跨境貿易中國際市場營銷策略的研究

姬光明

【摘要】隨著我國經濟的發展，我國的貿易以及我國的“一帶一路”政策的發展，我國的貿易中呈出現多元化的發展趨勢。如何能在對外貿易中，擁有較強的競爭力，需要我們把好國際市場營銷這一核心步驟做好，國際市場營銷是對外貿易中的一個核心的環節，本文就著重來探討在跨境貿易中的國際市場營銷策略。

【關鍵詞】國際市場營銷;貿易;競爭力

一、跨境貿易中國際市場營銷策略的現狀

市場營銷，從戰略方面，包括市場細分，市場目標，市場定位;從策略方面包含產品、價格、渠道、促銷，也就是4P組合。市場細分，市場目標，市場定位就是STP戰略，當我們把一個市場進行細分之后，然后從中選擇跟我們企業實力相匹配的目標市場，選定目標市場，再去占領這個市場。確定目標市場之后，一般的方式和方法就是運用4p組合，就是在產品方面，價格方面，渠道方面和促銷方面來進行實現。在我國的對外國際貿易的發展過程中，需要對STP和4P組合有一個全新的認識和了解。首先我們面對的市場是多元化的，有歐美市場，“一帶一路”沿線國家的市場，我們需要對這些市場進行細分，選定目標市場，確定采用什么方式去占領這個市場，采用什么樣的定位方式。

在我國跨境貿易中，以歐美市場為例，相對便宜的電子產品可能在歐美比較暢銷，那電子產品就是需要著重去打造的產品;在價格方面，我們可以走低價路線或者品牌定價;在渠道方面，主要以跨境電商平臺為主，在我國的對外貿易過程中，有一些常用的平臺，包括B2B平臺和B2C平臺，B2B平臺包括阿里巴巴國際站，中國制造，環球資源等相關網站，B2C平臺包括阿里的全球速賣通，亞馬遜，eBay，敦煌網等平臺，我國現在影響力比較大的是阿里巴巴的國際站的平臺，供應商數量龐大，供應商在平臺發布自己的產品，然后通過優化產品在搜索頁面的排名，來獲得國外客戶的詢盤，通過詢盤對客戶進行跟蹤，然后進行商談，最后達成訂單，然后通知工廠進行生產，準備貨物，生產完畢之后安排相關的貨代人員，進行國際物流的操作發貨，裝上輪船或飛機，送到目的地的港口。B2B平臺主要是商家對商家，以手機為例，B2B對象可能是一些手機批發商，或者是手機的維修商，一般是終端使用者，以一些電子產品為例，藍牙耳機，智能手表，面向的是終端使用者。B2B平臺貨量比較大，以空運海運為主;而B2C平臺貨量很少，一般以國際快遞，DHL，TNT，UPS以及郵政小包等快遞方式為主。DHL時速比較快，2～3天可以到達，郵政小包比較慢，價格便宜便宜，運輸時間比較長。支付系統包括銀行轉賬：匯豐銀行，渣打銀行;信用證，西聯匯款，速匯金匯款，PAYPAL，ESCROW等方式。

二、跨境貿易中國際市場營銷策略的創新

品牌是國際營銷戰略發展的根本因素，也是我國國際貿易發展的重要組成部分。在品牌創造中，中國企業應更新產業結構，改變傳統出口商品低值、低質量的品牌營銷模式，以高質量、高價值的品牌迅速占領國際市場，改變國際市場感知。提升國際市場對中國產品的認同感，從而增強品牌的影響力。因此，中國應該創造自己的品牌，增強品牌意識，然后開拓國際市場。一方面，中國商品要想在國際貿易中占據優勢，就必須從企業商品的價值和質量上進行轉變，提高品牌效應，從而提高中國品牌的國際知名度。另一方面，在過去的國際營銷中，為了開拓海外市場，中國生產更多的產品，但這些產品的質量并不好。在此基礎上，企業在市場營銷中應轉變傳統的商品生產方式，細分國際市場和商品，善于總結商品在國際市場上發展的優勢，以優質的產品迅速占領國際市場，增加產品附加值。無論是國際市場還是國內市場，品牌創造是提高商品知名度的重要手段，也是企業開拓市場的根本選擇。

在國際營銷戰略建設中，我國應采取調查的形式，全面把握國際貿易市場的發展狀況，根據自身情況進行調整，提高我國的經濟效益，進而促進國際營銷戰略的實施。中國市場營銷形式與國際貿易一體化。在調查中，不僅要考慮微觀層面的調查，還要考慮宏觀環境。首先，從經濟環境出發，在經濟發展過程中，各國的發展實力和經濟發展水平對市場營銷規模和利潤有著深刻的影響。只有在深入了解市場發展狀況和國民消費習慣后，才能根據當地的營銷策略，制定出合理、科學的營銷策略。其次，從社會發展環境出發，各國都有自己的文化習慣、風俗習慣、認知習慣等，應正確認識到這些差異的存在，以調整中國的營銷戰略。因此，在國際貿易的背景下，要開展有效的研究活動，使我們相互了解，相互抗爭，促進中國經濟的可持續發展。

在國際貿易環境下，為了規范我國的營銷環境，提高我國的市場占有率，需要相關的法律法規來支持市場，規范營銷模式。一旦遇到貿易問題，使用法律武器維護您的權利，有效解決問題，避免各種貿易糾紛。在此基礎上，針對國際貿易形勢，中國應有一定的認識和把握，以高度的經濟敏感性觀察市場貿易，根據實際情況調整相關法律法規，創造健康和諧的貿易環境。國際貿易環境。同時，要規避國際貿易的不平等，用法律法規維護中國市場的權益，提高中國企業應對風險的能力，促進中國經濟的可持續發展。此外，隨著互聯網技術的發展，電子商務的產生、互聯網經貿活動逐步向海外拓展，在此基礎上完善法律法規，為互聯網國際貿易創造健康平等的貿易平臺。

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