YIN像金色紋身的高級珠寶

董瀟

YIN隱品牌創始人Ayur與Dora

YIN隱品牌的名字念作三聲的YIN，源自兩位創始人Dora與Ayur同音中文名字，取寓意為“大隱隱于世”的“隱”。金，不僅是土豪、俗氣、張揚，也可以是含蓄，優雅、高級。“我的金色紋身”是品牌的slogan，是從親膚感的品質、有意義的情感符號和將紋身作為紀念人生中重要時刻的禮物這幾個維度令消費者有清晰的辨識度和記憶度。Dora與Ayur希望能重新塑造現代社會對于黃金的尊重與審美，并通過簡潔優美的金飾設計，帶來柔韌的力量感，提升佩戴者自信與愉悅感的同時，賦予他長久的陪伴。

YIN隱像很多品牌—樣，創始人是從自身作為消費者的“剛需”開始的。兩個人都很喜歡金飾，經常分享彼此喜歡的設計靈感和畫面，但是發現基本上只能買到百貨公司里面的老金子，或者一些佩戴不久就褪色的鍍金小飾品，再或者貴且雷同的奢侈品。按Dora與Ayur的話說，正是這份“怒其不爭”，成就了她們開始從消費者轉變為設計9幣矛口品牌倉II始人的道路，也是做設計金飾的真正原因。

Dora與Ayur在創立品牌之初穩扎穩打，并沒有著急擴張規模和推廣，花了三年時間打磨產品供應鏈，以小而美的設計師品牌自居。后來逐漸印證了這個品牌的合理度和可行性，也意識到它能夠承載更大更深遠意義，于是目標和視野也都變高了。相對的能力也在不斷提升，對公司的管理和運營也在逐漸走向更專業的方向，想要走出來，成為拿得出手的中國珠寶品牌。創業之路.總是充滿艱辛，但是Dora與Ayur一直樂觀應對。“看著不遠處的一個目標，于是翻山越嶺掉溝里磕磕絆絆一個坎一個坎過來最終到達。早期像游戲打怪一樣，遇到一個問題解決一個問題，不知道怎么解決的就現學現賣，不會輕易退縮。而現在會更長遠規劃，根據不同時期的發展需求提前布局。”

從主流市場上看，隨著18歲_35歲消費者在城市消費額度（萬億美元）中占比提升，他們已經成為黃金珠寶購買的主力。最早YiN隱的核心目標受眾是25歲35歲之間的一、二線城市高知女性、白領精英。實際的數據這部分人群也的確是主流，而18歲-24歲的年輕人群的占比遠高于預期，超過30%，包括學生、職場新人。—方面是購買力的提升，另—方面審美力的提升，讓他們并不完全盲從海外品牌，而是很早開始選擇自己喜歡和適合的。現在的中國珠寶品牌需要成為引領性的“品牌”，實現這些年輕人想要的設計感，而不是強加工弱品牌，讓供應鏈的優勢本末倒置來引導市場和設計。

YIN隱在設計理念方面，既要“談情說愛”，又希望呈現一些超越現實生活、更永叵的概念。無論是Dieter Rams的設計經典十原則，還是喬布斯的美學，都會折射出這種不經意問的“極簡”，其實是經過嚴密設計與策劃而形成的精簡結果。YIN隱的產品設計非常有儀式感，而且獨一無二。Dora和Ayur從近似YI/YIN/YING的發音中找到一個漢字，來承載設計的系列，比如“隱”“因”“盈”“垠”“屹”“依”“嬰”系列的名字等。例如“盈”系列，它是“月滿盈虧陰晴圓缺”的月相系列，整個系列的設計元素都是與月球、月相、月軌相關的。這個體系與抽象雋永的靈感符號結合，非常便于在一個概念里進行品類和產品線長寬深的延展。目前YiN隱有25個系列、分為宇宙天體、抽象符號、自然人文等6大主題。這個體系在最初靈光乍現后，Dora和Ayur對它的可擴展性進行了調研，預測未來幾十年都足夠宏大，可以支撐起一個完整、體系化又足夠耐人尋味的品牌。

在未來YiN隱管理運營將更加精細化，不是小而美，而是“美而強”。品牌更加專業，產品設計更成熟豐富，在重點城市將為用戶開設YiN隱的獨立品牌門店，以及籌備進入海外市場。在Dora與Ayur看來YIN隱見證了他們自己、品牌粉絲和用戶人生階段的變化。“我們很感激和慶幸這份事業擁有可以陪伴消費者走得很遠的生命力。一個女性從職場新人到管理者、創業者，或從單身、戀愛、結婚到有寶寶，都會非常直觀地產生心態和狀態、需求的變化。我們希望她會更強大、更自信呢、更忠于真我，面對越來越復雜的挑戰展現出的‘韌是一種遠遠超越剛的力量。閱歷和精力的增加，對我們看事情、做決策的方式，乃至喜歡和能駕馭的珠寶形態都在潛移默化地調整。未來希望持續篤定在我們—直堅持的事情上，也會包容、更能游刃有余地駕馭未知性。”

