共享經濟下快速消費品的采購戰略制定淺探

【摘 要】共享經濟通過現代移動互聯網實現信息傳輸，當互聯網與傳統技術應用形態，以及類型多樣的實體性產業經濟形態之間的充分結合，許多產業重新獲得了蓬勃的發展;而快速消費品的采購可謂無處不在，其特點是反復采購，涉及企業的大量資金，對企業成本影響很大。因此將共享經濟與快消品的采購戰略聯合起來研究，研究快消品的發展趨勢，找到互相促進的共同點，加快行業自身的發展，通過政策層面的引導，來優化整合資源，促進相關工作的發展。從而為快消品借助共享經濟的東風，來找到一條新的盈利模式的，從而為幫助業形成新的競爭優勢。

【關鍵詞】共享經濟;快速消費品;采購戰略

共享經濟的迅猛發展，既帶來了機遇，同時也給快消品企業帶來了挑戰，如何在政府的主導下，構建共享經濟平臺，應對快消品行業的以多樣化、專業化和特色化需求，構建符合國情快消品采購模式，對提高快消品行業的核心競爭力具有十分重要的現實意義。

通過對蘇寧物流進行了長達2個月的實地考查后，結合現在在共享經濟下發展比較好的一些企業，如“茶顏悅色”飲料等快速消費品的成功經驗，進行了一定的探討，從企業采購需求方來探討相關采購戰略的制定，期待能夠給企業帶來一定的幫助。

一、共享經濟下快速消費品采購的基本需求分析

近年來共享經濟取得了長足的進展，快消品行業由于產品同質化嚴重，導致競爭也進入白熱化，消費者需要更多個性化的要求，更低的成本，更高的服務。對現在的快消品采購提出了更高的要求。

2015年以來分享經濟市場僅僅中國市場的規模高達19560億元。參與程度較深的人員到達5000萬人，而從分享經濟受益人數大概超過5億人。在這樣的背景下我們要看到共享經濟下的基本需求也發生了改變：

1.客戶在共享經濟下的需求變化

首先，快消品的消費群體在發生改變，原來快消品消費主力是70，80后，70后消費是存儲式消費，也就是只有在節余后消費，而80后消費模式講究量力而為;這樣導致的消費方式更多的重視成本低廉，更重視易獲得性;而最新數據表明，90后00后已經成為快消品消費主力，這一新的消費群體消費模式是典型的“月光族”，超前消費，導致消費方式更講究個性化，不重視成本，重視品味，喜好！所以一旦有心怡的快消品出現，我們常常可以看到跋山涉水，排著長隊也要去買自己喜歡的商品。

其次，快消品的獲取方式也發生了改變，傳統的商店，超市已經開始退出主力市場，而自動售貨機，社區店，快遞成為銷售的主力終端。

最后，消費者對快消品的認可方式也發生了改變。原來大家根據廣告來選擇快消品，現在消費者更多的根據“口碑”來選擇商品。

2.共享經濟下采購戰略的制定變化

在采購戰略中，我們習慣性地把大宗的快消品采購定義為杠桿品，小批量的快消品定義為常規品。但是由于消費需求的改變，快消品可能對企業的重要性大大提高，消費者更多的相信“口碑”，更有自主性，可能會導致原來的杠桿品和常規品變成瓶頸品，而對一些貿易性企業更可能變成關鍵品。這樣就促使我們必須時刻去了解市場，關注市場。從而改變我們的戰略。

3.社會生產協助關系發生了改變

共享經濟影響下，生產關系變化了改變：比如用消費者的錢做自己事;用消費者的錢做消費者的事如眾籌;

從制造發展為定制，互聯網的碎片化特征導致消費者個性化需求，消費者喜歡什么，我們就要滿足什么，這是互聯網賦予消費者的權利。你不能夠滿足消費者的個性化需求，那么企業就會被淘汰。

4.共享經濟突破了時間地域的影響

經過幾年來的電子商務的發展，再加上近幾年來移動端的興起，消費者利用電子商務，可以無視時間，無視地域來進行采購，如現在流行的海外淘等。

5.交易成本大幅度降低

首先共享經濟通過匹配程序來降低了交易的成本和價格

通過共享經濟，快消品可以通過匹配程序，來尋找最近的生產商，倉庫，和配送人員。這樣可以大大降低成本和價格。

其次，共享經濟是通過共享平臺來匹配供求雙方從而降低交易成本。共享經濟平臺利用移動設備、互聯網支付等技術手段有效的將需求方和供給方進行最優匹配。這樣由于固定資產的大大降低導致交易成本的大幅度降低。

最后，通過共享平臺的統一談判，統一購買，統一定價，節約了雙方的交易成本，可以大規模大批量的促成交易，減少了單個定價的弊病。

二、共享經濟下快速消費品采購戰略改變的具體實踐思路

第一，想要在高速發展的共享經濟背景下利用采購戰略來提高企業的核心競爭力，首先應當放下架子，實地去進行科學系統且全面有效的調研分析工作，切實了解企業的實在情況和消費者真實的需求，并且在上述基礎性調查分析和實地工作調研過程中，實現對現階段現有問題的充分認識，從而切實制定形成適合實際實踐工作的最優化指導方案。

第二，在共享經濟背景背景下，要改變思維，實地調查分析，改變原來的思想，采購戰略不能吃老本。要總結共享經濟的特點，結合利用傳統的采購戰略分析方法來分析當前背景下的快消品的采購模式，摸索出合適的方法和技巧。

第三，共享經濟的核心在于信任體系的建成，所以在采購戰略制定時要引入最新的個人信任體系，減少交易成本，提高成功率！

第四，在共享經濟模式下進行采購時，要積極引入大數據體系，對消費需求，消費模式進行持續的分析，從中找到合適的契機，從而建立合適的采購戰略。

第五，引入共享經濟思維，減少采購成本：如改購為租，充分利用社會資源，減少固定資產的投入，能夠有效減低企業成本。

第六，制定具體的采購戰略時，一定要具體分析，如原來采購戰略是很成功了，但是由于原來制定戰略的基礎變了，就需要我們自己去分析思考，才能制定合適的戰略！

結語

針對共享經濟下快速消費品的采購戰略制定淺探這個論題，本文擇取“共享經濟”背景下快消品采購的基本需求分析，以及“共享經濟”下的快消品采購的具體實踐思路，兩個具體方面展開了簡要的分析論述，旨意為相關領域的研究人員提供借鑒。

參考文獻：

[1]劉國華.吳博 共享經濟2.0].[M] 企業管理出版社2015，10第1版

[2]管克江.“共享經濟”悄然改變消費模式[N].人民日報，2013，3第021版

[3]阮曉東.共享經濟時代來臨[J].新經濟導刊，2015，4.

作者簡介：

文俊，男，籍貫湖南湘鄉;1974年1月出生，學歷碩士;研究方向：采購，物流。

（作者單位：湖南現代物流職業學院）