中小企業營銷現狀與營銷創新策略

摘 要：隨著時代的進步與發展，我國的信息化技術水平也在不斷的創新與進步，各個行業的市場行情也隨之變幻莫測。這種背景條件下，我國中小企業的相關建設大體處于一種相對迷茫的狀況。市場經濟的進步為企業的發展進步創造了各種優勢性的條件，但是現如今中小企業所面臨的重要問題是如何準確的掌握市場的經濟機遇，進而依據市場經濟來創作可以實現人們實際需要的現代化的產品。信息化建設已經逐漸的成為企業進行經營建設的重要趨勢，在人們的實際生活中也占據著必不可少的位置，而對中小企業來說，在傳統經營建設中積累的經驗，在信息化的時代也能發揮重要作用。本文主要對中小企業的營銷現狀與營銷創新兩個方面進行了詳細的分析。

關鍵詞：中小企業 營銷現狀 營銷創新 策略

一、中小企業定義概述

中小企業成為社會關注的焦點問題是從19世紀后半期開始的。在大型以及超大型企業壟斷時代結束之后，中小企業由于經營方式由于比較的靈活，組織成本也相對較低，因此逐漸的遍布各個行業以及部門，并且逐漸的蓬勃發展起來。我國與中小企業的重視是從上世紀的90年代開始的。我國由于亞洲金融危機沖擊，中小企業在國民經濟中提供了重要的幫助，因此其作用于地位也日益受到重視。我國對于中小企業的實際定義標準如下圖所示：

二、中小企業營銷現狀

隨著時代的進步，各個中小企業對于營銷理念也日益重視，營銷理念在企業的發展過程中也占據著十分重要的作用。營銷方式是企業的一種管理職能，可以極大的縮小企業與消費者之間的距離，進而提高企業的經濟效益，促使消費者的消費需求得到極大的滿足。

（一）缺乏創新型營銷理念

隨著信息化時代的深入推廣與普及，消費者可以了解到產品的途徑也越來越廣泛，不僅如此，在購買的過程中也占據著十分優勢的絕對地位。消費者的消費理念也逐漸的成為在相對較短的時間內通過較低的價格來獲得優質的商品。隨著互聯網的創新改革，網絡環境已經逐漸的形成了一個個相對虛擬的交易環境，這也表明，無論在世界上的哪兩個國家的商戶，都可以擺脫時間與空間的限制來進行實時的交易。中小企業要在激烈的市場競爭中占據一席之地，就要充分的轉變自身的營銷理念，從消費者角度作為切入點，對市場營銷途徑進行優化創新。但是現如今，我國的大部分中小企業由于自身的建設規模存在限制，對于實時的信息資源掌握存在一定的局限性，只能單純的通過客戶以及市場調查的方式獲取行業信息，因此對于市場營銷認識不夠深入。

（二）缺乏優秀的市場營銷人才

中小企業想要實現對營銷的突圍，就要培養大量的專業人才作為行業的支撐。但是現如今存在著一種相對普遍的現象，那就是企業的營銷人才對于自身的產品性能以及國際市場的營銷知識了解存在一定的局限性，不僅如此，還缺乏最基本的經驗方面的積累，不能將產品全面的推向市場。這也從側面顯示出了，企業缺乏一定的專業性人才。在面對本國或者是國際市場的時候，公司人才的戰略管理能力相對比較低下，對于市場的洞察能力以及決策能力不夠充分，因此公司的營銷管理缺乏明確的定位與指向。

（三）缺乏有效的營銷手段

目前，在中小企業中存在一種錯誤認知，那就是企業的生產規模越大，產生的經濟利潤也就越大。在這種理念的支配下，就會逐漸的忽視對生產手段的認識。現如今相對傳統的商品銷售方式已經不再適用于市場的整體經濟發展，在信息化的時代，市場對于產品銷售的柔性更加的重視。

（四）缺乏理性營銷戰略

中小企業在發展的過程中由于管理員工相對較少，生產流程相對比較簡單，因此可以依據市場環境進行合理的調整，但是企業的在營銷戰略方面仍舊停留在過去傳統的戰略思想局限中，因此每次在制定營銷戰略時都會陷入一種相對比較矛盾的狀態中。

