中職學(xué)校汽車營銷教學(xué)現(xiàn)狀分析及對策

賀素珍

摘? 要：目前，中等職業(yè)學(xué)校汽車營銷專業(yè)的教學(xué)狀況不佳。學(xué)校要實現(xiàn)校企合作的有效價值，為學(xué)生提供更多實踐和操作的機會，彌補傳統(tǒng)教學(xué)的不足，及時轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，采用提高汽車制造業(yè)效益的市場化教學(xué)，為社會培養(yǎng)更多的整合性人才。

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校? 汽車營銷教學(xué)? 校企合作

目前，汽車營銷教學(xué)與實踐應(yīng)用相脫離、教育無法培養(yǎng)社會所需人才的現(xiàn)象十分普遍，汽車營銷教學(xué)領(lǐng)域急需進行有力的變革。與此同時，汽車銷售人才缺口量大、高素質(zhì)復(fù)合型人才短缺的現(xiàn)狀，給汽車營銷教學(xué)領(lǐng)域帶來了新的發(fā)展契機和更高的挑戰(zhàn)。而校企合作模式在中職汽車營銷教學(xué)中的應(yīng)用，能夠從根本上解決汽車營銷教學(xué)所面臨的困境，實現(xiàn)企業(yè)和院校的合作共贏，因此進行校企合作模式在汽車營銷教學(xué)中應(yīng)用的研究，具有重要的現(xiàn)實意義。

一、校企合作模式介紹

校企合作模式就是以中職學(xué)校為基礎(chǔ)，不斷為學(xué)生安排一些可以應(yīng)用基礎(chǔ)知識的工作崗位，不斷訓(xùn)練和提升學(xué)生實踐能力，提升重視學(xué)校資源使用率。校企合作可以為社會培養(yǎng)更多創(chuàng)新型人才，以此提升中職學(xué)校在市場上的競爭力，促進學(xué)校有利進步和發(fā)展，校企合作模式一般可以分為以下幾種形式：第一種是以學(xué)校為主導(dǎo)的校企合作模式;第二種是企業(yè)和學(xué)校之間共建共享校企合作模式;第三種是企業(yè)學(xué)校式校企合作模式;第四種是中職汽車營銷教學(xué)工廠式;第五種則是建立基地共同學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的集群式校企合作模式。校企合作模式能夠?qū)崿F(xiàn)中職學(xué)校和企業(yè)之間資源共享和雙贏，優(yōu)勢互補和借鑒。

二、中職汽車營銷教學(xué)的現(xiàn)狀分析

中職汽車營銷教學(xué)中，多存在著汽車營銷定位不夠清晰，汽車銷售市場關(guān)注不足等方面問題，影響著學(xué)生的營銷知識及技能掌握效果。

（一）汽車營銷定位不夠清晰

良好的中職汽車營銷教學(xué)指導(dǎo)，需要清晰定位市場環(huán)境，對學(xué)生實施針對性的教學(xué)指導(dǎo)，進而使學(xué)生明確知識學(xué)習(xí)的意義，對學(xué)生實施針對性的人才培養(yǎng)。但是結(jié)合當前中職汽車營銷教學(xué)的現(xiàn)狀來看，多存在著營銷定位不夠清晰的問題。汽車營銷教學(xué)中未能夠?qū)嶋H的市場發(fā)展環(huán)境、企業(yè)要求等融合，理論知識內(nèi)容相對較多，對學(xué)生的實踐技能指導(dǎo)則相對不足。汽車營銷教學(xué)指導(dǎo)的內(nèi)容多在“如何賣車”方面，但是對相關(guān)的營銷服務(wù)指導(dǎo)則相對不足，學(xué)生的汽車營銷效果不佳，無法真正培養(yǎng)汽車營銷專業(yè)人才。

（二）汽車銷售市場關(guān)注不足

中職院校可謂是培養(yǎng)技能型、復(fù)合型人才的重要場所，隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展及進步，中職院校汽車營銷教學(xué)也需要結(jié)合時代發(fā)展地環(huán)境進行創(chuàng)新。教師需要轉(zhuǎn)變市場營銷教學(xué)的理念，創(chuàng)新汽車營銷的教學(xué)方法，密切關(guān)注汽車銷售市場的變化情況。但是結(jié)合當前中職汽車營銷教學(xué)的現(xiàn)狀來看，教師在教學(xué)中多結(jié)合教材內(nèi)容實施教學(xué)指導(dǎo)，對當前市場發(fā)展現(xiàn)狀的關(guān)注不足，影響著中職學(xué)生的汽車營銷專業(yè)知識掌握效果。

