杭州宋城和三亞千古情兩個旅游品牌已經成為了目前國內旅游成功營銷的典型案例。以杭州宋城千古情景區為例對宋城集團的景點營銷策略等進行分析，這對于當前國內旅游景點的品牌打造和服務建設有重要的指導意義。

一、杭州宋城千古情景區介紹

宋城是杭州第一個反映兩宋文化內涵的主題公園，仿宋代風格建造，主體建筑依據北宋畫家張擇端的長卷《清明上河圖》而建，并按照宋書《營造法式》建造。杭州宋城景區還原了宋代都市風貌。有怪街、仙山、市井街、宋城河、千年古樟等景點，打鐵鋪、榨油坊、酒坊等七十二行老作坊，清明上河圖電影館、聊齋驚魂鬼屋、步步驚心鬼屋等體驗項目，上萬平方米全室內空調空間，5D實景體驗劇《大地震》、大型實景演出《麗江戀歌》、實景戰爭劇《映山紅》等數個演藝秀。目前，宋城已經成為了杭州的重要旅游名片，對游客有著顯著的吸引力。

二、宋城千古情景區營銷成功的原因分析

宋城千古情景區作為杭州的重要旅游景點，已經成為了杭州旅游的一大名片。對宋城千古情景區的發展做總結分析，發現其之所以會取得如此大的成績，主要有兩方面的原因，以下是具體的原因介紹。

（一）文化挖掘

杭州宋城之所以能夠成為杭州旅游的一大亮點，一個顯著的原因是在景區建設和開發中，宋城集團積極的進行了文化發掘。杭州是歷史文化名城，是南宋的都城，在我國城市發展中占據著重要的地位。在宋城千古情景區的發展營銷中，宋城集團基于文化發掘做了如下的工作：①對杭州的文化內涵等進行了分析，并以杭州城的歷史文化底蘊為基礎進行了宋城千古情景區的建設，如此一來，在宋城旅游中，可以領略杭州的千年文化，這使得宋城的旅游文化價值有了極大的提升。②在宋城開發中，宋城集團進行了文化集中，所謂的文化集中機體指的是將時間長河與地域空間中的文化內容進行集中展示。從目前的宋城旅游項目來看，在這里，可以看到古色古香的宋式建筑、體驗兩宋時期的市井文化，還可以欣賞較多的文化演出，比如《麗江戀歌》、實景戰爭劇《映山紅》等，可以說，宋城千古情景區實現了歷史文化融合，所以在這里，游客可以體驗更多元的文化內容。

（二）市場空白填補

杭州宋城之所以能夠被成功營造為城市旅游名片，宋城集團主要是實現了市場空白的填補。就目前的分析來看，文化旅游已經成為了旅游市場的熱門，所以各個地區均在積極的打造旅游形象，開發旅游內容，目的是要塑造與市場不同的旅游形象。比如明清文化旅游，大眾第一時間想到的是北京、是故宮，再比如漢唐文化旅游，市場最為熱門的城市是西安，最具代表性的旅游勝地均在西安，比如兵馬俑、漢墓、華清池、大唐芙蓉園等。至于兩宋文化體驗，比較集中的有開封，但是開封的整體城市建設落后，市場競爭力不足。杭州是南宋的都城，是兩宋文化的代表性區域城市之一，而且杭州有著得天獨厚的優勢，所以宋城集團以兩宋文化為核心打造了宋城千古情風景區，該風景區和西安的大唐芙蓉園有相同的作用，不僅集中體現了兩宋建筑樣式，而且景區內的陳設、布景等完全仿照相關記載，實現了有效還原，在這樣的景區內，游客的文化體驗會更深刻。可以說，宋城千古情風景區的建設彌補了目前兩宋文化旅游的空白，真正實現了民眾對兩宋文化的感知和體驗。

結束語

綜上所述，宋城集團作為我國大型的文化集團，在文化發掘和文化景區塑造方面有著豐富的經驗，所以塑造出了杭州宋城和三亞千古情兩個非常具有標志性的旅游品牌。目前的旅游市場中，旅游產品的同質化現象越來越嚴重，這導致人們的審美出現了疲勞，所以要積極的開發全新的旅游內容，以此來滿足旅游市場的需要。宋城集團在旅游品牌營銷的過程中能夠找準景區定位，并基于市場做景區開發和建設，這對于旅游發展而言是有突出意義的。

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作者簡介：

陳文（1980.5-），男，湖北武漢人，碩士研究生，副教授，研究方向：休閑旅游、旅游經濟。

基金項目：

2016年度浙江省高校訪問工程師“校企合作項目”：“互聯網+”視域下的旅游景區“自媒體”營銷策略研究——以浙江杭州宋城景區為例，項目編號：FG2016214。