大學(xué)校園旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)淺析

趙嘉怡 赫婷婷 張巖 陳凝哲

[摘要]當(dāng)前寒暑假期間，各所高校都會(huì)對(duì)外開(kāi)放校園以滿足人們對(duì)高校的好奇心，但是卻無(wú)人發(fā)揚(yáng)各個(gè)學(xué)校的獨(dú)特精神，無(wú)人對(duì)孩子們講述其源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化底蘊(yùn)，更無(wú)法讓孩子們體會(huì)到學(xué)校生活的多姿多彩，使其帶給孩子的學(xué)習(xí)動(dòng)力縮減。因此，為了讓孩子可以更深地體會(huì)到大學(xué)的美麗以及大學(xué)生活的美好，筆者開(kāi)發(fā)了“象牙塔旅游專線”，專門對(duì)中小學(xué)生大學(xué)游的市場(chǎng)做了淺析。

[關(guān)鍵詞]大學(xué)校園游;中小學(xué)生群體;大學(xué)社團(tuán)組織

[DOI]1013939/jcnkizgsc201929057

隨著生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，在一個(gè)家庭中有關(guān)孩子的教育支出要占30%～40%，而大學(xué)這個(gè)象牙塔對(duì)于中小學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)必需品，是一個(gè)觸手可及的目標(biāo)。

全國(guó)各大高校有數(shù)十個(gè)，名列前茅的大學(xué)都是大家耳熟能詳又渴望了解的，因此，大學(xué)校園游便成了中小學(xué)生及家長(zhǎng)在到達(dá)象牙塔之前最想嘗試的體驗(yàn)。

可是一些旅行社只是粗略地介紹一下大學(xué)的概況，并不能讓中小學(xué)生及家長(zhǎng)真正體驗(yàn)到大學(xué)校園中的生活及學(xué)習(xí)環(huán)境;同樣一些夏令營(yíng)也只是單純的校園活動(dòng)及校園文化的介紹，沒(méi)有真正體會(huì)大學(xué)的實(shí)際情況。這樣的問(wèn)題也是一直困擾著這些家長(zhǎng)，文章針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了深入的研究，并通過(guò)收集資料、問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地考察等方法對(duì)中小學(xué)生大學(xué)游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做了簡(jiǎn)要的分析。

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中小學(xué)生對(duì)于大學(xué)的期待特別大，對(duì)于大學(xué)的生活方式、同學(xué)老師、上課方式、作息時(shí)間以及生活環(huán)境非常好奇，再加上每年各個(gè)高校的宣傳與一些大學(xué)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的介紹，更加觸發(fā)了他們對(duì)大學(xué)的渴望。象牙塔旅游專線能夠很好地解決對(duì)大學(xué)了解不充分的、不全面的痛點(diǎn)，這種新型的旅游專線在旅游業(yè)中將會(huì)受到很大的歡迎。

1中小學(xué)生大學(xué)游現(xiàn)狀分析

11市場(chǎng)現(xiàn)狀

首先，通過(guò)對(duì)中小學(xué)生及家長(zhǎng)的調(diào)查，95%的家長(zhǎng)及學(xué)生都對(duì)大學(xué)游專線這個(gè)旅游項(xiàng)目感興趣，并且給予很大的期待。現(xiàn)在我國(guó)升大學(xué)率已經(jīng)在80%以上，個(gè)別地區(qū)已經(jīng)可以達(dá)到90%，這已經(jīng)是一個(gè)學(xué)生的必要目標(biāo)了。

其次，在人才濟(jì)濟(jì)的今天，對(duì)于大學(xué)的選擇也是人生的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。除此之外，關(guān)于學(xué)校的一些專業(yè)、師資力量也會(huì)改變?nèi)松陌l(fā)展方向。因此，針對(duì)以上方面，希望開(kāi)發(fā)出可以全面為中小學(xué)生介紹大學(xué)里的各個(gè)方面，可以讓學(xué)生充分體會(huì)到在大學(xué)的生活方式及環(huán)境。

