探究企業市場營銷戰略與創新

田昌偉

摘要：在社會經濟進步發展的同時，企業面臨的市場競爭壓力逐漸增加，企業要想在市場競爭中脫穎而出，就必須對自身的市場營銷戰略進行創新和改革，以此來提升企業知名度和影響力，符合時代經濟發展的方向。本文首先對企業市場營銷戰略創新的意義進行了探討，接著分析了企業市場營銷現狀，對其中存在的問題進行了探討，最后針對企業市場營銷戰略，對其創新路徑進行了研究和分析，以供相關人員進行參考。

關鍵詞：企業；市場營銷；戰略創新

引言：

市場營銷戰略（Marketing strategy）主要是指在現代市場營銷觀念的指導下，為達到預期的經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略作為企業重要經營戰略，旨在提升營銷資源利用率。在企業的運營和管理中，市場營銷戰略是重要組成部分，因此，企業要明確市場營銷的重要意義，積極開展市場營銷戰略創新工作，以此促進企業更好地建設和發展。

1.企業市場營銷戰略創新的意義

對于現階段市場經濟而言，企業之間存在著激烈的競爭，而這種競爭主要表現為市場營銷戰略的競爭。企業要想在市場競爭中脫穎而出，就必須對自身市場經營戰略進行創新，筆者從以下兩個方面對企業市場營銷戰略創新意義進行了分析。

1.1提升經營水平，增強企業影響力

市場營銷戰略的主要目標之一就是使得企業產品可以滿足消費者日益增長的需求，在滿足消費需求的同時才能保證產品銷量，因此，對營銷戰略進行創新可以一定程度上提升企業產品的銷量，對營銷戰略進行合理創新，還可以有效提升企業的經營水平，促進企業更好地建設和發展。如此可見，營銷戰略作為企業健康平穩發展的重要基礎，要想企業取得更好的發展，必須要對市場營銷戰略進行創新。

在信息技術進步發展的同時，信息時代已經來臨，企業需要重視市場營銷戰略的重要意義，積極開展市場營銷戰略創新工作，以此有效提升企業的經營水平，企業知名度以及影響力等也會隨之提升。比如，企業在對市場營銷戰略進行創新時，可以對信息技術進行科學合理的利用，以此來增加產品銷售形式，總體銷量也會隨之上升，更多消費者可以體驗到產品的優勢，從而產生口碑效應，吸引更多的消費者。這樣一來，就有效促進了企業經營水平的發展，從而提升企業的社會影響力。

1.2與消費者進行有效連接，符合時代經濟發展方向

在對市場營銷戰略進行創新時，管理人員要對市場進行全面系統的調查和分析，充分了解消費者的相關需求，從而將消費者的需求轉化為企業的產品生產目標。市場營銷戰略創新有利于企業更加全面的了解和掌握消費者心理，可以讓企業結合自身實際發展情況，以“顧客至上”為指導理念，從客戶的實際需求出發來提升產品的相關服務，以此促進企業更好的發展，獲取更大的經濟效益。由此可見，對市場營銷戰略進行創新能夠把企業和消費者進行有效的連接，從而促進企業更好的建設發展，提升企業的價值。

企業短時間內營銷目標的確立是由市場營銷戰略決定的，通過對市場營銷戰略的規劃制定，可以為企業相關營銷人員提供明確的營銷方向以及營銷目標，一定程度上可增加企業營銷人員的營銷戰斗力以及團隊凝聚力。在創新企業營銷戰略的途徑中，管理人員需要充分考慮自身發展情況、企業發展的微環境以及宏觀大環境，企業營銷競爭者情況以及自身的營銷競爭力。及時歸納總結企業在營銷發展過程中面臨的風險以及機遇，綜合評估企業營銷市場情況，確保企業在復雜多變的市場環境中，應變發展，不斷進步。對于企業市場營銷戰略的創新變革，可使營銷人員明確各個時期的營銷工作重點，便于營銷資源的合理優化以及配置。很大程度上促進了企業內部資源的優化和升級，企業的控制力也隨之提高。由此可見，創新企業的市場營銷戰略可以為企業在市場競爭中注入良好的動力，以此在競爭中獲取優勢，對企業市場營銷戰略進行創新和優化是十分必要的，符合時代經濟的發展方向。

