瘋狂小狗

岳麗麗

瘋狂小狗創始人 崔佳 目前整個寵物食品行業，渠道是最核心的競爭力

與歐美偏重于在線下購買寵物商品不同，線上購買成為國內養寵主的主要消費方式。智研咨詢發布的《2019—2025年中國寵物食品行業市場運營態勢及投資前景評估報告》顯示，線上是寵物食品主要銷售渠道，銷售額占比超50%。近3年寵物食品線上銷售額復合增速（50%+）快于線下（15%左右）。

成立于2014年的瘋狂小狗就幸運地把握住了電商渠道的機會，僅用了3年的時間，在2017年，其在天貓、淘寶寵物品牌銷售排行榜中就升至第三位，僅次于國外品牌皇家和比瑞吉。目前，瘋狂小狗已構建較為完善的線上渠道，以淘寶、天貓等綜合電商平臺為主，自營邁仕寵物用品專營店、瘋狂小狗旗艦店、沃愛德寵物用品專營店、京東旗艦店等10家，同時借助公眾號、訂閱號、小程序、App，構建線上用戶矩陣，線下則以寵物醫院、寵物門店為主，目前線下合作門店超過10000家。

2016年銷售額達1.1億元，2017年銷售額3.2億元，2018年銷售額超6億元，年增速100%，暢銷單品突破500萬包，并已經服務超千萬個養寵家庭。

創始人崔佳強調，目前整個寵物食品行業，渠道是最核心的競爭力。瘋狂小狗今天的成績就得益于渠道推動。除了行業紅利外，瘋狂小狗的發展可以說伴隨著天貓寵物類目的高速成長，“在合適的時間點找到了合適的渠道。”崔佳說道。

犬主糧作為線上最大的寵物消費品類，目前品牌和品種出現多樣化，市場競爭也隨之變得越來越激烈。

2005年從動物醫學專業畢業的崔佳，幾乎經歷了整個寵物行業的所有環節。從最初的線上代理品牌開始，到后來轉做自己的品牌瘋狂小狗，他發現，寵物食品行業存在明顯的產能結構性過剩的問題：一方面現有的寵物食品和用品市場的產能和供給過剩，另一方面新增的“鏟屎官”抱怨沒有合適的寵物食品和用品。在存量客戶供給過剩以及新增客戶需求無法滿足的背景下，瘋狂小狗將用戶人群定位于養寵新手，圍繞消費者多樣化和個性化的需求來構建自己的產品線。

其產品主要具有幾大特點：適合全犬期，不分成犬幼犬，降低用戶選擇時間成本;小包裝小規格，單價低，降低用戶嘗試成本;主打高性價比，目前狗狗主糧有8款52個SKU，平均價格為10?15元每公斤。崔佳曾在演講中表示，打高頻低價的產品，針對最廣大的小白用戶，做最通用的高性價比狗糧中的干糧，這是我們高速增長最重要的原因。

同時，瘋狂小狗還在美國設立了全球寵物營養研發中心，由中國寵物營養專家王天飛擔任國際部負責人以及首席科學家。

作為新生代寵物食品品牌，“新”體現在哪些層面？崔佳認為體現在產品力、品質端，瘋狂小狗也在通過品控、質檢、原料、設備等四個方面來減輕消費者對于國產寵物糧的不信任感。目前全線狗糧產品均符合國家質量監督檢驗檢疫總局和中國國家標準化管理委員會發布的《全價寵物食品犬糧標準》，并通過第三方權威檢測機構譜尼測試檢測。

發展至今，瘋狂小狗從狗糧橫向拓展品類，目前產品涵蓋狗狗主糧、零食系列、營養保健、日常用品、清潔用品五條展品線，共518個SKU（庫存量單位）。

今年，在成立5周年之際，瘋狂小狗宣布升級為集寵物食品用品研發與制造于一體的綜合性寵物產業集團——JIAPETS集團。目前，集團已擁有四個寵物產品品牌——凡可奇、瘋狂小狗、藍氏、美人喵，覆蓋寵物狗，貓高、中、低三個價格帶。今年5月份集團宣布獲得復星集團、光點資本投資的3億元戰略融資。

在近日開展的第二十二屆亞洲寵物展上，集團推出全新品牌——宮糧御寵，一共發布了6款新品。其中，貓糧3款、犬糧3款，規格為500g和1000g兩種，根據不同肉質原料，價格區間為168?328元，致力于成為“全球頂級風干寵物食品”。

下一階段，JIAPETS集團想要整合線下經銷體系，目前已收購兩三個寵物食品品牌。崔佳表示，作為產業集團，JIAPETS優勢體現在三方面，首先是品牌運營能力即通過收購兼并代理國內外品牌的能力;其次是線上線下的渠道布局能力;最后是供應鏈整合能力。

對于未來的發展，崔佳也有著清晰的規劃：首先，今年集團預計完成12億元銷售目標，計劃于2021年上市;其次，用五年時間發展成為中國寵物食品領軍企業，市場占有率超10%;到2029年，服務至少1000萬寵物主人。

關于瘋狂小狗

創立時間

成立于2014年。

融資情況

今年5月份集團宣布獲得復星集團、光點資本投資的3億元戰略融資。