大學生攝影類創業項目營銷困境及對策研究

陳潔瑩 鄧煥源 黃祖堤 凌輝 陳千東

摘要：隨著經濟市場的不斷發展，國家與學校對于大學生創新創業項目的大力支持等因素，如今越來越多的大學生們主動走上創業道路，為自己創造“飯碗”而不再被動的等待著別人提供的就業機會。本文基于筆者在大學期間的創業訓練計劃創建的“桂電之光”攝影工作室的經驗，總結攝影工作室創建過程中出現的問題和解決方法，針對大學生攝影類創業項目中存在的宣傳營銷困境展開研究，進一步分析大學生創業項目出現困境的原因，并且有針對性的提出詳細有效的對策與建議。

關鍵詞：大學生創新創業項目;攝影工作室;宣傳營銷

1困境

1.1產品匱乏，可供客戶選擇類型較少

目前很多大學生在進行創業時沒有進行過較全面的市場考察，只是單純的結合自己的愛好或是想發展的方向去進行創業項目的籌備。對于攝影這類需要較高技術與一定的營銷水平的創業項目來說，大學生在產品方面就已經出現了產品匱乏，拍攝模式與類型較少，幾乎無法提供給客戶選擇的余地，這種情況多發生在大學生攝影創業項目的前期過程中。

1.2定價過高，未深入市場調查進行報價

對于大學生創業項目而言，能否做到盈利是大學生考慮項目是否繼續進行的重要因素之一，而由于目前大學生們普遍存在一種對于自我提供的產品能夠獲得較高價格的自信，這種自信一半源自于他們日常生活中對于同類產品得消費水平也較高，例如攝影創業項目中或許一架單反相機價格就超過五位數，他們在掌握這類價格較高的數碼產品時會自覺或不自覺地將數碼產品的價值帶入自己拍攝內容中，形成拿五位數的數碼產品拍攝的攝影作品不能低于三位數或四位數的錯位感。

1.3定位模糊，缺乏技術

許多大學生攝影類創業者對于自身創業項目的定位就存在著模糊不清，不明確的問題，例如一些具備教好自然風光景色的大學，這類創業者可以發展風光自然拍攝卻將自己的創業項目定位成為一些棚內攝影，而棚內攝影所需要的的基礎設備與設施基本上無法進行匹配，除此之外很多創業項目成員認為自己已經具備較高的攝影技術與攝影經驗，但實際上往往絕大一部分都需要進一步提高自己的攝影技術積累更多的專業攝影經驗，而在創業初期，很多成員無法意識到這一問題，也無法跳脫出創業者的身份去結合市場與扶持政策進行項目定位，容易造成一定項目困境。

國家與學校大力支持大學生創業一來是希望通過高素質人才進行創新創業工作的進一步開展，緩解目前的社會就業壓力，二來大學生創業項目具備著資金少、扶持多、易操作等多種社會創業不具備的優勢，十分有利于大學生形成敢于拼搏永不放棄不斷創新持續發展的創業精神，所以大學生創新創業已經成為未來趨勢，對于大學生攝影類創業項目目前存在營銷困境本文有針對性的提出以下幾點對策建議。

2對策

2.1打磨產品，提供多類型模式選

大學生攝影類創業項目作為小微型項目極具靈活性的優勢，應該積極為顧客定制產品和服務來反映細分市場的需要。多將攝影產品進行打磨，同時進行產品類型與模式的開發與設計，從客戶的角度去思考適合的拍攝模式與方法，拍攝出更加自然生動的攝影作品，根據客戶的需求去制定產品構架，提供不同類型的攝影產品，還可以在拍攝前做到更好的服務工作，例如提前溝通拍攝事項、照片風格與妝容服飾等等，或者在拍攝地點上更加貼近客戶的喜好與熟悉度，能夠舒適自由放松的進行拍攝。

2.2深入市場，合理進行產品定價

對于定價問題要從創業者本身的思想與理念改變，具備一個新人入場的敏銳度與接受程度，在前期工作準備中一定要進行充分地市場調研，進一步的了解攝影行業的目前現狀信息與同類型競爭對手的情況等等，從試產調研中著手定價，針對客戶群體的不同與其需求度的不同進行多種類型的定價形式，組成合理有效的營銷策略，精準營銷精準定價。

2.3明確項目定位后提高技術水平

做好產品打磨與定價的確定后要進一步確定創業項目也就是攝影工作室的定位，確立攝影風格，通過樹立品牌形象，吸引目標群體。將創業者擅長的拍攝模式作為主要的項目定位，并且根據定位去提高拍攝的技術水平等等，也可通過不定期進行高教園區外展活動，推廣展示工作室制作的攝影產品，使消費者了解工作室的拍攝風格，吸引目標群體。

2.4擴大宣傳力度，利用微博、微信、公眾號等傳播手段進行宣傳。

在微博、微信公眾號等平臺進行宣傳，加強曝光力度，增加消費者的信賴，帶來粉絲增長，獲得客戶來源。

3結語

以上是本文針對當前大學生攝影類創業項目目前所面臨的困境及其對策，造成困境的原因多種多樣，然而大學生作為創業主體面對困境也可通過多形式多方面的辦法與對策去解決問題走出困境，困境是外因要將困境轉化為順境需要大學生們繼續開拓進取，提高積極性與主動性，加強學習提升技能的同時多實踐，從實踐中積累經驗，為成功創業提供更高的可行性。