出身于阿里系，如何做好家電租賃生意？

岳麗麗

近年來，隨著信用體系的完善，以信用免押為特點的新租賃經濟熱潮興起，硅谷教父凱文·凱利曾提出過“使用權未來會大于所有權”。也有數據預測，2028年使用權經濟占比將提升至20%，人們對于使用權的越發重視造就了新的經濟機會，市場上也因此興起了一批提供租賃服務的創業公司，比如衣物租賃平臺、奢侈品包包租賃平臺、3C數碼租賃平臺等。

近期，2019?DEMO?CHINA創新中國·未來科技節新消費×重構專場誕生的冠軍企業淘租公就是新租賃經濟的探索者和受益者之一。

淘租公于2017年9月在杭州成立，主要為個人提供品牌家電租賃服務，租期一般為3個月、6個月、12個月，租金每月10元到200元不等。2018年8月，淘租公已獲得險峰領投，真格、策源、新勢能跟投的1760萬元人民幣A輪融資，投后估值1.1億元。

據悉，淘租公將主要用戶群體定位在20?28歲、TOP25城市的新租客。創始人兼CEO戚繼光介紹，2018年全國TOP10城市的租房總人數4593萬，預計2019年可達6000萬，2028年將達到1.25億，租客群體規模逐年壯大，這一群體人口流動性強，對于他們來說，租賃更為劃算。

在此場景下，淘租公平臺提供的產品以改善型生活類小家電為主，核心品類為空氣凈化器、凈水器、吸塵器、掃地機。貨源來自品牌商直供，目前共有100多個SKU（庫存量單位）。合作品牌提供的商品包括戴森電吹風機、Blueair空氣凈化器、極米Z6投影儀、大疆云臺、Aiwater凈水機等30多個。在選品上，淘租公偏向于甄選高客單、高殘值的階段性商品以及低頻次商品，并且會避開親膚類產品。

戚繼光介紹，之所以以家電產品為切入口，與其自身經歷有關。創辦淘租公之前，戚繼光一直擔任天貓進口家電負責人，做過8年阿里人。目前團隊有40人左右，核心團隊成員都是阿里前技術研發、資深運營人員。作為一家阿里系公司，淘租公有著天然的流量，線上流量成本比競品低至少30%。

此前的行業經歷帶給戚繼光豐富的資源和人脈積累，淘租公也因此建立起供應鏈優勢，項目啟動之初就和各大品牌直接合作開發租賃專供機，商品采購成本低15%?30%。

此外，團隊配置了14名技術研發人員，戚繼光表示，品牌商拿貨之后通過淘租公資產數字化系統推送到租賃交易系統，然后再進入線上線下一體化的渠道，面向城市青年群體，最后把資產對接到資產平臺即第三方金融機構，為淘租公提供數字化資產。

戚繼光認為，深入到SN維度的資產數字化資管平臺、完整的租賃交易平臺以及研發中的資產證券化系統一同形成了淘租公的技術壁壘。

目前，淘租公線上租賃渠道包括支付寶小程序、淘租公App、天貓租賃、淘寶租賃，平臺基于個人芝麻信用分、人臉識別、第三方征信情況綜合判斷提供服務。據悉，目前累計付費用戶5萬名，峰值階段月訂單達2300筆。戚繼光表示，目前主要通過線上獲客，業務形成規模后再去打線下。線下渠道將主要覆蓋鏈家、金地、龍湖等居住空間，未來希望建立大概1萬名線下租賃經紀人。

淘租公創始人兼CEO戚繼光 2028年租賃大概創造3萬億元規模的市場，其中家電租賃2千億元左右，淘租公占到40% 左右，相當于近千億元

今年淘租公的核心關鍵詞就是“規模化”，包括甄選出品類全面的業內頭部品牌方進行更加深度的戰略合作，更加緊密擁抱阿里生態以進一步降低線上流量成本、扎實供應鏈。

據悉，淘租公的收入主要靠80%的C端租金以及20%的B端分成，2018年實現營收2000多萬元，今年基于經濟環境，預計營收1900萬元左右。

在戚繼光看來，目前的國內租賃市場相當于2003年的電子商業行業，還沒到市場教育的階段，平臺的關鍵仍在于測試模型，包括拓展B端業務、跑通長短租模型、加強系統和風控等，淘租公則想做市場中的長跑型選手。

對于未來，戚繼光有著清晰的規劃：“預計2020年可實現盈虧平衡，到2028年租賃大概創造3萬億元規模的市場，其中家電租賃2千億元左右，淘租公占到40%左右，相當于近千億元。”目前公司正在尋求200萬美金的新一輪融資，主要用于運營、拓展團隊以及市場費用等方面。

關于淘租公

成立時間

成立于2017年9月

融資情況

2018年8月，淘租公完成險峰領投，真格、策源、新勢能跟投的1760萬元人民幣A輪融資。