2.企業市場營銷現狀分析

2.1營銷觀念落后

當前階段大多數企業并未對傳統的生產經營理念進行轉變，導致企業自身生產成本較高，而營銷量卻較為慘淡，嚴重影響了企業的生存發展。在開展各項營銷活動時，仍然以傳統營銷觀念為指導，從企業自身角度開展相關的推廣宣傳等工作，并未對消費者需求進行關注。通過對部分企業市場營銷方面進行的調查可見，多數企業在制定和實施營銷戰略前并未對市場進行全面系統的調查，對消費者相關需求更沒有進行研究和分析，這樣一來就很大程度上降低了企業市場營銷的質量。還有一部分企業在在進行營銷時，仍然通過傳統的訂單銷售或直銷等形式，對于概念營銷以及互聯網平臺營銷缺乏了解，未能及時更進營銷模式，有效追趕營銷潮流。此外，在市場營銷戰略的確定規劃過程中，缺乏市場實際情況調研，整體市場營銷戰略脫離實際，不符合市場供需現狀，從而導致營銷產品的滯銷，進而給企業的生存發展帶來風險。

2.2營銷戰略有待加強

一個企業對于自身產品營銷戰略的規劃制定，需要具有合理性。科學性、可靠性，其為市場營銷戰略制定的前提條件。合理有效的市場營銷戰略，是指導企業開展市場營銷活動的基礎，合理的市場營銷戰略，才能確保市場營銷活動布局以及規劃的合理性，繼而有效確保市場營銷目標的有效促成性。但目前我國部分企業的市場營銷戰略與自身實際發展不符，存在脫離實際制定營銷戰略的夸大行為。其多以市場為導向，營銷戰略的制定片面的依賴市場，隨機性強，而忽略了企業自身的情況。部分企業并不具備應對市場變化的能力，在市場環境出現變化時，其營銷活動無法進行合理有效的更新。還有的企業制定和實施市場營銷戰略，但并未考慮整體協調發展的關系，從而營銷戰略也就喪失了原有的價值。更有企業單純關注短期內的營銷水平，不做長久打算，在制定和實施市場營銷戰略時并未有長期計劃，這樣一來就會嚴重阻礙企業的可持續發展。

2.3營銷形式不合理

多數企業在開展市場營銷活動時，仍然采用傳統的營銷形式，比如廣告推銷等。不可否認的是，這種營銷形式也具有一定的優勢，但是，在科學技術進步發展的同時，傳統營銷形式已無法滿足社會的發展需求。部分企業將營銷側重點放在廣告的大量推廣上，而這種廣告形式一定程度上只會讓客戶產生視覺上疲勞和心理上的厭倦，而且大量投放廣告對于資金的消耗較為巨大，不利于企業更好的發展。

2.4營銷人員專業素質較低

當前階段，部分人對營銷行業存在一定的偏見，這就導致營銷行業缺乏相關的高素質、創新型人才。為節省開支和節約成本，部分企業在進行招聘工作時，對于營銷人員專業素質的要求不高，這也就導致了部分企業中的營銷人員的專業素質普遍較低，無法有效理解和掌握相關的專業知識，從而嚴重阻礙了營銷工作的平穩運行，甚至還可以會出現決策失誤的、目標定位不精確等諸多問題，企業營銷工作的職能無法有效發揮。

2.5市場營銷管理缺位

市場營銷管理的缺位主要體現在管理理念的缺失上。多數企業都較為重視自身產品的營銷，將營銷工作放在企業發展的重要位置。但是部分企業的營銷工作還是具有一定的盲目性、局限性。企業的整體架構相對較為龐大，管理層次復雜繁多，中間管理層臃腫，但是管理范圍相對較窄，信息流通單一縱向。一些企業的能力部門主要集中在營銷部，單依靠營銷部發揮產品營銷作用，而忽略了其他相關部門的輔助性作用。再者，部分企業的高層決策速度較慢，導致企業的部分營銷問題難以在第一時間得到解決，給整體的市場營銷工作帶來阻力。針對市場定位、產品價格定位等方面，部分企業并沒有依據自身實際以及產品的市場情況進行合理規劃，而是對產品價格進行主觀定位，對產品市場進行主觀判定，此類情況存在極大的市場導向風險性。

2.6營銷策略不明確

市場營銷是基于營銷環境展開的，營銷環境極大程度上決定了企業產品的銷售情況，進而決定了企業的生存情況以及創新發展情況。在市場營銷中需要極為重視市場趨向、消費者趨向以及競爭者趨向，制定符合自身企業實際的營銷戰略。營銷戰略的不明確性可導致企業營銷渠道的分散，從而導致營銷混亂。企業缺乏明確的營銷策略，就是在復雜多變的產品市場上跑離正確方向，進而對企業產品營銷造成不可估量的損失。

3.企業市場營銷戰略創新路徑分析

3.1加強企業文化建設，構建自身營銷特色

想要從根本上解決企業營銷中存在的相關問題，就要在企業的營銷過程中，根據顧客的需求開闊更多的市場渠道，保證產品能夠更迅速的銷售出去。在這一過程中，可以將顧客的不同需求進行收集，分析，按照顧客的個性化需求，生產符合顧客要求的個性化產品，并且在營銷時，將產品的個性化特點通過宣傳進行突顯，把產品優勢擴大，提升產品的內在價值，增強對顧客的吸引力。從而更好的銷售產品，促進企業的經濟發展。

