圈地線上美育

何己派

教孩子學畫畫的生意，10個月從零做到月營收2000萬元，18個月實現月收入過億。看似小而美的美術賽道，卻沖出了美術寶教育這樣的巨型玩家。

懂行的人知道，這是個被忽視的大市場。

數據顯示，我國2-12歲的少兒超過2.2億，預計每年參加藝術培訓的兒童超1億人次。以10%的在線滲透率及5000-6000元的主流客單價計算，在線美術興趣市場規模就超過500億元。

眾多藝術培訓項目中，美術與樂器、舞蹈幾乎三分天下，門檻更低、家長認知度高的少兒美術，線下培訓需求向來旺盛。此外，國內每年約有60萬名美術高考生，美術藝考熱度不低，而光高三藝考線下市場規模就高達400億元。

成立5年的美術寶教育，經歷多次轉型，從藝考社區、SaaS服務到1對1少兒美術培訓，有過15分鐘敲定融資的順風順水，也一度熬不下去。

美術寶教育創始人兼CEO甘凌記得，2015年下半年，連軸見了100多家投資機構，融不到錢，公司也沒有收入，“寒冬”冷得徹骨。

跨過低谷，一路摸索著商業模式，美術寶教育的規模與吸金力同步成長。如今，美術寶1對1的付費用戶超7萬，公司累計獲融資超5億元人民幣，投資方包括騰訊、藍馳創投、順為資本等，公司2019年的收入目標是超過6億元。

甘凌告訴《21CBR》記者，美術寶教育有希望成為線上選手里，真正能靠1對1為主的混合模式實現公司盈利的企業，在考慮明后年沖刺IPO。

曾在互聯網公司做了8年產品總監、在線下美術學校做過6年校長的甘凌，向《21CBR》記者分享了他的故事。

二度轉型

做移動互聯網8年，我算是最早一批的移動產品經理。……