三、中職汽車營銷教學(xué)中校企合作模式的實施方法

（一）科學(xué)設(shè)計汽車營銷教學(xué)課程

很多中職學(xué)校在汽車營銷教學(xué)中，多存著教學(xué)教材編排與市場發(fā)展環(huán)境不相符合的問題，難以將理論知識與實踐技能相互融合。汽車營銷內(nèi)容缺乏專業(yè)知識指導(dǎo)，比如在渠道產(chǎn)品、價格趨勢等方面的營銷講解不足，未能夠結(jié)合汽車營銷產(chǎn)品的目標對象，銷售渠道以及產(chǎn)品類型等進行綜合性分析。在這種問題的影響下，學(xué)生的汽車營銷專業(yè)知識掌握不足，對其未來職業(yè)發(fā)展會產(chǎn)生阻礙性影響。中職汽車營銷教學(xué)，需要基于市場發(fā)展的現(xiàn)狀、人才的需求等進行分析。在校企合作的教學(xué)模式下，需要針對性設(shè)計教學(xué)內(nèi)容。結(jié)合消費者的心理實施實踐教學(xué)指導(dǎo)，將學(xué)生所學(xué)習(xí)的汽車營銷理論知識與實踐活動相互融合，避免“紙上談兵”的問題發(fā)生。校企合作模式下的汽車營銷領(lǐng)域教學(xué)，需要充分發(fā)揮其自身價值。中職院校需要科學(xué)設(shè)計汽車營銷課程，為社會提供更多符合要求的人才，滿足市場發(fā)展的需求。中職院校需要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，了解學(xué)生實習(xí)崗位中具體需要具備的技能，在理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，實施情境模仿教學(xué)指導(dǎo)。比如在汽車營銷專業(yè)教學(xué)中，可以通過一些仿真模擬軟件實施教學(xué)指導(dǎo)，使抽象的汽車營銷知識變得更加直觀形象，以便于學(xué)生全面了解汽車營銷的相關(guān)知識。教師還可以采用案例教學(xué)的方式，結(jié)合具體的汽車營銷案例指導(dǎo)學(xué)生進行分析，增加學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)話語量，使學(xué)生能夠參與到汽車營銷學(xué)習(xí)活動中，在全面掌握汽車營銷專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，增強其服務(wù)能力與服務(wù)意識。校企合作模式下的中職汽車營銷專業(yè)教學(xué)，需要堅持與時俱進的思想，培養(yǎng)更多復(fù)合型人才。

（二）豐富校企合作形式

要想有效實現(xiàn)校企合作，做到與時俱進，就需要不斷豐富校企合作形式。可以在中職院校內(nèi)建設(shè)汽車營銷實訓(xùn)機構(gòu)，在明確教學(xué)方向和目標基礎(chǔ)上，有目的性地引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)汽車營銷理論基礎(chǔ)知識。然后再為學(xué)生設(shè)計一些真實的4s店經(jīng)營情境，引導(dǎo)學(xué)生在此基礎(chǔ)上進行真正的營銷實訓(xùn)。為學(xué)生購進一些全新設(shè)備，引領(lǐng)學(xué)生親自操作和實踐，提升學(xué)生動手能力和實踐能力。為學(xué)生提供一些全套的模擬型訓(xùn)練場所，包括客戶接待、進入?yún)⒂^、介紹車輛情況、購買、售后服務(wù)等不同流程。以小組形式進行分組訓(xùn)練和演示，在仿真實訓(xùn)場地中設(shè)計一些可能出現(xiàn)的突然事故，考驗學(xué)生應(yīng)急能力，提升學(xué)生綜合素養(yǎng)和能力。同時為學(xué)生提供機會，依據(jù)學(xué)生專業(yè)為學(xué)生尋找一些可以實習(xí)的企業(yè)，幫助學(xué)生掌握一些基礎(chǔ)技能，為學(xué)生未來就業(yè)提供有利條件。

（三）強化頂崗實習(xí)管理機制

對于中職院校來說，能夠在實踐過程中提高學(xué)生實際在中職院校中提升學(xué)生綜合能力和水平，提升營銷實踐能力和素養(yǎng)，不斷滿足社會企業(yè)的需求是教學(xué)的主要目的，校企合作模式則可以通過頂崗實習(xí)來提升學(xué)生綜合能力，使得學(xué)生在實習(xí)期間可以按照企業(yè)需求嚴格要求自身，對自身進行合格管理，為學(xué)生提供可以進行真正工作的機會。頂崗實習(xí)就是對學(xué)生理論基礎(chǔ)知識和技能訓(xùn)練的機會，提升學(xué)生汽車營銷知識體系，掌握更多實踐技能，是對教學(xué)的有效拓展和延伸，因此，企業(yè)和學(xué)校針對定崗實習(xí)要制定更加嚴格的機制，提升學(xué)生自我約束能力，促進學(xué)生發(fā)展。

結(jié)語

總而言之，現(xiàn)在中職學(xué)校汽車營銷教學(xué)狀態(tài)不好，學(xué)校要意識到校企合作的有效價值，為學(xué)生提供更多可以實踐和操作的機會，彌補傳統(tǒng)教學(xué)的不足和缺失，及時轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，不斷提升汽車營銷教學(xué)的實效性，為社會培養(yǎng)更多復(fù)合型人才。

參考文獻

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