淺談技工院校市場營銷教學方法

張彥

摘要：市場營銷是一門實踐性很強的綜合性學科。它注重對現(xiàn)實問題的解決，堅持理論與實踐相結(jié)合的處理方式，能夠與現(xiàn)實緊密地聯(lián)系在一起。在對市場營銷的教學改革中，不僅要讓學生掌握專業(yè)性技能，而且要提高學生的實際應(yīng)變能力，同時也要提高學生的創(chuàng)造能力和思維能力，在面對緊急情況時能提出一些有效的解決方法。只有這樣學習市場營銷專業(yè)的同學才能夠在激烈的就業(yè)競爭中處于優(yōu)勢地位。

關(guān)鍵詞：技工院校；市場營銷；教學；分析

引言：

在國家教育體制改革不斷深化的影響下，教育人員逐漸認識到培養(yǎng)應(yīng)用型人才的重要性。實踐教學課程的開設(shè)，是技工院校不同于本科院校最主要的教學模式之一。由于技工院校之中學生對于理論性知識內(nèi)容的理解能力普遍偏低，能夠通過實踐性教學環(huán)節(jié)盡可能更好的培養(yǎng)學生的實踐動手操作能力，就成為了教師最為主要的教學目標。有關(guān)技工學校市場營銷專業(yè)實踐教學的探索，已經(jīng)備受社會公眾的關(guān)注。

1.技工院校市場營銷專業(yè)實踐教學課堂的發(fā)展現(xiàn)狀

市場營銷專業(yè)在技工學校之中開設(shè)和創(chuàng)辦，從其產(chǎn)生發(fā)展至今已經(jīng)經(jīng)歷了將近五十年時間的發(fā)展歷史。由于受到中國傳統(tǒng)教學模式之中，升學考試劃分的影響。技工學校之中的學生普遍存在基礎(chǔ)知識掌握量較少、理論性知識內(nèi)容研究和理解的能力較為低下等固有的發(fā)展特點。這就要求技工學校之中的相關(guān)在職教師，在設(shè)計和規(guī)劃市場營銷教學內(nèi)容和教學方式時，要在結(jié)合技工學校學生基本發(fā)展特征的基礎(chǔ)之上，體現(xiàn)技工學校教學模式的優(yōu)勢和不同。但在具體教學工作開展的過程之中，仍舊存在教學體系設(shè)定不夠合理以及教學方式過于保守和落后的消極現(xiàn)象，阻礙和降低了市場營銷專業(yè)教學工作開展的效率。

2.當前技工院校市場營銷教學存在的不足

2.1教學模式及課程設(shè)計不符合技工院校實際需求

與高等院校相比，技工院校建校時間短，很多教學資源均是拿來主義，其教學模式及課程設(shè)計大部分參照高等教育院校的教學計劃，略作修改即拿來使用。但高等院校培養(yǎng)的是高層次的營銷類人才，而技工院校培養(yǎng)的學生畢業(yè)后均在基層銷售一線就業(yè)，一線崗位對技能的要求與高層次營銷類人才明顯不一樣。所以就課程內(nèi)容的設(shè)計方面和教學時間的安排方面來說，當前的市場營銷專業(yè)教學設(shè)計均不符合技工院校的培養(yǎng)需求。

2.2當前師資隊伍建設(shè)滯后于市場營銷專業(yè)發(fā)展

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷專業(yè)知識更新快，對師資的要求也越來越高，專業(yè)教師不僅需要豐富扎實的理論知識，還需要過硬的實操經(jīng)驗。但目前技工院校教師的主要來源是高校市場營銷畢業(yè)生，有些甚至是非營銷類專業(yè)出身，從學校畢業(yè)后直接走上工作崗位，雖然他們有足夠的理論知識，但跟實際教學崗位需求脫軌，難以勝任實操課程教學。特別是當前技工院校普遍存在教學任務(wù)繁重和學生管理壓力大的問題，教師疲于應(yīng)付，難以進行自我提升培訓，使得師資隊伍建設(shè)滯后于市場營銷專業(yè)發(fā)展。

2.3教學模式相對單一，課程內(nèi)容理論過多

當前，大部分市場營銷專業(yè)課程采用傳統(tǒng)的理論授課模式，側(cè)重于知識點的講解、專業(yè)案例的分析解答，對基礎(chǔ)較差的學生來說，枯燥的理論授課形式難以吸引他們。另外，出于學生安全和企業(yè)商業(yè)機密、經(jīng)濟效益等多方面的考慮，大部分技工院校市場營銷專業(yè)實操設(shè)施比較落后，日常教學中難以開展實操實訓，導致學生的培養(yǎng)更多局限于理論課堂，無法對市場營銷專業(yè)人員應(yīng)具備的應(yīng)變能力、公關(guān)能力及分析判斷等技能進行有效訓練。

