論市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略

秦軍

摘 要：受到國際形式影響和我國市場經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展需要，目前我國正處于體制改革的關(guān)鍵時期，市場經(jīng)濟的影響力逐漸滲透進市場內(nèi)部，企業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈，企業(yè)的生存空間受到了威脅。目前市場環(huán)境復雜多變，要想在這種環(huán)境中保持長久的市場競爭力就需要注重市場營銷政策，制定合理的營銷手段，占據(jù)市場。因此，企業(yè)面對日漸白熱化的市場競爭，有必要充分結(jié)合外部市場環(huán)境特點和企業(yè)自身發(fā)展狀況，制定更加合理的市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入源源動力。本次研究以企業(yè)的營銷策略和發(fā)展戰(zhàn)略為樣本，分析了市場營銷手段在企業(yè)發(fā)展中的重要性，并通過合理化的優(yōu)化措施提升企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系，促進企業(yè)實現(xiàn)長期發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場營銷戰(zhàn)略;企業(yè)戰(zhàn)略;發(fā)展戰(zhàn)略

一、市場營銷戰(zhàn)略分析

所謂的市場營銷戰(zhàn)略指的是在現(xiàn)代市場環(huán)境中企業(yè)通過環(huán)境分析和企業(yè)環(huán)境發(fā)展狀況制定的有助于提升企業(yè)產(chǎn)品銷售的營銷手段，是從企業(yè)出發(fā)，向著全面化發(fā)展和市場化發(fā)展制定的具體發(fā)展策略。制定營銷戰(zhàn)略需要事前充分的調(diào)查市場環(huán)境，同時分析企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，以外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部發(fā)展狀態(tài)客觀分析企業(yè)的營銷需求，尋找準確的切入點，明確市場營銷的戰(zhàn)略目標。市場營銷戰(zhàn)略確定之后應當盡快的驗證戰(zhàn)略的可行性，可以通過短期實施效果評價營銷戰(zhàn)略是否可行。

二、企業(yè)戰(zhàn)略分析

戰(zhàn)略一次最早起源于軍事，指的是計劃。對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略的制定應當能夠?qū)⒈酒髽I(yè)和競爭對手有效區(qū)分，體現(xiàn)出本企業(yè)的優(yōu)勢，爭取更高的市場競爭力。在現(xiàn)代市場環(huán)境影響下，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境復雜多變，眾多的外部影響因素沖擊著企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，各種競爭壓力接踵而至，因此企業(yè)要想保證長期的競爭力就需要制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，有計劃的實施各項企業(yè)發(fā)展措施，促進企業(yè)逐步發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)的直接盈利具有緊密的關(guān)系，是決定企業(yè)經(jīng)營效率的重要影響因素，因此合理的企業(yè)戰(zhàn)略是實現(xiàn)企業(yè)利益最大化的基礎，也是企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的主要途徑。合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略能夠有助于企業(yè)在激烈的市場環(huán)境下保持從容的狀態(tài)，降低企業(yè)的經(jīng)營風險，促進企業(yè)的競爭力發(fā)展。

三、市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)聯(lián)

1.企業(yè)發(fā)展離不開營銷戰(zhàn)略

企業(yè)的產(chǎn)品需要通過市場環(huán)境轉(zhuǎn)化成具有直接使用的資金才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的進一步發(fā)展，促進企業(yè)的資金流動，為企業(yè)獲得利益。因此在企業(yè)發(fā)展中，市場營銷戰(zhàn)略具有重要的意義，是促進企業(yè)快速發(fā)展的重要基礎。因為企業(yè)未來的發(fā)展目標和品牌策略的影響，市場營銷戰(zhàn)略應當同企業(yè)的財務、人力資源等策略緊密結(jié)合，形成成熟的企業(yè)營銷管理制度。

企業(yè)制定合理的市場營銷管理能夠指導多項企業(yè)業(yè)務活動，能夠提升企業(yè)的市場競爭力，促進企業(yè)制定正確的發(fā)展決策。企業(yè)營銷戰(zhàn)略要想展示出實際的成效首先應當對基層的營銷人員制定明確的目標，分解人員的任務，形成即獨立又統(tǒng)一的企業(yè)營銷狀態(tài)，促進企業(yè)內(nèi)部各資源實現(xiàn)最高的價值。同時市場營銷戰(zhàn)略不僅能夠從企業(yè)內(nèi)部提升企業(yè)的營銷效果，提升企業(yè)的競爭力，同時借助外界合作伙伴同樣可以促進企業(yè)的市場營銷績效。首先企業(yè)應當應當充分的了解合作伙伴的基本信息，確定企業(yè)同合作伙伴之間的需求關(guān)系，擴大企業(yè)的客戶覆蓋范圍，促進企業(yè)實現(xiàn)更高的經(jīng)營目標。

