現代營銷手段在會展營銷中的應用研究

摘 要：新形勢下，會展營銷可以在較短的時間內增加企業的效益，提高企業品牌的知名度，構建一種最新型營銷形式，向顧客或者是同行業展示自己的最新產品及成果。如果組展商不能提供對應的銷售額的時候，就會提高廣告的投發力度，降低成本，修改營銷組合方案。從短期的角度看，此種營銷手段確實可以展現一定的效果，取得一定的成果。但是，從長期的角度看，此種營銷方式存在一定的問題，會影響長期的可持續發展。因此，這個時候，就需要分析會展營銷中模式化與創新等問題，幫助企業樹立良好的大眾形象，在長期的角度上，保持展會的穩定性，打造消費者值得信賴的品牌。

關鍵詞：現代營銷手段;會展營銷;應用

一、現代營銷手段的主要概述

從現代化營銷的角度進行探究，主要是以消費者的需求為中心，以市場為出發點，使用互聯網的手段，通過價格或者是服務、宣傳、塑造品牌等手段，提高展會品牌的價值和影響力，完成對應的市場推廣活動。但是，隨著信息技術與電子商務技術的進一步延伸，銷售環境也發生了重要的轉變。現代化的銷售手段也開始向著成本低、效率高、針對性強的方向進行延伸。在整合營銷的基礎上，主要可以分為以下四種銷售方式：第一種，事件營銷手段。主要是使用新聞的規律，制造對應的新聞價值事件，提高操作性，增強傳播性，達到廣告的效果。這樣就可以在網絡化的基礎上，將新聞效應與廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系等內容有機的結合起來，形成一種品牌營銷手段。第二種，體驗營銷手段。所謂的體驗營銷手段，就是使用看的方式，聽的體驗，用的實踐，參與的感受，進一步刺激或者是調動消費者的感官或者情感、思考、行動、聯想等因素，最終促成營銷。第三種，口碑營銷的手段。就是在進行市場調查之后，就可以明確消費者的需求，然后按照統一性與差異性進行定制推廣計劃，讓消費者在使用之后，幫助企業推廣，形成良好的口碑。第四種，網絡營銷手段。就是在互聯網的基礎上，由銷售人員使用專業化的網絡銷售工具，完成對應的營銷活動。例如：網絡推廣、網站運營、在線交易等一系列的活動。

二、將現代營銷手段用于會展營銷的意義

第一，可以提高會展營銷的競爭力度。從另外一個角度看，銷售并不是一成不變的，只要銷售者認識到 1+1>2 的力量，那么就可以巧妙的使用對應的營銷方式，展現自身的特征。使用會展銷售的方式，需要找到適合自己的模式，是在借鑒的基礎上，創新模式，展現獨特性與閃光點。第二，可以有效的降低會展銷售的成本。從現代化的角度看，網絡的影響力，具有傳播速度快、針對性較強的特征，與傳統的營銷方式相比較，展現了較強的優勢性。例如：典型的案例“杜甫會很忙”并不是偶然的實踐，是杜甫草堂精心策劃的一次營銷方式，可以使用最低的成本，獲得最大的關注度，提高經濟效益的同時，也擴大了品牌的效應。第三，可以提高銷售主體的形象。從另外一個角度看，獨特的銷售方式，總會給人一種眼前一亮的感覺，一旦大部分受眾者認可，企業就會被貼上“創新”的標簽。會展銷售，也可以使用現代化的手段，提高創新性。

三、現代營銷手段在會展營銷中的運用

（一）新聞啟動事件營銷方式

隨著網絡化的進一步提高，不少企業開始使用新聞啟動事件的方式，提升自身的關注度。例如：從初韓方罵戰事件——杜甫很忙事件——元芳——江南style——航母style——切糕等。另外，還有蘇寧易購“上網上街上蘇寧”，商羅森“愛心電費零食”等都屬于網絡話題的借勢營銷。這樣可以在一段時間內，提高關注度。如：蒙牛官方微博就是使用切糕來營銷，“給我一個支點，我可以翹起整塊切糕”，但是本來是想借助這個力，增強營銷方式的，最后差點成為危機公關。會展產業也應該聚焦產業，構建會展活動。結合自身的項目資源，借助熱點事件，尋求一個不一樣的亮點。另外，還需要降低成本，縮小會展開支，以消費者為本，正視品牌力量。

（二）使用活動構建體驗營銷

此種方式，可能是使用歷史事件，也可能是使用熱點事件，探究對應的新聞效應。會展營銷也可以使用此種方式，按照目標，設計各種類型的相關活動。第一，需要明確活動的細節。第二，需要明確過程，如何在恰當的時間上，做出該做的事情，提高受眾者的關注度。第三，需要對活動進行一個長期的構思，塑造良好的品牌形象，提高品牌價值，發動口碑營銷。

（三）使用社會口碑營銷的方式

會展項目長期品牌化發展需要在項目的基礎上，衡量會展項目的價值，提升受眾者的認可程度。例如：廣交會、西博會等，都是使用的口碑營銷方式。一些參展商、專業買家都是通過現場的服務標準，數量與質量等內容進行有效的結合，最后，下出的一個定論。因此，會展項目在實施的時候，需要提供使大多數參展商和專業買家都滿意的產品或者是服務。

（四）使用電商完成網絡營銷方式

從目前的形勢上看，電子商務的類型較多，例如：ABC、B2B、B2C、C2C等。會展項目營銷的過程中，也可以使用，O2O的傳播方式，在展會官方網站當中發布咨詢。大家就可以通過真實用戶的體驗，提高認可程度。但是咨詢千篇一律，需要突出特色，制造亮點。同時也可以使用二次傳播的方式，提高說服力，線上線下聯動，樹立品牌形象。

結束語：

隨著社會的進步，會展項目營銷的方式也應該順應時代的發展需求，轉變原有的銷售模式，使用多種營銷手段，賦予會展營銷這一傳統營銷方式以新的能量。讓會展營銷在歷史的舞臺上，不斷提高市場的競爭力。在創新的基礎上，不斷的與時俱進，不斷的保持可持續發展。

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作者簡介：

張鍇（1978-），漢族，碩士，副教授。研究方向：市場營銷。