大學生攝影類創業項目營銷困境及對策研究

陳潔瑩 鄧煥源 黃祖堤 凌輝 陳千東

摘要：隨著經濟市場的不斷發展，國家與學校對于大學生創新創業項目的大力支持等因素，如今越來越多的大學生們主動走上創業道路，為自己創造“飯碗”而不再被動的等待著別人提供的就業機會。本文基于筆者在大學期間的創業訓練計劃創建的“桂電之光”攝影工作室的經驗，總結攝影工作室創建過程中出現的問題和解決方法，針對大學生攝影類創業項目中存在的宣傳營銷困境展開研究，進一步分析大學生創業項目出現困境的原因，并且有針對性的提出詳細有效的對策與建議。

關鍵詞：大學生創新創業項目;攝影工作室;宣傳營銷

1困境

1.1產品匱乏，可供客戶選擇類型較少

目前很多大學生在進行創業時沒有進行過較全面的市場考察，只是單純的結合自己的愛好或是想發展的方向去進行創業項目的籌備。對于攝影這類需要較高技術與一定的營銷水平的創業項目來說，大學生在產品方面就已經出現了產品匱乏，拍攝模式與類型較少，幾乎無法提供給客戶選擇的余地，這種情況多發生在大學生攝影創業項目的前期過程中。

1.2定價過高，未深入市場調查進行報價

對于大學生創業項目而言，能否做到盈利是大學生考慮項目是否繼續進行的重要因素之一，而由于目前大學生們普遍存在一種對于自我提供的產品能夠獲得較高價格的自信，這種自信一半源自于他們日常生……