市場營銷專業教學改革研究
——基于職業院校技能大賽市場營銷賽項分析

■莊薇薇/常州機電職業技術學院

2014年教育部第一次舉辦全國高職院校市場營銷技能大賽，為了能夠提高職業技術學院學生的營銷能力。本文以市場營銷賽項為例探討市場營銷專業的教學改革。

一、職業技術大賽背景

《國務院關于大力發展職業教育的決定》中明確提到，要在全國定期舉行職業技能競賽類活動，并給予優勝者獎勵。近年來全國職業院校技能大賽已經舉辦了很多屆。技能大賽可以促進職業教育事業不斷向前發展，并引起社會對職業教育的重視。

舉辦職業技能大賽的作用是為高職院校營銷職業技能競技搭建一個良好的平臺，根基高職院校營銷職業技能的實際需要，制定科學的評價指標體系。此大賽中，學生是主體地位，充分發揮學生的主觀能動性，探究新的教學模式，提升職業教育的水平。

技能競賽題目的選擇是和社會具體崗位的工作內容相聯系，主要考查參賽人員的職業能力。技能大賽要把握的基本原則是競技性、引導性、職業性、交流性。

二、營銷技能大賽要多管齊下

高職院校的課堂教育是提高學生職業技能最直接的因素。職業學校制定的人才培養方案，課程體系的設置、實習基地的選擇、教學資源多少、教學方法等方 面，也會影響學生的技能成長，在我國每年都會舉行市場營銷技能大賽，競賽的內容和形式會根據相關行業對職業能力需要而改變。

第一，職業技能大賽對學院制定人才培養有一定的參考價值。職業技能大賽以真實情況為出發點，培養社會所需要的人才，參考新的課程標準，考察生產中的實際案例。職業技能大賽具有前瞻性、全面性和創新性。因此依據大賽的考核準則，學校在制定人才培養方案時一定要關注專業時代發展的需求和實際相結合。例如在2018年職業技能大賽的市場營銷技能大賽中“營銷實戰”子賽項新增了全渠道推廣，結合了營銷發展的新趨勢、新熱點，考察學生的綜合素質，也側面體現出如今社會需要復合型的高技能人才。所以職業技術學院在制定市場營銷專業的人才培養方案時，要注意添加與專業發展需求相符的新課程。

第二，根據大賽項目，建立符合職業能力的實踐課程體系。學院在搭建教學體系時，首先，要正確分析該職業和人才知識結構并考慮技能結構，在此基礎上建立科學的教學體系；其次，學校要以增強學生的綜合素質為目標，進而制定科學的教學計劃，在實際的教學過程中，要增加綜合能力的訓練；再次，教師在設計實際教學方案時，要將增強學生能力融合在課堂中。將課堂學習和實踐訓練結合起來，提高學生的職業技能；最后，根據學生的能力進行分組，采用分層教學法提高每位學生的能力。

第三，根據大賽，建立以能力為本位的實訓場地。全國范圍內的職業技能大賽能夠幫助提升高職學生的能力，也可以在企業和高職院校之間搭建一個良好的橋梁。目前我國各地很多企業都和學校建立有合作關系，通過校企聯合的方式來提高高職院校學生的職業技能。 高職院校的實訓基建設可以參照企業的模式，可以和企業共同建設實訓內容、標準以及技術規范等問題。

第四，以大賽為契機，提高學校教學團隊的綜合能力。師資對學生的學習至關重要， 技能大賽不但要考察學生比賽團隊的能力，同時也是對指導老師能力的一次檢測。所以，職業技術學院的指導教師也要提高自身的專業技能，在指導過程中要及時發現學生存在的問題，并且能夠冷靜的幫助學生處理問題。在比賽過程中對教師也具有較高的要求，不但要具有扎實的理論基礎，還要具有豐富的實踐經驗，同時還要有能夠將理論與實踐科學相結合的能力。每一次的競賽對指導教師來說也是一次能力的展示和外出參觀學習的機會，進而促進教師的教學熱情和提高教師的教學研究能力。

第五，職業技能大賽能提升教師的教育理念。傳統高職院校教學評價的主要內容是檢測學生對課程知識和技能的掌握情況，但是職業技能大賽主要考察的是學生對知識的運用能力，以及學生動手解決問題的能力。 在高職院校進行課堂教學的過程中，教師要參考技能大賽的比賽原則，不斷更新自己的教學模式和教學理念，形成以學生為主體地位，教師為指導地位的教學模式，提升自己的教學能力和高職院校的教學質量。作為技能大賽的指導教師，要在比賽過程中給學生提供全面的指導，因此教師要具備扎實的功底。

第六，及時將技能大賽成果進行轉換，推進教學資源庫建設。學校通過建設教學資源庫以及與企業合作的不斷深化，可以讓教師在講課過程中利用職業技能大賽的資源，給學生更直接的技能指導， 教學資源庫的建設還可以讓優質的教學資源在全國高職院校中共享，推動國家職業技術學院的發展例如，根據市場營銷職業崗位要求，教師要給學生創造一些實踐的機會，提高學生的綜合素質，增加網絡教學資源，引導學生自主學習，樹立終生學習的理念。技能大賽成果的轉換，不僅能夠豐富學校的教學資源庫，惠及所有學生，還可以將比賽的成果推廣到課堂教學的過程中，從而促進學校進行課程改革，全方位提高學生的專業技能和實訓技能，增強學生的全面發展。

第七，根據技能大賽形式改革教學方法。 改變傳統的教學方法，更新教學方式，深化角色扮演法，在課堂中采用小組合作學習法，新的教學形式，能夠有效提高學生的學習積極性，提高教學效果。在傳統的教學過程中，總是教師一個人在講臺上講課，學生被動接受，這種教學方式容易使學生對課堂產生厭煩心理，達不到好的學習效果，在課堂上教師要與學生有效的互動起來，做到腦動、口動、手動和心動，增強學生自主學習的能力和探索問題能力。

第八，根據大賽的評分規則，建立多元化的評價體系。學校的評價體系要能夠促進學生學習能力的提高和教師教學能力的增強，進而促進學校的發展，因此學校在制定評價體系時要根據技能大賽的評分規則和考察方式，采取全面能力評價體系，即從市場銷售能力、配件營銷與管理能力、后期服務等多個方面來評價學生的綜合能力，并且參與評價的主體要多元化，提高課程評價中實訓考核的比重，體現評價的合理性和多元性，建設高職教育教學的特色評價體系，體現“能力本位教育”的評價理念，使評價的結果更加科學。

三、結語

市場營銷技能競賽舉辦了很多屆，經過多年的不斷完善，使得比賽的項目更加的科學，比賽內容的設置與實際市場銷售職場工作內容越來越契合。每個職業技術學校都積極參與到職業技能大賽中，通過此比賽能夠促進學生職業能力的提高，并且會根據比賽的項目和規則不斷調整自己的人才培養方案、課程設置、實訓基地建設和教學方式方法，這種做法能夠提升市場營銷專業學生的職業技能，體現了高職院校注重培養學生實踐能力，同時給學生創造鍛煉的機會，提高學生的競爭力和綜合素質，有利于學生在未來更好地就業。各院校通過對技能大賽的深度研究，不斷地促進學校教育教學的發展，也能更好的指導高職院校培養社會所需要的高技能型人才。