在對市場營銷戰略進行創新時，管理人員需要遵循科學性、客觀性、全面性的基本原則，充分考慮自身企業發展實際，對企業基本狀況進行全面細致的分析。從實際情況出發，制定科學性的營銷戰略。此外，需要明確企業自身的營銷文化，在良好的營銷文化下開展營銷活動，促進企業營銷理念的提升。優秀的企業文化可以為企業建設發展指明良好的方向，在對企業文化進行加強的同時，還要不斷完善企業管理制度，以科學合理的制度來約束企業員工，提升員工的敬業精神，以此來強化企業的凝聚力。

3.2加強戰略管理，創建良好的市場營銷戰略管理機制

在企業的發展中，最重要的一點就是企業的盈利效益。營銷成本管理作為影響企業盈利效益的重要工作，一定要受到足夠的重視。企業要對營銷成本管理加深認識和了解，重視成本管理的作用，并且制定科學合理的營銷成本管理策略。通過對整個營銷的過程進行成本管理的工作，明確成本管理的每一個步驟，合理的控制成本支出。從而在保障企業正常生產的前提下，盡可能的節約資源、資金，在根本上保障企業經濟的發展。

此外，在對營銷戰略進行創新時，還要不斷加強戰略管理，而管理人員的專業素質也直接影響著營銷戰略管理的質量和水平。因此，在企業市場營銷戰略的創新工作中，要將管理人員專業素質建設作為重點內容。企業可以適當提高相應的福利待遇，以此來吸引高素質、創新型的管理人才；完善人才考核制度，以此來保證管理人才的專業水平；企業還要加強與重點高校及其他相關培訓機構的交流與合作，從而保證高素質、創新型管理人才可以精準輸入。對于企業內部而言，要不斷完善管理人員培訓體系，定期邀請相關專家對戰略管理人員進行培訓，使得管理人員的專業知識儲備得到提升，管理理念也得到優化和更新，更好地獲取到相關的管理經驗。在提升管理人員個人專業素質的同時，還要重點關注相關部門的專業性，不斷完善部門管理機制，從而提升企業整體的戰略管理水平，促進企業更好的建設和發展。

3.3轉變營銷理念，創新和優化企業營銷模式，

“落后就要挨打”這句話可以充分體現在企業的市場競爭中，在新常態的經濟發展模式中，如果不能在此背景下進行營銷戰略的創新改革，就會導致企業在營銷方面落后于市場的發展，進而被市場淘汰。所以在新常態的背景下，一定要打破固有的市場營銷理念，對傳統理念進行創新改革，擴展更多的銷售模式，廣泛的吸收其他行業經濟發展的信息，結合企業自身特點，建立屬于企業自己的營銷理念和銷售模式。并且在營銷中要發揮團隊的力量，建立團隊意識，通過團隊的互相交流和溝通，對營銷理念和營銷模式進一步創新，保障企業在社會經濟進步發展的同時能夠實現可持續發展。

要想使得營銷戰略的作用得到有效發揮，就要對營銷模式進行創新和優化。企業在對傳統營銷模式進行合理轉變和創新的過程中，要對消費者心理需求進行重點關注，充分結合消費者相關需求，讓其認識和了解到企業產品的優勢，要讓客戶在消費中體驗到歸屬感。營銷人員要將消費者相關需求及時向上級領導進行匯報，使得管理層人員可以高效合理地了解市場動態，從而有針對性的制定和實施更為科學的戰略計劃。在信息技術進步發展的同時，網絡營銷逐漸成為人們樂于接受的營銷模式，因此，企業要合理開發和利用信息技術，充分結合企業自身發展現狀，設立相應的網店，或者可以利用新媒體平臺進行一系列的營銷活動，在營銷環節要重點關注人文精神的意義，不斷傳遞人文精神從而提升產品的內涵價值。

4.結語

綜上所述，企業市場營銷戰略是企業建設發展中十分重要的環節，對企業市場營銷戰略進行創新和優化，可以為企業在市場競爭中增添良好的動力。在企業日常經營和管理的過程中，需要重點明確市場營銷戰略的重要意義，根據時代經濟的發展要求以及自身發展特點，充分結合營銷市場的發展現狀，對自身市場營銷戰略進行不斷的創新和優化。通過不斷加強企業文化建設，構建具有自身特色的營銷方式、加強營銷戰略管理，創建高效合理的市場營銷管理體系、轉變傳統營銷理念，創新和優化自身營銷模式等方式對企業自身市場營銷戰略進行創新，從而保證企業健康平穩運行，促進企業更好的建設和發展。