12行業(yè)及市場(chǎng)前景分析

121行業(yè)歷史與前景

每一個(gè)中學(xué)生心里都有一個(gè)大學(xué)夢(mèng)，都想更加了解自己心目中的大學(xué)，了解大學(xué)生活，讓自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)變得更加明確。每一個(gè)家長(zhǎng)都希望孩子了解一下好的大學(xué)，使其變成孩子努力的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，推出了象牙塔旅游專線，家長(zhǎng)和孩子們會(huì)對(duì)大學(xué)進(jìn)行更深層次的了解。

122市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)

目前這領(lǐng)域尚處于待開(kāi)發(fā)的階段，至今還沒(méi)有旅行社可以做到與大學(xué)人員聯(lián)系溝通，讓消費(fèi)者深切感受大學(xué)的美好。但相關(guān)邊緣領(lǐng)域（如普通旅行社、夏令營(yíng)、自駕游等）處于增長(zhǎng)階段。近些年來(lái)，國(guó)人越來(lái)越注重生活的品質(zhì)，應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，旅行社越來(lái)越多。

123行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

筆者項(xiàng)目本屬旅行行業(yè)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一方面，應(yīng)屬于相關(guān)邊緣領(lǐng)域（如普通旅行社、夏令營(yíng)、自駕游等）的競(jìng)爭(zhēng)。但是筆者與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有本質(zhì)上的不同，筆者的項(xiàng)目更詳細(xì)，更真實(shí)，筆者的項(xiàng)目就是為了彌補(bǔ)這個(gè)方面的空缺。

124未來(lái)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)

象牙塔旅游專線的新穎性和系統(tǒng)性將成為機(jī)構(gòu)的特色和靈魂，是吸引顧客的主要力量之一。筆者將對(duì)各地中學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)研中了解學(xué)生和家長(zhǎng)的心理需求，致力于讓中學(xué)生切實(shí)感覺(jué)到大學(xué)的豐富多彩，全方位的策劃和擬定服務(wù)項(xiàng)目，爭(zhēng)取盡早在大學(xué)旅游專線服務(wù)領(lǐng)域取得一席之地。

2市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

21旅游市場(chǎng)供需不平衡

我國(guó)旅游市場(chǎng)近年來(lái)迅猛發(fā)展，旅游人次逐年攀升。當(dāng)前我國(guó)旅游人群以中青年群體為主，而少兒群體（0～14歲）多為被動(dòng)旅游，其主要靠父輩、祖輩出游。而少年時(shí)期（15～24歲）的出游也主要是探親訪友。隨著二胎政策的放開(kāi)，我國(guó)青少年群體將進(jìn)一步擴(kuò)大。專門為青少年量身定做的旅游產(chǎn)品及服務(wù)與青少年的實(shí)際需求還存在一定的差距。

22旅游服務(wù)項(xiàng)目的專業(yè)性不強(qiáng)

我國(guó)現(xiàn)有的旅游服務(wù)只是一味追求項(xiàng)目的娛樂(lè)性、休閑性，沒(méi)有考慮旅游過(guò)程中給游客帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的收獲，同時(shí)目的性不強(qiáng)，導(dǎo)致青少年旅游過(guò)后對(duì)知識(shí)的積累無(wú)明顯增加以及對(duì)目標(biāo)的確立沒(méi)有更加清楚地認(rèn)識(shí)。

23旅游產(chǎn)品缺乏針對(duì)性

當(dāng)前旅游產(chǎn)品不針對(duì)青少年的心理特征、生理特征和行為特征。過(guò)多的景點(diǎn)和過(guò)長(zhǎng)的旅游周期會(huì)使體力透支，除了與普通游客出游形式一致外沒(méi)有提供額外一些具有特色的青年活動(dòng)，不能使青少年體會(huì)到不同的文化樂(lè)趣。

3旅游專線的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

31產(chǎn)品滿足消費(fèi)需求，符合消費(fèi)心理

311產(chǎn)品要突出中小學(xué)生及其家長(zhǎng)的心理需求特點(diǎn)