3.推動市場營銷專業(yè)發(fā)展的幾點建議

3.1更新教學理念，打造生動高效的課堂

大部分技工院校教師在教學上習慣以傳授知識為主要方式，這已不適應(yīng)當前技工院校的發(fā)展需要。為此教師要改變教學方法，應(yīng)充分利用現(xiàn)代教學手段與現(xiàn)代教育方法相結(jié)合的模式，大力激發(fā)學生的學習熱情，如案例教學法、情景教學法、任務(wù)驅(qū)動法、角色扮演法等。同時教師應(yīng)成為課堂教學活動的引領(lǐng)者，構(gòu)建開放、活潑的課堂教學。教師要激發(fā)學生的學習興趣，鼓勵學生獨立思考。比如可根據(jù)教學內(nèi)容在課前創(chuàng)設(shè)一種適合的環(huán)境，使學生有身臨其境之感；也可講述一個營銷典故、一則營銷新聞或者一個營銷名人的故事，從而使學生加深對教學內(nèi)容的領(lǐng)悟與感受。同時，教師要在課堂上不斷鼓勵和帶領(lǐng)學生運用所學知識解決身邊的營銷問題，進一步激發(fā)學生營銷學習的興趣，深化所學知識。

3.2加強教材開發(fā)，選用緊貼市場需求的營銷教材

教材是課程的主要承載體，是組織技工院校教學工作的主要媒體。因此，技工院校教材開發(fā)要著重于教師的專業(yè)創(chuàng)造，要適應(yīng)企業(yè)和社會的實際需求，著眼于提高學生的實操能力，更加突出技能內(nèi)容，使學生能夠?qū)W以致用，即學即用。選取或者編排難易適度、內(nèi)容豐富、新穎且含有最新相關(guān)營銷案例及方法的教材。

3.3加強師資培訓，打造一流的專業(yè)師資隊伍

一是鍛造“骨干教師…專業(yè)帶頭人”隊伍。不斷完善市場營銷專業(yè)帶頭人、骨干教師的選拔機制，培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿Φ慕虒W領(lǐng)軍人物。二是聘請“能工巧匠”。從企事業(yè)單位聘請有經(jīng)驗的高級營銷師做專職或兼職教師，改善市場營銷師資結(jié)構(gòu)。三是培養(yǎng)“雙師型”教師。選派中青年教師到企業(yè)兼職或掛職，提高他們的技術(shù)應(yīng)用能力和實踐能力。四是鼓勵并資助市場營銷“產(chǎn)學研”合作項目，拉近教師與生產(chǎn)實踐一線問的距離。充分發(fā)揮技工院校在技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)方面的優(yōu)勢，與企業(yè)在市場營銷專業(yè)方面建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，開展多渠道、多層次、多種形式的交流與合作。

3.4加快一體化教學課程改革，積極推進實踐教學環(huán)節(jié)

一體化教學可有效解決理論與實踐課題不符的問題，讓學生在學中干、干中學，收到良好的教學效果。為此，技工院校要加大實訓室經(jīng)費投入，建立市場營銷模擬實訓室，力爭建立起課堂理論教學與實踐教學結(jié)合的實踐教學體系。同時應(yīng)加強校內(nèi)外實踐活動，多組織學生參加產(chǎn)品推銷實踐，讓學生進行一線實習；組織開展禮儀競賽、口才與演講比賽、辯論賽等多元化的實踐活動；節(jié)假日組織學生到人流量密集地方進行觀摩學習，逐步提高學生口頭表達、團隊協(xié)作等專業(yè)技能。

3.5冠名培養(yǎng)，促進學生就業(yè)

企業(yè)根據(jù)中長期發(fā)展的用人需求，在招生前與學校簽訂聯(lián)合辦學協(xié)議，確定市場營銷專業(yè)某班級為該企業(yè)定向培養(yǎng)班級。學校和企業(yè)共同根據(jù)企業(yè)的資源、產(chǎn)品和崗位修訂教學計劃和課程設(shè)置、改革教材內(nèi)容和實訓課題，有針對地進行理論教學和實操訓練。同時企業(yè)派工程技術(shù)人員參與教學和考核，使學校培養(yǎng)的營銷人才適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)實際需要。

總結(jié)：

總而言之，教學體制改革是一個漫長曲折的發(fā)展過程，推動技工學校市場營銷專業(yè)實踐教學模式的探索，有其一定的必要性。技工院校市場營銷專業(yè)的在職教師，要在結(jié)合當今實踐教學實際發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上，深入分析其中的實際問題和教學弊端。只有相關(guān)教師能夠在樹立全新現(xiàn)代化的教育發(fā)展觀念的同時，制定科學合理的教學方案。才能真正滿足學生學習市場營銷的求知需求，實現(xiàn)教學效果的顯著提升。