金山辦公：創新驅動可持續發展打造世界一流辦公軟件

致遠

北京金山辦公軟件股份有限公司是國內領先的辦公軟件和服務提供商，主要從事WPS Office辦公軟件產品及服務的設計研發及銷售推廣，產品主要包括WPS Office辦公軟件和金山詞霸等，廣泛應用于眾多主流操作平臺，并提供基于公司產品及相關文檔的增值服務以及互聯網廣告推廣服務，能夠為客戶提供一站式、多平臺應用解決方案。

持續積累實現技術突破 掌握大批自主知識產權

作為高新技術企業，金山辦公始終堅持自主創新，采取“質量第一，客戶至上，技術立業，專業服務”的管理方針，通過多種渠道吸引優秀人才，建立了具有國內領先水平的C++、JAVA、Object C開發隊伍。公司擁有技術研發人員1411人，占員工總數的71.55%，大多為電子信息、軟件工程相關的專業人才，具有軟件產品設計、開發及項目實施方面的豐富經驗，研發技術水平在國內業界有絕對的優勢。同時，公司建立強大的售前售中售后技術支持團隊，準確掌握客戶需求，為產品研發和應用推廣提供了完善的保障。

公司多次承擔國家“核高基”、電子發展基金、863科技計劃等多個重大專項課題的研發和產業化推廣任務，通過專注對辦公領域的技術突破，使WPS Office系列產品和服務不斷的進行迭代更新，目前產品已在國家“十二五”、“十三五”期間多項重大示范工程項目中完成成果應用和產業化推廣，在國家黨政機關和事業單位中建立了示范效應，并多次榮獲國家科技進步獎、國家重點新產品、國家戰略性創新產品等榮譽。通過參與國產基礎軟硬件重大專項研制和產業化項目的實施，公司產品已經全面支持國產整機平臺和國產操作系統，積累了豐富的項目實踐經驗。

得益于全球互聯網的高速發展，金山辦公面向互聯網應用環境及中文信息處理需求，針對移動辦公的應用場景，研發了云辦公服務平臺，打通多人多終端的協作壁壘，解決了現行辦公數據流轉及協作低效的問題，實現了一站式、多平臺、網絡化的云辦公應用服務。WPS Office系列產品經過30余年的研發與更新，具備扎實的產品技術根基，擁有國內領先的技術水平。近年來，金山辦公針對辦公應用場景化、產品服務化、業務移動化的新需求，在辦公軟件跨平臺、海量數據安全存儲、移動辦公、多平臺網絡化辦公應用集成等方面取得了系列技術突破，主要包括：多平臺操作系統適配技術、面向多平臺第三方應用的統一跨進程對象模型、云端實時共享推送技術、基于智能辦公的知識圖譜技術、多平臺在線協作技術、基于大數據分析的用戶畫像精準推送技術、多形態終端自適應排版技術、基于網絡開放API的網絡函數計算機制、非結構化文檔的結構優化技術等，整體技術水平在辦公軟件領域國內領先，部分甚至可以達到國際先進水平。這些技術創新形成了獨特的技術矩陣，為公司移動互聯網戰略的實施提供有力保障。截至2019年3月底，公司及子公司擁有專利總計179項，其中在中國境內登記的專利總計157項，在境外登記專利總計22項;被許可使用的專利總計18項，均為中國境內登記的專利;擁有293項計算機軟件著作權登記和6項作品著作權登記，其中在中國境內登記的軟件著作權總計286項，在境外登記的軟件著作權總計7項。

緊隨移動互聯網發展趨勢 不斷推動業務模式創新

為滿足用戶使用效率需求的不斷提升，WPS Office辦公軟件產品不斷推出更易用的特色功能，包括WPS智能整理的文字工具、拒絕重復項的表格工具、簡單快捷的共享播放等，這些功能操作更加簡易，顯著降低了辦公軟件的學習成本，體現出產品的使用模式創新和差異化優勢。同時，在公司產品及服務推出以來，公司基于信息技術革新與用戶需求，強化了云端服務能力。有別于僅僅提供文檔云存儲和同步的辦公產品，WPS辦公云服務真正實現了團隊創作、云端協作。WPS Office產品新增的協作文檔、協作繪圖等功能，支持多人同時在線編輯，實時顯示修訂痕跡，可使團隊辦公效率大幅提升。隨著公司持續的技術變革和業務拓展，公司產品已經完成從單一的辦公應用工具向互聯網辦公云服務的轉變，公司將在現有產品中持續融入辦公服務。同時，公司積極與辦公應用領域多家合作伙伴廠商通力合作，使辦公趨向場景化、移動化、服務化和智能化。通過統一賬號系統，使用戶快捷使用多平臺、多設備的辦公云服務。