目前國(guó)內(nèi)眾多旅行社所存在的各種帶領(lǐng)中小學(xué)生去往大學(xué)參觀的冬夏季令營(yíng)，過(guò)程都太過(guò)簡(jiǎn)單，以筆者的親身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，在筆者初中的時(shí)候，學(xué)校舉行過(guò)一次夏令營(yíng)，筆者帶著非常激動(dòng)的心情踏上了這場(chǎng)旅行，可是結(jié)果卻不盡如人意，我們?nèi)ミ^(guò)各種大學(xué)，都只是在校園里溜達(dá)了一下或者在學(xué)校門口合影而已，心里有好多遺憾，所以產(chǎn)品主打深入到校園，讓每一個(gè)學(xué)生深切地感受到這次旅行帶給他們的意義，從而樹(shù)立信心，向著目標(biāo)努力。

312注重產(chǎn)品質(zhì)量，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)

中小學(xué)生此次旅行的目的是為了感受大學(xué)的美好，從各個(gè)方面去細(xì)致地體會(huì)。針對(duì)這一現(xiàn)象，要努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量，為學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)要根據(jù)每個(gè)學(xué)生的理想及要求為每一位學(xué)生制訂專門的計(jì)劃。

32優(yōu)化價(jià)格策略，制造物美價(jià)廉

現(xiàn)在的中學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源都是自己的父母，所以價(jià)格在整個(gè)購(gòu)買活動(dòng)中起著重要的作用，要制定好各種條件的價(jià)格（包括車費(fèi)、飲食、住宿等）以供消費(fèi)者選擇。

33拓寬營(yíng)銷渠道，促進(jìn)消費(fèi)便利

第一，旅游專線應(yīng)盡量滿足中小學(xué)生的要求，提供各種大學(xué)的基本信息，并根據(jù)不同學(xué)校的特色制訂出不同的參觀路線。要關(guān)注市場(chǎng)，及時(shí)得到關(guān)于大學(xué)以及中小學(xué)的最新資訊，并且為不同類型的學(xué)生提供個(gè)性化的旅行路線。

第二，可以制作一個(gè)App軟件，使中小學(xué)生可以有效快速地了解公司的文化以及目標(biāo)，提供更高質(zhì)量的服務(wù)。旅行社可以與中小學(xué)校進(jìn)行聯(lián)系，寒暑假之前在學(xué)校進(jìn)行推銷，并提供各種優(yōu)惠政策。

34加強(qiáng)政府在旅游市場(chǎng)中的職能

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)家越來(lái)越重視旅游業(yè)的發(fā)展。而每一個(gè)家長(zhǎng)對(duì)于孩子都非常重視，希望其有一個(gè)明確的目標(biāo)努力，所以象牙塔旅游專線需求逐步提高。但是這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施需要政府的大力支持和調(diào)控：一是政府把旅游信息錄入系統(tǒng)，保證旅游公司的政策、利益等符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);二是加強(qiáng)中小學(xué)生夏令營(yíng)或冬令營(yíng)的安全保障，新建關(guān)于校園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè);三是政府應(yīng)給予中小學(xué)生更多的關(guān)懷，將更多的知識(shí)文化滲透到旅游專線中，給他們以更好的引導(dǎo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]周慧廣，孫乃紀(jì)中國(guó)居民消費(fèi)發(fā)展變化分析與對(duì)策——以省際視角[J].經(jīng)濟(jì)問(wèn)題探索， 2014（3）.

[2]苗愛(ài)群論生態(tài)旅游的可持續(xù)發(fā)展——以天堂寨國(guó)家森林公園為例[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2005（4） .

[3]陳群利畢節(jié)地區(qū)旅游可持續(xù)發(fā)展初探[J].畢節(jié)師范高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)（綜合版）， 2002（1） .

[4]陳晚清中國(guó)99常德亞劃賽與常德發(fā)展[J].常德師范學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），1999（3）.

[5]郭麗 赤峰市文化旅游資源的開(kāi)發(fā)與保護(hù)[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版）， 2007（5） .

[6]黃震方，陳志鋼，袁林旺我國(guó)區(qū)域旅游環(huán)境研究綜述[J].地理與地理信息科學(xué)，2004（3） .

[7]任燕旅游道德認(rèn)知與旅游倫理教育研究[D].長(zhǎng)沙：湖南師范大學(xué)，2007

[基金項(xiàng)目]本文系長(zhǎng)春工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃資助項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：201811437010）研究成果。