Q&A成就價值

《時尚北京》：YiN隱為產品的研發、設計做出了怎樣的努力？

YIN隱：初期的產品設計，經過半年多的籌備，我們跨界學習珠寶設計，通過聯系行業前輩、實地調研，找到最初的供應商。我們把腦海中構思的視覺意向，按照簡潔的設計理念畫圖、反復討論，最后以珠寶設計和技術能實現的方式手工制作。金子要嚴苛打磨，美要精益求精，佩戴的“親膚感”和省心體驗也是我們特別重視的，所以開始的過程其實又慢又苦又繁瑣。

每一款創意在多次的設計圖推敲后，打造出樣品，之后依然需要反復推敲、調整和修改，直到可以放心推出。比如莫比烏斯環戒指那個精巧的扭轉做了十幾次樣品，而寶石和月相為了美和質量雙保障的平衡，也是把戒圈從0.65mm調整到0.7mm，這里也會存在設計和制作后覺得不滿意就忍痛放棄的設計系列。

YIN隱堅持極簡抽象、timeless的設計和高品質的材質工藝，不過度設訛負責任地生產和消費，也希望消費者不要盲目，而是選擇真正適合自己的。

《時尚北京》：YIN隱在銷售珠寶產品的同時，也在做其他產品的研發，你們是如何考慮的，你們認為這樣的跨界對珠寶品牌的發展有怎樣的影響和聯系？

YIN隱：出于兩方面的原因，我們開始設計和研發其他強關聯的產品線。一個是圍繞品牌的風格坍陛、客戶喜好形成完整的品牌生活方式體驗，把YIN隱的審美和品質的極致要求應用到生活方式的其他領域;另—方面是因為金本身有客單價的限制，我們需要相對較低客單價的產品，提升連帶銷售和復購率。我們認為這是品牌引領型公司的必然，但需要有清晰的規劃和類目研發的優先級。服務的是同一批消費者，她們會佩戴珠寶，也需要珠寶盒，會用護手霜和擴香，希望筆記本是精巧好看有設計感的……我們無意去完全占領這些其他類目在她們心中的位置，但對于她們來說在自己喜歡的品牌看到設計和品質的“周邊”會更增加驚喜好感度。

Q&A有靈魂的產品

《時尚北京》：你們希望通過品牌的產品傳遞給消費者什么樣的信息和思考？

YiN隱：金本身是一個雋永的材質，是來自外太空的元素，可以理解為星星的碎片。從公元三千多年古埃及人就開始使用黃金工藝，到今天人們在生活時尚藝術各個領域喜愛金色元素——金本身就是非常有溫度和價值的—種材質。包括我們在世界各地的旅行中，對于歷久彌新的金質有著發自內心的熱愛和尊敬。千年的金質印章戒指，圖案和文字如此栩栩如生，記載那些歷史和個人點滴。其實金本身就是最持續、可循環的一種珍貴的載體。值得被金刻畫的也應該是超越轉瞬即逝流行的內容。經過時代驗證的真理，是抽象的符號，并且具有值得被解讀的意義，是經得起時間和審美變化考驗的。我們不給佩戴者增加負擔，在該做的每個小細節做到極致，在不該浪費的地方不畫蛇添足。

《時尚北京》：國潮是現在很流行的文化概念，你們是怎么理解的？在中國設計逐漸走向世界的現今如何看待中國的文化元素？

YIN隱：我們覺得這是一個很好的趨勢，也看到了非常多很棒的作品，但希望大家對“國潮”不是狹隘的符號化的理解，只是詮釋為古風、功夫、非遺傳承等表面化的改變。“國潮”不應該是一個轉瞬即逝的“潮”，而是經過思考和設計的當代美學。同樣決定“國”的應該是品牌本身DNA的一部分，而不是追隨趨勢推出的視覺沖擊力和辨識度明顯的跟風之作。在中國人的思維理念里有很多設計是“隱”在表象之下的、細水長流引導的。YIN隱雖然設計語言是比較極簡抽象國際化的，但是我們的內核依然是古典、東方、內斂的。低調含蓄，精妙的細節，不咄咄逼人，同時又融入太極、和諧、留白、中庸等哲學理念。