2.企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略在傳統(tǒng)意義上的關(guān)系分析

按照傳統(tǒng)的概念分析企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系能夠得出，后者是建立在前者基礎上的，因此后者和前者之間具有歸屬關(guān)系。在傳統(tǒng)的觀點中，很多學者認為營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略在成立時間上具有先后，通常情況下是企業(yè)戰(zhàn)略首先確立，然后營銷戰(zhàn)略才逐漸形成。即市場的營銷戰(zhàn)略實際上屬于企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的重要一環(huán)，也是提升企業(yè)市場競爭力的主要動力。依據(jù)這種觀點分析，國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略的實施首先從企業(yè)的高層管理者形成，然后通過各部門之間的信息傳遞實現(xiàn)最新戰(zhàn)略思想的擴散，進而調(diào)整各部門的經(jīng)營管理，促使企業(yè)整體向著戰(zhàn)略目標努力。因此傳統(tǒng)觀念中企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行順序是從上至下的，在這種戰(zhàn)略思想的執(zhí)行順序影響下，市場的營銷人員首先受到企業(yè)戰(zhàn)略思想的引導，結(jié)合實際的市場環(huán)境和企業(yè)產(chǎn)品信息制定合理的營銷戰(zhàn)略，因此營銷戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略影響下完成的，屬于企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。現(xiàn)代經(jīng)濟環(huán)境下，市場的環(huán)境處于動態(tài)變化中，在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生改變的情況下，市場營銷戰(zhàn)略要想保證更多的企業(yè)客戶就需要主動調(diào)整戰(zhàn)略內(nèi)容，尋找適合新企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的營銷戰(zhàn)略方法，促進企業(yè)進步，實現(xiàn)企業(yè)進一步發(fā)展。在全國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的時代背景下，合理的營銷戰(zhàn)略能夠促進企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，對企業(yè)新戰(zhàn)略的順利實施具有推動作用。

3.企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略在現(xiàn)代意義上的關(guān)系分析

因為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的影響，社會各界對企業(yè)的產(chǎn)品提出了更高的要求，傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展情況已經(jīng)不再適合現(xiàn)代社會市場的要求，在這種情況下企業(yè)應當重視發(fā)展戰(zhàn)略同現(xiàn)代環(huán)境的適應性，注重企業(yè)人才培養(yǎng)。企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略之前應當充分的收集一線營銷員工的意見，考慮營銷市場的各方面影響，注重整體發(fā)展。同時企業(yè)應當對積極提出合理建議的員工制定鼓勵措施，提升員工的積極性，也提高員工參與企業(yè)管理的比例。隨著近期市場經(jīng)濟的影響，企業(yè)的生存越發(fā)艱難，企業(yè)的管理層已經(jīng)認識到企業(yè)應當適應市場環(huán)境，根據(jù)市場環(huán)境的變化調(diào)整企業(yè)的內(nèi)部資源結(jié)構(gòu)，促使企業(yè)進一步的適應現(xiàn)代消費者的需求。因此現(xiàn)代觀念下的企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略具有很明顯的獨立性，在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生重大調(diào)整之后，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展越發(fā)重要。在這種環(huán)境下企業(yè)要想保證自己的市場地位就需要在戰(zhàn)略制定的過程中注重營銷戰(zhàn)略的影響，充分的借鑒成功營銷戰(zhàn)略經(jīng)驗，比如專一戰(zhàn)略等。使用科學合理的戰(zhàn)略能夠提升企業(yè)的軟實力，促進現(xiàn)代企業(yè)向著更加先進的方向發(fā)展。綜上所述，現(xiàn)代觀念中企業(yè)戰(zhàn)略的制定是充分考慮市場環(huán)境的情況下制定的，其產(chǎn)生順序是自下而上的，因此在現(xiàn)代觀念中，市場營銷戰(zhàn)略實際上對企業(yè)戰(zhàn)略的形成具有很高的影響力，企業(yè)新戰(zhàn)略的出現(xiàn)首先是市場營銷戰(zhàn)略的意義決定的。

4.市場營銷戰(zhàn)略具有核心的地位

企業(yè)戰(zhàn)略在不同層級中具有不同的作用，傳統(tǒng)的觀念中企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)整體發(fā)展的依據(jù)，市場營銷戰(zhàn)略是為了實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略而產(chǎn)生的輔助戰(zhàn)略，具有歸屬關(guān)系。但是在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境的影響下，市場營銷戰(zhàn)略逐漸完善，成為能夠左右企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。目前成功的企業(yè)中有很多是因為具有合理的市場營銷戰(zhàn)略才穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)著市場的重要份額，成為龍頭企業(yè)，比如海爾、沃爾瑪?shù)龋@些企業(yè)在現(xiàn)代市場環(huán)境中仍然穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)著市場的較高地位，并沒有受到市場環(huán)境的影響，因此能夠看出，企業(yè)戰(zhàn)略的制定已經(jīng)變成以營銷戰(zhàn)略為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃機制，現(xiàn)代市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。因此要想促進企業(yè)提升，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展就需要充分的考慮市場營銷戰(zhàn)略的影響，放眼世界，提高企業(yè)的戰(zhàn)略目光。

四、總結(jié)

根據(jù)上文中的敘述能夠得出，現(xiàn)代化企業(yè)要想獲得長久的發(fā)展動力就需要重視營銷戰(zhàn)略的影響，提高營銷戰(zhàn)略的獨立性，明確企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系，以營銷戰(zhàn)略為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的核心。企業(yè)的長期發(fā)展離不開營銷策略，因此企業(yè)根據(jù)實際的市場環(huán)境結(jié)合自身的情況制定合理的營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)科學發(fā)展的重要途徑。

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