如何做好市場營銷工作的變革與創新

李子達

摘 要：在新的時代背景下，市場競爭日益激烈，企業之間的競爭也越來越殘酷，企業之間的競爭不僅是經濟實力之間的競爭，同時也是經營理念以及營銷策略之間的競爭。只有擁有較為先進的經營理念，并且不斷的對營銷方式和營銷手段進行改進，這樣才能夠在激烈的市場競爭中占據市場份額，贏得顧客的信任和擁護，讓企業能夠提升自己的核心競爭力。尤其是現在的很多企業，非常的同質化，他們的商品并不具備獨特性，這就更需要創新營銷方式，才能夠更好的占領市場，也能夠更好的抓住機遇，打開銷售渠道增加銷售額。鑒于此，本文就如何做好市場營銷工作的變革與創新展開探討，以期為相關工作起到參考作用。

關鍵詞：市場營銷；變革；創新

1.新形勢下對企業市場營銷的影響

1.1市場營銷觀念的影響

自改革開放后，我國呈現出跨越式的經濟發展趨勢，廣大人民群眾的生活品質也在上升，需求量和標準和以往比較也有很明顯的變化。伴隨消費者群體的擴大，市場營銷的方式也就更加多樣化，網絡技術和市場營銷的有效銜接，也使著消費范圍拓展和延伸。迅速興起的電商在市場營銷中占有大量份額。線上購物也逐漸成為大多數消費者選擇的購物方式。加上代購的營銷方式，使得市場經濟發展多元化，以往營銷模式的單一化，已經很難滿足消費者的需求。所以在網絡經濟下探索更有效的營銷模式才是更積極的作為，始終保持鮮活狀態。在產品設計中，應該從消費者的需求出發，滿足消費者的需求，對其有著更加強烈的吸引力。所以，不管是產品還是廣告設計，都需要不斷找尋突破，讓整體更加精細化，促進消費者的購買欲望，提升整體產品優勢時縮減成本。

1.2市場營銷環境的影響

在現有的網絡經濟下，傳統營銷環境、決策、理念等方面都受到比較大的沖擊。市場營銷的模式需要改革，行業競爭激烈，競爭力也越來越大，如何降低成本，增加競爭力就變成了當前的重點。與此同時，企業庫存減少，產品周期下降，就為消費者和企業造就了更多的機會，提高對消費者的服務水平。網絡經濟改變了消費者的需求、觀念，也提高了消費者的消費水平，從而促進了我國的經濟發展。目前，消費者對產品的需求也單純地從質量轉為個性化，營銷市場也在漸漸向細致、微型化轉變。就此來說，市場營銷也應該針對消費者的個性化需求，有針對性制定策略。

1.3市場營銷策略的影響

伴隨著我國的互聯網技術的發展，消費者大都可以選擇在線上進行購物消費，足不出戶就能享受到良好的購物體驗。店面銷售的模式已經遠遠不能滿足消費者日常需求了，所以企業就需要改變市場營銷策略，填補營銷空白。通過計算機信息技術，緊縮銷售成本，提升市場營銷的競爭力，分析消費者具體的消費信息，然后進行精準營銷，在滿足客戶的同時也創新了傳統的市場營銷模式。加大市場營銷的投入，改變市場營銷的理念，才能把握市場營銷的發展脈搏。未來的市場只有在滿足消費者的真實需求下，開展線上營銷模式，才能促進市場營銷模式的創新發展，并帶動經濟更好地發展。

2.新形勢下市場營銷需做好這三大轉變

2.1短期營銷觀念向長期營銷觀念轉變

這要求我們不能夠只注重短期的銷售業績，而要用長遠的眼光，發展的眼光來看，注重商品營銷的可持續發展，要注意維護企業的品牌形象和經營特色，注重企業的長遠利益，力求給消費者留下深刻和值得信賴的印象，并且要注意對各類營銷資源的整合，培養較好的營銷關系，讓消費者對我們的營銷方式和營銷手段滿意度提高，實現企業和消費者的雙贏局面。

