越開放，市場要素越活躍

文 / 李冀

2019年5月11日至15日，第四屆絲博會暨西洽會在陜西舉行，來自69個國家和地區、30個省區市的10.5萬名專業觀眾共襄盛會。可謂商賈云集，客流如織。短短5天，簽訂利用外資項目合同總投資額115.27億美元、國內聯合項目合同總投資額14768.53億元。

人流必然帶來信息流、資金流、消費流和物流，這就是市場經濟的魅力。在改革開放已經走過40年的今天，人們對市場的認知正在從感性逐漸變為理性。越開放，市場要素越活躍，這一理念也正嵌入人心。從這個角度講，連續舉辦了23屆的西洽會，以及伴隨著“一帶一路”誕生的絲博會，之所以一屆比一屆影響大，一屆比一屆效果好，是對外開放的必然，是社會主義市場經濟的必然。

越開放，市場要素越活躍。實踐的成功讓人們的體味和收獲彌足珍貴。“世界是平的”、“世界就是一個地球村”，這些多少年前還讓人匪夷所思的提法，不僅成為現實，而且成了耳熟能詳的熱詞。人們的認識水平隨著中國改革開放的深入和拓展，已經上升到一個眼界高遠的新格局。緊握舊地圖發現不了新世界，固守舊思維看不到明天的太陽。思想是行動的先導。在經濟全球化的今天，面對貿易大繁榮、投資大便利、人員大流動、技術大發展，如果你還閉關自守，還在“酒香不怕巷子深”，市場就會轉移，要素就會流失。在社會發展中，有兩點很重要，一是開放意識，二是市場要素。無論任何時候，發展是解決一切問題的總鑰匙，開放是推動發展的能量棒。我們“趕上時代”，就是靠開放，開放的大門還會越開越大。市場要素是流動的，無處不在處處在。我們的企業家已經由過去遇事找市長，變為四處出擊找市場，這就是開放理念的一種升華，也是一切要由市場要素說了算引發的深刻變革。因此，思想越解放，開放越前沿，就會牢牢把握主動權，市場要素就會愈加活躍。

越開放，市場份額會越大。市場要素含金量的多少，最直接的指標就是市場份額。市場份額就是市場占有率，市場份額越高，競爭力越強。它在很大程度上反映了企業的競爭地位和盈利能力，而衡量市場份額有兩個主要指標，一是顧客滿意率，二是顧客忠誠度。這就要求企業家既要眼界向內，更要眼界向外。你要讓自己的產品走出國門，走向世界，除了產品好，必須要有一定的市場份額，這是企業實力所在。一位在陜汽工作的朋友說，陜汽從偏于一隅的一個軍工小廠能夠走出大山走到今天，產品遍布海內外，成為業界翹楚，就是以更加開放的眼光看世界、看市場，緊盯世界汽車的前沿技術，緊盯消費者的各種新渴望，市場份額越來越大，企業自身發展也越來越強。為了追求更大的市場份額，韓國三星來到陜西西安，陜西法士特80%產品出口國外……許多中外企業的成長道路表明，在經濟全球化的當下，只有以更加開放的姿態擁抱市場，才會使企業越來越強，才會越來越有底氣，才會擁有話語權。

越開放，市場契約越重要。市場要素的活躍，市場份額的擁有，最終體現在對市場契約的遵守。所謂市場契約，主要是指市場參與者與監管者之間在博弈過程中所達成的制度安排和非制度慣例形成的約束，以此得到所需利益。一切市場交易都源于契約，市場要素才具有存活率，市場才能公平、守信。因此，契約是市場經濟的靈魂。有個故事很能說明問題：一位企業家過去賣產品主要在酒桌上，看買方喝得開不開心，喝高興了，紅臉就是所謂信譽，義氣就是所謂合同。不是有句話嗎，我一張臉還不頂一張紙？現在不行了，人家要買你的產品，酒可以不喝，但各種考察問詢檢驗一個都不能少，合同條款苛刻嚴厲，寸步不讓。這就是市場契約的力量，就是市場經濟的力量。在我們從“世界工廠”轉向“世界市場”的過程中，越開放，對市場契約的遵守就要越自覺，越堅定。這不僅僅是對市場的敬畏，也是對自身的一種約束，一種自信。

追逐市場永遠是企業發展的方向。因此，越開放，市場要素越活躍，市場要素越活躍，市場占有率就越大，隨之而來的對市場契約的遵守就越來越嚴，這就是一個企業的底氣和實力。有了這種底氣和實力，再大的坎也敢過，再高的山也敢爬，再狂的風雨也敢迎。