張小州：一個將“執行”死磕到底的完美主義者

初見張小州，她給人的感覺就是一個有魄力的女強人，她詼諧地稱自己是“張飛式”的女人。

記者了解到，張小州在踏入金融領域前，還有多年的產業經歷。本科畢業后，她用5年時間見證了一家曾經輝煌企業的生死歷程。清華大學讀MBA期間，她和同學一起創業，在項目進行B輪融資的過程中，創始團隊充分體會到賽道的時間錯配的無奈，團隊毅然選擇了如實去面對，并退回已到賬的融資款項。這件事讓她對產業有了更深刻的思考，而這也成為后來德圖資本創始人王子熙認定她的原因之一。

回想起第一次見王子熙，張小州回憶說，當時是由一位投資界的前輩引薦，見面前預期是一次就金融專業履歷的各項侃侃而談，但結果卻遠超出她的預期，那幾個小時，在她看來，是一次“見天地、見眾生、見自己”的深入交流，不僅讓她看到自己的局限，也了解自己的邊界，更為重要的事，還發現了自己的熱愛。王子熙的理念、為人和持續進化的魄力，深深震撼了她。按照張小州自己的話是，她認定后續能夠共同成長的“將”就是王子熙，赴湯蹈火但心甘情愿。

很快，張小州成為德圖資本的合伙人，并迅速地融入到公司業務發展中。德圖資本的商業模式主要是，成為標的公司的股東后，通過輔助其做系統的價值梳理、價值挖掘和價值發現，與上市公司共享其成長的增量收益。她說，德圖資本和上市公司的關系應該叫做“結婚式投資”，婚姻里的角色就像王子熙一直在堅持的，是一個輔助成長的服務型角色，一旦開啟就必須榮辱與共、共同成長，一切的發生都是她們的責任，都與他們有關。

在德圖資本的業務體系中，“金融為器、服務為重”的理念滲透到每一個板塊，因此，執行環節就顯得尤為重要。目前，德圖資本已經投資了多家上市公司，投資每一家標的公司都會在投后管理方面注入巨大的精力和資源。張小州開玩笑地說，她們深入研究目標公司，除了體系性的方法論外，會全然地和管理層沉浸在一起，甚至一段時間后，她們看上去會比上市企業自身更了解自己，當然原因也可能是“只緣身在此山中”吧。對于每一家標的公司，她們在充分認知和梳理后，會給出系統性的建議，做好專業有效的服務工作。張小州將這個過程概括為“宏觀取勢、中觀借勢、微觀應勢”。在德圖資本，“女巴菲特”做的更多的是戰略性的布局，張小州負責將她說到的爭取全部落實成具體和量化的實施路線，并陪伴和成就每一個合作伙伴上升到真正的新階段。

“我是一個在執行項目時喜歡死磕的人，沒有解決不了的問題，只有不想解決的問題。”張小州說：“當然，我們選擇標的也極其嚴苛，嚴格秉承王子熙的投資全局觀，我們會用動態變化的眼光去看每一家企業，企業文化價值觀、創始人的思維方式和慣性、企業的慣性等，同時會關注我們自身的邊界，有所為有所不為。”