三、中小企業營銷創新策略

（一）創新營銷理念

在變幻莫測的時代發展過程中，企業的營銷對策都是將消費者放到重要位置，但是卻忽視了消費者在不同的時代背景下的實際需求也會發生極大的轉變，因此市場的營銷核心也會隨之發生變化。在相對傳統的營銷理念中，企業的經濟利益是被作為重要基礎的，可以有效的實現對企業利益的最大化，而這種市場營銷方式對于滿足消費者的需求來說還具有一定的局限性。現如今，隨著消費者對于各種產品性能的不斷認識與了解，消費者已經漸漸的成為企業市場營銷的重要主體，因此，在對營銷理念進行改造與創新的過程中，要著重的考慮消費者的情感理念。企業的營銷活動要與消費者的實際需求相結合，不斷的促使消費者的潛力得到不斷的發揮，進而促進企業的營銷活動順利的開展，營銷效果得到有效的發揮。

（二）加強人才隊伍的培養

市場的競爭總體來說就是人才的競爭。企業的成功與人才之間的關系可以說是不可分離，如果缺乏優秀的相關人才，會促使企業的市場競爭力不斷的缺失。因此，中小企業一定要將有關營銷人才的合作與交流相關的培養工作落到實處，依據市場的具體要求與實際標準，建立相對優良的有關人才招聘的具體流程，進而通過多種途徑來實現對優質人才的培養。與此同時，還要重視團隊合作相關意識，要全面綜合的從產品的具體知識、有效地營銷技巧、合理的客戶服務知識等方面入手，全面的提高公司人才的實際營銷能力，加強企業人才對于團隊的歸屬感，進而積累相對豐富的無形的資產。

（三）創新營銷手段

中小企業要想實現創新，就要對產品進行有效的創新。在現如今這一信息化時代不斷推廣與普及的時代，信息已經逐漸的成為對于產品研發的一種關鍵性的資源，而這在市場競爭的過程中，中小企業所面臨的重要內容。因此，企業一定要加強對產品的創新性設計，這樣才能在激烈的市場競爭中占據一定的優勢地位，任何行業的企業在進行經營建設的過程中，都應該將對產品的創新性研發重視起來。忽視產品的創新研發，一定會市場所淘汰。我國的中小企業經營建設活力較低，經濟利潤相比大型企業也相對比較低，因此，在這種背景下會導致企業的產品創新發展存在一定的局限性。針對這種現象，企業要深入的了解市場發展的實際狀況，明了消費者在消費工作中的真正需求，進而充分的掌握產品要進行創新的大體方向。另一方面，還要加強對消費者需求的了解與掌握，將其作為產品創新的一個重要考慮因素，進而為產品創新提供重要的幫助。

（四）創新營銷戰略

中小企業面臨的市場十分的廣泛，不僅如此，相關市場的競爭也非常的激烈。因此，企業一定要依據自身的發展特點以及實際情況，促使企業在相關領域發揮出自身的競爭力。具體主要包括以下幾個方面：明確具體的市場目標。通過對市場目標的明確，快速的融入市場發展中。根據現如今我國中小企業在有關經營建設方面存在的不足可以發現，中小企業要依據自身的經營建設特點，選擇相對比較零散的市場，最重要的是要與大型市場分散開來。為消費者提供更加多樣的產品，不僅要充分的提高產品售后服務的總體質量，還要有效的縮短企業與消費者之間的關系。在中小企業的營銷創新工作中，一定要充分發揮企業自身的實際優勢，促使企業可以在激烈的市場更具競爭力。

結語

綜上所述，自從進入新世紀以來，我國的經濟發展進程飛速加快，中小企業也同樣如此，甚至已經逐漸的成為了我國經濟發展的一個十分重要的推動力量。而對于中小企業的營銷創新，它可以有效的促進中小企業在市場中的競爭力。目前，中小企業的融資困難、技術水平相對低下等都已經嚴重的影響到了中小企業的發展，因此，通過對營銷策略進行創新，可以有效的促進中小企業發展，進而促進我國經濟發展。

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作者簡介：

張欣超（1990—），男，漢族，在職研究生，工商管理專業 。