跨國公司國際市場進入模式的動態決策研究

陳王龍

摘 要：基于跨國公司國際市場進入模式的動態決策為中心，通過對動態決策背景研究，從以下幾個方面進行動態決策分析，幫助跨國公司進入國際市場選擇最佳模式，實現跨國公司的長遠發展。

關鍵詞：跨國公司;國際市場;動態決策;市場環境

根據過去的經驗，當一個跨國公司進入一個新的市場，有很多選擇的方法。每種進入模式都有其優缺點，但也有其風險，需要不同的資金投入和管理能力。不同的市場進入方式的優劣應該在具體情況下進行比較。因此，為了進入一個新的國際市場，跨國公司在選擇市場進入模式時，應該結合其全球發展戰略、各種資源條件和新市場的環境。基于此，積極研究能夠使跨國企業選擇最適合當前形勢的市場進入模式，為跨國公司長遠發展創造有利條件。

一、跨國公司國際市場進入模式動態決策研究背景

根據（Dinu，2018）的研究，進入新國際市場的決定將基于對出口工具、行業和市場調查、市場和文化方面、法律和政治條件、貨幣兌換問題和資金來源的評估。當一個公司決定進入一個特定的國家，它有幾種類型的市場進入模式，如直接出口、間接出口、合資企業、直接投資或合并。這有助于在研究中分析每個市場進入模型。當一個跨國公司面臨不同的情況時，比較并選擇最合適的模型。同樣的公司面對不同的市場也是可以選擇以不同的方式進入市場的，即使在不同的階段也會選擇不同的市場進入策略。（Revathy，2015）在他的文章中提到星巴克在進入印度市場時，通過本土化和定制化的策略贏得了印度市場。星巴克認為，鑒于印度的經濟規模、不斷增長的消費能力和不斷增長的咖啡文化，印度提供了一個良好的商業機會。在星巴克以往的案例中，面對不同的國際市場，星巴克選擇了不同的市場進入模式，取得了良好的效果。

（Schorsch，2009）在另一本書中談到了德國公司進入俄羅斯市場時面臨的問題以及他們選擇的市場進入模式。這包括Schorsch對俄羅斯經濟、法律和社會框架的全面概述，最后對23名德國企業決策者進行了廣泛的采訪。在此基礎上，對研究中的不同情況進行了比較。在相似的市場環境下，不同的公司選擇不同的市場進入模式，將進行探討和分析。

二、跨國公司國際市場進入模式的動態決策

（一）國家角度動態決策

跨國公司國際市場進入模式動態決策，必須從國家角度進行研究。國家作為動態決策關鍵性因素，從國家角度出發，詳細研究市場經營狀況，并且綜合經濟環境以及社會文化差異、政治市場環境等的影響，保證跨圉公司抓住最佳進入市場的時機。國家角度動態決策，具體包括如下幾個方面。

1.經濟環境方面的動態決策

經濟環境對跨國公司具有直接影響，如果不能保證經濟環境的穩定發展，跨國公司國際市場的進入就會出現波動。尤其是東道國經濟環境發展變化，其市場發展狀態、經濟物價是否穩定、市場秩序等都對跨國公司具有不同程度的影響。穩定的經濟環境與市場環境最適合跨國公司進入新的國際市場，結合經濟環境具體發展情況，制定更合理的跨國企業國際市場進入方案，抓住最佳機會，謀得更穩定的發展條件。市場經濟決定跨國公司國際市場進入模式的動態決策，經濟環境如果出現資源模式變化以及運行結構調整，直接影響到跨國公司的正常經營。從經濟環境角度出發去確定跨國公司國際市場動態決策，以此來保證跨國公司的正常經營運行。東道國經濟環境發展穩定，為跨國公司提供更多市場投資，明確跨國公司國際市場不同模式對跨國公司發展的所帶來的優勢與幫助，同時認識到可能出現的發展風險，平衡跨國公司經營狀況，提高盈利水平，幫助跨國公司實現長遠發展。

2.政治方面的動態決策

從跨國公司國家角度出發還包括政治方面的動態決策，跨國公司國際市場進入模式選擇，是通過國際投資為基礎，如果政府方面不能給予更多的支持與鼓勵，將會導致跨國公司進入國際市場模式不適合，正常經營受到影響。政治方面的動態決策包括國家主權、國家發展政策、稅收情況、產業發展規劃以及土地利用等，這些都是動態決策的關鍵性因素。針對跨國公司國際市場進入模式的選擇，政治方面需要給予充足的支持，尤其涉及投資區域跨國公司發展與經濟發展，認真考慮跨國公司經濟運行，制定嚴謹的投資方案，選擇最佳國際市場進入模式。

3.市場環境方面的動態決策

市場方面的動態決策，主要以跨國公司經營市場為主，積極進行國際市場進入調查，對出口工具客觀評價，市場調查從經濟運行延伸到文化、法律以及貨幣兌換、資金統籌規劃、政治條件等方面，結合市場環境多元化變化，明確進入國際市場的理想模式。隨即對國際市場加以調查，針對不同國家、不同管理政策等展開。東道國市場環境、國際市場環境調查資料詳細統計，分析其中的競爭性，并且將其與跨國公司競爭能力加以對比，如果市場環境競爭十分激烈，則需要采取戰略聯盟的方式進入國際市場，如果市場競爭較為緩和，市場發展潛力并不理想，則需要從不確定性角度出發，通過降低資源成本與經營成本等方式進入國際市場。詳細分析市場環境變化，確保跨國公司國際市場進入模式動態決策準確、到位。

（二）行業層次動態決策

跨國公司國際市場進入模式動態決策，必須考慮到跨國公司的行業層次。尤其是跨國公司本身在市場中的發展潛力，跨國公司管理與經營結構，跨國公司的產業增長率等，這些都影響到動態決策最終結果。

首先是跨國公司的產業增長率，標志著跨國公司的市場發展規模與未來發展能力，產業增長率理想，表示跨國公司具有很好的發展潛力，能夠在當前發展基礎上更上一層。根據跨國公司這種情況，在市場競爭與發展機遇最多的國際市場模式中選擇進入市場，為跨國公司長遠發展創造有利條件。當然如果跨國公司的產業增長率平緩或者上升緩慢，則在進入國際市場期間需要選擇競爭性小的模式，保證穩定發展基礎上不斷加大發展力度。

其次是產業組織特征方面，跨國公司的產業組織特征關系到國際市場進入模式動態決策，跨國公司產業結果較為集中，則需要選擇低控制的國際市場模式，跨國公司如果產業組織比較稀松，則需要以高控制市場模式為主，在相互控制與調整下實現跨國公司的長遠發展。

（三）公司層次動態決策

除了上述幾個方面之外，動態決策還要考慮跨國公司的本身層次。跨國公司的經營規模、管理經驗、公司技術、文化背景、資本密集度等，都會影響到動態決策的準確性。跨國公司需要綜合自身的經營與技術等信息資源，客觀認識自身發展狀況，以實際情況為基礎選擇恰當的國際市場進入模式。

三、跨國公司國際市場進入模式的動態決策注意事項

跨國公司國際市場進入模式的動態決策，需要確保模式分類統一，合理規避動態決策風險，認真對比動態決策統計結果。認真核對動態決策中可能出現的變量測度差異，做好行業進入模式研究，通過交互效應的方式分析國際市場進入模式影響因素。

四、結束語

綜上所述，跨國公司國際市場進入模式的動態決策，必須結合國際生產折衷理論作為研究基礎，打造跨國公司國際市場動態決策框架，從不同角度進行動態決策分析，以此保證能夠選擇最理想的市場進入模式。

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