關于桂林高校藝術培訓基地的發(fā)展研究

農燕玲 黃昌麗 趙洪 王曉檬 何莉

摘 要：隨著生活水平的不斷提高，人們開始更注重精神方面的消費。桂林藝術培訓基地作為一種培訓類型的消費載體，有利于使用者的身心建康，能培養(yǎng)客戶的審美和提升同學們的藝術鑒賞能力。滿足了人們對于自身文化素質提升的迫切需求，并且在未來相當長的一段時間內，這一需求將保持持續(xù)增長的趨勢，培訓基地具備廣闊的發(fā)展空間。

關鍵詞：桂林高校藝術培訓;互聯(lián)網+;“輕培訓”

一、引言

隨著國家教育部關于加強大學生文化素質教育，提高全體大學生的文化品位、審美情趣、人文素養(yǎng)和科學素質政策的頒布，大學生對藝術教育的需求不斷增長。而藝術教育培訓基地給在校大學生創(chuàng)造一個提高自我素質和藝術鑒賞的水平平臺，不再拘泥于自己一無所長而帶來的遺憾。藝術培訓既是文化藝術消費，更是文化藝術再生產。

二、商業(yè)背景和市場機會

（一）項目背景

十七屆六中全會明確將文化產業(yè)定位為國民經濟支柱性產業(yè)，這一重要部署使文化產業(yè)在國民經濟中的地位得到不斷強化，為文化產業(yè)大發(fā)展帶來了新的機遇。未來幾年，無論從基礎教育端，還是從成人藝術培訓端，藝術教育都將乘著互聯(lián)網+的東風，借助新的信息技術，獲得巨大發(fā)展。中國藝術培訓市場目前仍處于產業(yè)發(fā)展的成長期，培訓需求巨大，商機無限，利潤空間十分可觀，所以吸引了眾多的機構和組織投身于市場，推進了培訓行業(yè)的發(fā)展。

（二）市場機會

經過大數據調研分析我們發(fā)現理工科學校藝術文化氛圍不濃郁的情況十分普遍。同學們往往投身于學習而忽略了對自身文化素質的提高，作為一個還未進入社會的年輕人來說，學會藝術鑒賞將會是他人生中一筆重要的財富。桂林藝術培訓基地作為一個新型的服務方式，擁有著巨大的潛力。與其他培訓機構相比占據地利人和優(yōu)勢，沒有同等培訓公司做競爭，相信只要運用好一定的銷售策略，做好品牌效應，一定可以占據一定的市場份額。

（三）盈利模式

桂林高校藝術培訓基地主要服務內容為藝術教學培訓、考級輔導、樂器銷售及維修、演藝策劃服務為一體的一站式專業(yè)藝術服務機構。利用主流的線上線下營銷方式，基地盈利主要來自于招生授課;結合銷售各類樂器、樂器入門書籍、樂器配件等提高銷售利潤，同時還承包各大團體機構的演藝策劃服務，提供租賃舞臺燈光設備，樂器設備等服務。通過服務此類大型活動提高市場知名度，同時達到宣傳，打開市場等目的。

三、現有成果

桂林高校藝術培訓基地已在桂林電子科技大學成功進行了為期半年的試營業(yè)。取得知名樂器品牌代理資格。2018年在桂林電子科技大學進行了大規(guī)模線下線上營銷招生活動。實現平均每期資金流通量為6000-8000元。目前尚在完善基地的規(guī)模與教學系統(tǒng)。我們還將陸續(xù)建立公眾號、微信群聊，為同城的用戶提供線上交流、線下活動的平臺。另外還會根據用戶興趣建立了一些垂直的社群，如學習交流群、不同樂器不同的群等。并且定期舉行相關主題的交流活動。隨著我們公眾號的不斷發(fā)展，各種功能將不斷的完善和創(chuàng)新，我們的推廣范圍將突破市級的局限，向省級發(fā)展。

四、產品創(chuàng)新與特色

桂林高校藝術培訓基地將乘著互聯(lián)網+的東風，借助新的信息技術，通過建立線上銷售平臺擴大樂器銷售渠道。電話、短信、微信公眾號、微博等資訊手段的轉發(fā)傳播，利用互聯(lián)網消息快速傳播的即時通訊動能。在學生群體中引起強烈反響，獲得巨大發(fā)展。

首創(chuàng)“輕培訓”形式，傳統(tǒng)藝術培訓機構在課程內容安排，課程形式上比較老套單一，大多沿用針對青少年兒童群體定制的課程計劃，這類課程主要以啟蒙教育為主，內容基礎且見效慢，大學生與兒童的學習能力、接受能力都有很大的差別。因此桂林高校藝術培訓基地將貫徹“輕培訓”理念，針對大學生群體特點定制課程內容。

五、風險及解決方案

（一）如何構建穩(wěn)定的師資團隊

首先規(guī)范聘用的合同與流程，使涉及切身利益的內容明確。其次防患于未然對于內部管理問題應及時糾正，曉之以理動之以情，要消除誤會，解開疑團，使教師間關系穩(wěn)定。

（二）如何突破招生瓶頸

教學與招生兩管齊下，對現有學員狠抓教學質量，保證教學口碑。同時與高校學生會、社團結合招生采取“免費提供考級輔導”、“課程試聽”或是“抽獎贈送網課”的活動，還可以鼓勵老同學帶新同學前來試聽等有效渠道，來提高招生人數。

（三）如何提升品牌影響力

不斷優(yōu)化營銷策略，堅持提供優(yōu)質的培訓課程和完善的售后服務。積極與桂林各高校的學生會、社團合作推廣，提高品牌在桂林的知名度，占據桂林市大學生對藝術培訓的第一認知。

（四）如何處理好資金投入問題

根據公司的投資計劃和實際現金流情況，有計劃分步驟地使用，力求避免出現資金斷檔空缺的情況。

參考文獻：

[1]陳童心：市場經濟管理下藝術培訓機構的現實問題[J].《大眾文藝》，2018年，06期：220-221頁.

[2]傅洪濤;葉琳：藝術培訓市場現狀分析與問題解決[J].《求知導刊》2015年02期：40-41頁.