2.2局部營銷戰略向系統營銷戰略轉變

要讓一個企業能夠更快更好的發展，我們不能夠只立足于眼前利益，更要注重長期的戰略規劃。有些營銷方式雖然能夠在短期內有較大的收益，但是他們會損壞企業的品牌形象，讓消費者對企業產生厭惡感，這樣的營銷方式是非常失敗的，我們一定要堅持可持續發展為中心的營銷理念，并根據企業發展的實際情況制定長期有效的企業營銷戰略。在制定營銷戰略的時候一定要擁有大局觀，能夠從長遠發展的眼光來制定系統的營銷戰略，讓企業能夠平穩有序發展。

2.3剛性營銷管理向柔性營銷管理轉變

新形勢下的市場營銷要求我們以消費者的需求為中心，因此我們必須要加強和消費者之間的溝通，去了解消費者的消費需求和消費欲望。以往的營銷管理屬于剛性營銷管理，它的管理模式是非常嚴厲的，舉一個簡單的例子，剛性營銷管理的營銷總監是非常雷厲風行的，他們對于營銷管理人員的管理是非常嚴格的，總是會說“如果這個月的銷售業績沒有達標，就沒有獎金。”而柔性營銷管理則強調做好與營銷人員之間的溝通，給他們多一些尊重和信賴，對他們多一些耐心，要愿意把自己的營銷方式和營銷手段傳授給他們。比如說同樣是銷售業績不理想，但是柔性營銷管理的銷售總監就會說“你在工作中有什么問題，就可以直接提出來我們一起解決。”

3.企業市場營銷戰略的創新具體措施分析

3.1明確企業市場營銷的側重點

眾所周知，市場營銷戰略的創新并不僅僅是營銷系統的改善，而是將市場營銷的創新和企業發展結合來看，只有將企業作為主體，加入市場營銷戰略中，才能夠將企業是發展主體體現出來，企業在制定市場營銷戰略時要充分考慮企業的實際情況，考慮到企業自身的發展營銷模式，自身的生產規模以及經營理念等。要根據企業的情況制定一個持續長遠的發展規劃。要能夠從企業自身的角度發現企業在發展中需要改善什么，要為自身的發展打下堅實的基礎，從而促進企業的持續發展。

3.2提高企業的工作運行效率

對于企業生產的產品來說，在企業發展過程中的產品務必保證其質量過關，企業的發展速度以此作為基礎，企業要想在未來的發展中長久的立足，必須要保證企業產品的質量。企業的產品質量能夠對企業的營銷產生巨大的影響。這樣一來，企業產品的質量在企業發展過程中應得到高速提高，在經營過程中要能夠選擇科學合理的模式，采取系統化管理方式，保證產品配合市場的需求。同行之間加強合作的同時，要保證設備上的跟進更新，以此產品才能夠保證質量，將保證產品的質量作為企業市場營銷的重點，市場對產品的需求是持續變化的，企業在發展中要能夠緊跟市場發展的步伐，在企業發展過程中保質保量，以便保證企業的發展適合消費者的需求，在未來發展中立足。

3.3提升客戶滿意度，開展全方位品牌宣傳

如何向客戶提供行業最佳服務模式、提供專家型服務一直是工程公司探討的課題。工程公司應把項目前期服務作為引導業主、培育市場的重要內容，全力以赴切入前期項目，切實做好相關技術咨詢和技術服務，保證為業主提供有質量、有效率的服務。從完善組織、建立機制入手，加大市場宣傳與推介力度，整合微信、APP、網站等公共資源和自有資源的宣傳模式。有針對性地選擇宣傳主題，以點帶面，宣傳公司的優勢技術、工程能力，提升行業內的知名度，塑造良好的品牌形象。

結語

隨著經濟形勢的變化，我們必須要做遺忘的營銷理念，營銷手段和營銷方式。要用一種全新的眼光來思考市場營銷，提出更有針對性的營銷戰略，實現企業的可持續發展。

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