黃巍　迎戰消費變革　解讀國民羽絨服

北京杰奧制衣有限公司副總經理 黃巍

天高云淡的京城，涼風乍起，在這金秋時節，記者來到位于北京大興區的北京杰奧制衣有限公司，采訪了公司副總經理黃巍。

言談舉止謙遜儒雅，做事沉穩干練，這是記者對年輕企業家黃巍的第一印象。

一進辦公室，黃總便停下了手頭的工作，熱情地招待記者，平易近人的樣子，一下子便拉近了我們的距離。

今年37歲的黃巍是一名幸運兒，他的兩位舅父是優秀的企業家，白手起家創辦了北京杰奧制衣有限公司，為黃巍如今的發展奠定了一定基礎。雖說黃巍是接手上一輩的企業，但他并沒有選擇安逸的生活，而是傳承了上一輩當初創業時那股兢兢業業的精神。從最基層的工作做起，靠著自己的勤奮努力和天賦，一步步成為杰奧的第二代掌門人，是一個實打實的“創二代”。

經過簡單的開場白，面對我們提出的問題黃總如數家珍，娓娓道來。

《時尚北京》：杰奧在羽絨服市場發展史是怎樣的？在這些年的市場變化中是本著什么原則進行運營管理的？

黃巍：北京杰奧制衣有限公司創于1989年，創始人是魏寶林、魏寶樹、劉連波，在當時“下海經濟”大潮沖擊下，他們辭掉了待遇優厚的工作，投入到服裝行業。起初以北京為銷售中心，福建為生產基地，并建立了杰奧品牌，經過幾年的艱苦奮斗，在1995年的時候杰奧羽絨服名噪一時，成為了北京各大商場的銷售狀元。

與此同時，創始人獨到的眼光發現羽絨服這個服裝品類產品功能性強，單位價格高等特點，決定全面轉型羽絨服行業。當年的羽絨服主要以顏色單一的面包服為主，杰奧在當時提出了羽絨服時裝化、年輕化、多樣化，并推出了一系列拼色、運動型的羽絨服款式，在當時引起了市場轟動，眾多廠家爭相模仿。此舉在當年帶動了羽絨服行業的發展，將羽絨服從_個類似女士內衣這樣一個小品類發展成一個重要的羽絨服品類。

對于市場的運營管理，在公司摸索十幾年銷售經驗的黃巍有著獨特的見解。

在品質與做工方面，一件羽絨服要做到時尚、保暖、耐用，除了要做到面料的甄選、羽絨原料的高標準、生產工藝的精益求精，良好的售后服務也是必不可少的。杰奧的產品終身維修，在給消費者提供便利的同時也表達了我們對自身產品的信心。杰奧的品牌知名度更多來自消費者的認可與口口相傳。

羽絨服是單季產品，有一定的局限性，但是我們就要專心做好，把羽絨服做到極致。

在產品宣傳方面，杰奧率先聘請當年具有影響力的代言人代言，提高產品影響力以利于更好地開拓市場，成為中國乃至國際知名品牌。這就是杰奧的企業理念，是杰奧人獨特的匠心。

《時尚北京》：在羽絨服的領域突破了哪些專業技術？

黃巍：羽絨服看似只是一件衣服，卻是集合了物理原理、材料技術、縫紉技術、生物加工技術于一身的現代科技產物，從幾百元到上萬元不同的差價就體現在不同的技術含量上。杰奧是通過以下幾點提高技術含量的附加值：

一、早期的羽絨服俗稱面包服，含絨量低，跑絨嚴重，保暖性也一般，比較臃腫，不美觀，穿著被戲稱像個熊。杰奧將羽絨服的含絨量提升到90%之后，羽絨服更保暖也更輕薄了。

二、蓬松度越大，越保暖。除了專業的量化的指標以外，對羽絨原料本身的選擇也是非常有講究。一般來說，更大、更飽滿的禽類的羽絨更好，在各類羽絨中，鵝絨表現尤其突出，鵝絨有機會發育成更豐滿的絨朵，絨毛的細密度和柔軟性也大大高于其他羽絨。在今年上市的羽絨服中，杰奧主打鵝絨羽絨服。

三、羽絨服的加工最怕跑絨，早期羽絨服跑絨嚴重，穿完后一身羽絨，戲稱鳥人。為了防止跑絨，杰奧的技術率先在國內采用了國際先進工藝防跑絨：分格充絨，減少羽絨與針孔接觸;使用德國防絨釓有效避免縫制過程中高溫破壞面料，針孔更傲細，專利的精密縫制技術;再加上四層高密度超細纖維內膽，輕盈防跑絨。在杰奧的努力下，那個“鳥人時光”已經一去不復返了。

《時尚北京》：杰奧是服務什么樣的顧客群體，如何樹立自己的品牌形象？

黃巍：我們一直在做北美市場，做了十幾年也已經占有了一定份額，一些產品在國外能賣到幾千元，而在國內我們只賣八九百元，我們的定位是服務高中低檔各種消費群體。杰奧服務于老百姓，致力于為對生活有態度、對品質有要求的消費者提供冬日羽絨穿衣解決方案。以高品質、多元化的羽絨產品滿足消費者商務、社交、通勤等多重場景的穿著需求。

關于品牌形象，現在我們的店面都會寫著公司的經營理念：“我們只做專業的羽絨服”。杰奧骨子里不只是單純追求時尚的企業，我們做的是專業，重視產品與服務質量。而質量是品牌的基石，杰奧最大的特征就是質量過硬。杰奧從來沒有停止過探索行業中的更高標準，永遠走在市場需求的前面，走在消費者的前面。

為了提高產品與服務質量，我們建立了一套完善的質量保證體系，不僅強化了品牌形象，還形成了良好的品牌信譽。通過整合傳播的手段傳遞品牌的核心價值，樹立引領時尚羽絨服產業的標桿印象，傳遞品牌理念與品牌價值。

《時尚北京》：羽絨服行業消費呈現高端化，本品牌如何挖掘未來市場潛力？

黃巍：羽絨服市場風云變幻，競爭日益激烈，高端化體現了消費者對羽絨服的理解更加深入，消費更理性，需求也更明確。杰奧羽絨服作為一個專業羽絨服品牌，在緊跟時尚潮流的同時，必將“專業”二字發揮到極致。現在新的黑科技面料層出不窮，新的工藝也提高了功能性和美觀性，我們對羽絨品質的要求也近乎苛刻，有些產品甚至在不同場景下給穿著的人帶來不同的功能和體驗，我們希望在專業羽絨服這個市場細分中做到極致。

從市場角度上，杰奧的全渠道銷售模式將滿足消費者任何時候、任何地點、任何方式購買的需求，采取實體渠道、電子商務渠道和移動電子商務渠道整合的方式銷售商品或服務，提供給消費者無差別的購買和服務體驗。

采訪的最后黃總動情地說，我作為現在公司的副總經理，我就想把老一輩人的產業傳承下去，不敢說能發揚光大，至少要腳踏實地好好傳承下去。

一個優秀的領導人就是企業的靈魂。我們相信杰奧在黃巍這樣有情懷有擔當的領路人的帶領下，在新時代的機遇下會爆發出新的活力。