商機和賺錢間其實有面墻

caozsay

什么是商機？？其實大部分情況下，就是信息不對稱。

你知道產品的生產成本，知道零售價格，知道巨大的差價和中間商利潤，這是一個信息不對稱。

你知道某些供貨商和廠商手里壓著很多庫存賣不掉，知道某些流量平臺變現困難，不知道賣點什么好，這是一個信息不對稱。

你知道某些新興市場和平臺有低成本流量，知道某個廠商正在狂砸投入推廣產品，有大量的推廣預算，但推廣成本很高，這是一個信息不對稱。

那么信息不對稱，也并不只是簡單的價格差。比如說，你知道某個行業內很多人工苦力工作成本極高，耗時耗人效果也不好把控；而你又知道學術領域有新的一些突破和算法，可以很好的替代這樣的人工，這也是一種信息不對稱。

前段時間跟人聊天，說美國硅谷為啥牛逼，人家高校里有一些學術掮客，真的是把學術界和產業界信息不對稱打通了，這爆發的力量還是很了不起的。學術掮客是個比較容易理解的說法，但絕對不是貶義，你沒學術能力是不行的，不懂產業商業也是不行的，能做到二者兼具也是很了不得的事情。

有不少人覺得，我有點資本，我不知道干什么，我看人家賺錢，我不知道做什么。這種人很多，讀了我的公眾號，或者進了我的小密圈，看到很多案例，眼界大開，恍然大悟，原來有這么多種賺錢的路數，原來創業可以有這么多選擇方向。嗯，我的視野之廣，常規自吹，在中國互聯網，鮮有匹敵。曾經被朋友們稱為中國互聯網百曉生，最近幾年有點脫節，不敢這么說了。但這不是今天重點。

另一種人，信息敏銳度極高，能看到很多商業機會，今天看到這個領域的信息價格差，明天看到那個領域的增長紅利。看趨勢很準，但說來也奇怪了，自己做起來，就總是不成，明明方向對了，動手也不晚，但就是業務做不起來，眼瞅著別人撈走紅利，自己繼續一事無成。

看到商機和把握商機，中間是有距離的。這就好比什么呢？你看到了墻這邊有商品，墻那邊有客人，你覺得這不很簡單么，把客人帶到商品那里去不就完了？是的，不過首先，你要打破這面墻。

很多人沒看到這面墻，很多人看到了以為是張紙，覺得這不一捅就破么！對于缺乏創業經驗，而僅是抱著美好的創業理想的年輕人來說，很多時候，他們可能看到了商機，卻根本沒看到那面墻。

那面墻是什么，在不同領域存在不同的可能。

比如，可能是工程能力，將一些好的想法，技術或者設計產業實現的能力。某羅覺得手機市場，優秀的設計存在足夠的機會，對不對？對的。但工程能力這面墻，他沒打破。柔宇科技，我看過演示，看上去很牛逼，技術指標確實好，但現在你看華為選的柔性屏是京東方，感覺柔宇在工程量產上似乎還是沒有解決瓶頸。

比如，可能是獲客成本，需求有沒有？有！用戶付費能力有沒有？有！但誰告訴你互聯網上的用戶是免費的？獲客成本如一座大山，壓垮了很多創業者的熱情。隨便說一下，現在K12教育是資本熱點，很多創業者躍躍欲試，我就出個題目，比如說如日中天的vipkids，一個付費用戶的獲客成本是多少？能理解這個的，再來考慮這個領域的創業吧。

比如，可能是信用成本。什么是信用成本？大家都聽過那句廣告詞，“沒有中間商賺差價”。先不說這句廣告詞天天刷的費用攤銷到誰身上的問題，中間商的意義和價值在哪里，很多創業者都不明白，買賣雙方的信任關系要靠中間商完成。現在國內一些商業模式，說打破品牌暴利，比如網易優選，比如必要商城，那么是平臺承擔信用成本。比如取消中間商，也是要靠平臺承擔信用。但這個信用的搭建是什么，要靠大量的廣告和代言投入啊！所以，小平臺怎么學？

比如，可能是執行效率。執行效率不僅僅是時間效率，也包括能力，比如你看到某個領域不錯，你先做了，別人后動手，但你行動力比別人慢，人家先收割了市場，確立了品牌。或者你行動力還可以，但你的平臺在一些關鍵技術上存在缺陷，無法支撐更大規模的用戶訪問或更靈活的業務拓展，可能就輸了。很多時候，輸掉的并不是那個眼光最好的，而是執行效率不如對手的。

比如，可能是格局和氣魄。這個以前也提過，很多草根創業者的局限，看到機會了，也把握機會了，但是不能分享利益，不能快速擴大規模和影響力，在小富則安中逐漸錯失市場地位，然后被無情淘汰。

比如，可能是死摳產品運營細節的能力。這是當年那么多草根站長做同樣的事情，最后沒人做得過李興平的原因。可能看上去產品差不多，模式差不多，運營起來，你死摳細節，一點點提高用戶的留存和口碑傳播效果，一點點把競爭對手拉開。還記得經典的1.01的365次方么，就是這個。

我們團隊在這方面也是問題多多，所以很多時候，看對的事情，做不對，細節中的問題數不清。這個“比如”可能還有很多。眼光好，能發現商機固然是個優勢，但從眼光好到做成事，還有很多步驟。

看到商機，是看到了墻的兩邊，但打穿那面墻，可能沒那么容易。而如果你沒看到那面墻，基本上就只能一頭撞上去了。

看人家做什么賺錢，自己也想跟著做，結果賠得一塌糊涂，還搞不清為什么，這種人挺常見的。

這里忍不住借用趙本山老爺子的一句話：“自己沒能力就說沒能力。怎么你到哪兒，哪都大環境不好？你是破壞大環境的人啊！”