隨著移動互聯網時代的高速發展，辦公用戶需求的不斷提升，個人用戶和組織級用戶群體中，為服務付費的觀念正在逐漸形成，公司的商業模式也隨之不斷創新。針對個人用戶，以公司產品和辦公文檔為載體，全面推出會員服務體系，逐漸通過“免費注冊用戶+周期付費會員”的機制實現用戶變現;針對組織級客戶，在傳統的銷售使用授權的基礎上，逐步過渡到“辦公產品使用授權+辦公服務訂閱”的雙模式運作機制。針對組織級客戶，在辦公服務訂閱模式下，公司除了提供專業標準的企業辦公增值服務以外，還可根據組織要求進行服務定制，讓更多的用戶能夠利用企業專屬云服務進行文檔數據管理和辦公協作，未來的服務化商業模式也將吸引更多的上下游合作伙伴實現合作共贏。對于個人用戶，針對用戶需求的不同，公司引入了WPS會員和稻殼會員兩種盈利模式，用戶除了免費使用WPS Office個人版以外，也可以付費成為WPS會員或稻殼會員，在公有云上使用更多的辦公應用服務。同時，公司充分利用產品為媒介，通過界面展示、平臺導流量等方式提供互聯網廣告推廣服務，通過產品運營為公司帶來新的盈利空間。

金山辦公根據市場需求不斷研發改進自身產品，提供更多實用功能、提升兼容性和適用性。同時主動貼近用戶的操作習慣，結合移動平臺的便利性和創新性，為用戶提供更方便易用的辦公軟件產品。目前，公司在移動端已初步擁有了先發優勢，并贏得了相當規模的用戶群體，構建了閉環的商業模式。公司產品及服務在政府、金融、能源、航空等多個重要領域得到廣泛應用，在政府部門優勢尤其明顯，目前已覆蓋30多個省市自治區政府、400多個市縣級政府。截至2019年3月底，《財富》雜志披露的“世界500強”中的120家中國企業，公司已服務69家，比例達57.50%;國內96家央企中，公司所服務的客戶已達82家，比例達85.41%;特別在金融行業，全國五大國有商業銀行均為公司客戶，在12家全國性股份制商業銀行中，公司所服務的客戶已達11家，比例達91.67%。2019年3月，公司主要產品月度活躍用戶數（MAU）超過3.28億，其中WPS Office桌面版月度活躍用戶數超過1.32億，領先其他國產辦公軟件;WPS Office移動版月度活躍用戶數超過1.87億;公司其他產品（如金山詞霸等）月度活躍用戶數接近0.10億。WPS Office移動版已覆蓋全球超過220個國家和地區，在全球Google Play、中國App Store的辦公軟件應用市場中排名前列，并持續保持領先地位。

堅定推進技術創新攻關 著力提升企業核心競爭力

金山辦公此次募投分為四個大方向，包含10個募投項目，將對多項關鍵技術進行創新和攻關，通過新技術實現辦公軟件的產品升級、服務優化以及國際化業務拓展。公司將以本次發行上市為契機，不斷加大科技研發投入的力度，開發出更多具有高技術含量和國際競爭力的產品及辦公應用服務，持續擴大總體用戶數量，增強用戶體驗，提高公司的核心競爭力;繼續堅持企業文化建設，把提高員工素質和引進高層次人才作為企業發展的重中之重，建立并完善科技人才和高級管理人才的引進和激勵機制，以良好的工作環境與發展機遇吸引并留住人才;進一步提高公司的知名度和品牌影響力，充分利用已有的資源優勢和研發優勢，積極拓展國內外市場，進一步提高公司主要產品的全球市場占有率。通過募集資金投資項目的建設，增強公司的軟件開發能力及自主創新能力，使公司主營產品和服務得到完善與升級，為全球用戶打造全平臺辦公云服務體系，持續擴大辦公應用領域的用戶總量，鞏固和提升國內外市場的競爭力;同時提升公司市場營銷和服務能力，建立全球營銷服務體系，完善客戶服務支持體系，在現有業務基礎上努力提高基于云計算、大數據服務等領域的拓展能力，與上下游產業鏈進行深入聯合，促進公司在未來進一步做大做強。

在當前的云計算、大數據、移動互聯網的大時代下，金山辦公開啟了辦公應用場景化、應用移動化、工具服務化的移動辦公之路，未來將會借助構建WPS Office辦公產品云服務體系，積極響應全球用戶需求，解決移動辦公數據流轉和協作問題，提供更優質的辦公服務，持續提升用戶體驗，以商務創作、協同辦公為發展驅動，成為世界領先水平的辦公軟件民族企業。