網絡直播在社會化媒體營銷環(huán)境中的應用探究

蔡瑩瑩

摘要：伴隨著社會化媒體的興起，網絡平臺的商業(yè)價值日益突顯。在社會化媒體營銷環(huán)境下，網絡直播行業(yè)開始快速發(fā)展，這種新型的、獨特的營銷方式給眾多企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇。多數(shù)企業(yè)運用網絡直播進行營銷的同時，暴露出了網絡直播自身存在的眾多問題。本文著眼于目前社交媒體的蓬勃發(fā)展，針對網絡直播的發(fā)展現(xiàn)狀，結合企業(yè)對網絡直播的嘗試，分析社會化媒體營銷環(huán)境下網絡直播模式的應用。

關鍵詞：網紅經濟;網絡直播;社會化媒體營銷

隨著互聯(lián)網逐漸普及，網絡直播也順勢發(fā)展。各個階層的人群大量進入網絡直播行業(yè)，資本無形之中滲入到網絡直播市場并對直播行業(yè)進行資本注入。網絡直播自身的特點以及它快速有效的變現(xiàn)能力，讓企業(yè)可以更加有效地進行精準營銷和整合營銷。網絡直播這種全新高效的營銷模式獲得了多數(shù)企業(yè)的認同。經過短短幾年時間的發(fā)展，整個網絡直播行業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮昌盛的景象。然而，在繁榮昌盛的景象下，網絡直播存在的問題逐漸暴露，因此，探究網絡直播的在社會化媒體營銷環(huán)境中的應用分析顯得尤為必要。

一、明星帶動形式

眾所周知，明星效應可以產生巨大的客戶流量。當企業(yè)在進行直播嘗試時，可以運用明星效應。企業(yè)應選擇合適的主播，提供一個消費者與明星互動的平臺，使明星所帶來的流量和訪問量轉化為消費者的實際購買行為。2016年第69屆戛納國際電影節(jié)，歐萊雅在美拍的“零時差追戛納”系列直播中邀請了李宇春、井柏然等明星，共創(chuàng)下311萬總觀看數(shù)，直播四小時后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。

直播對于明星和網紅而言，直播是讓粉絲了解自己的一種新的方式。對于品牌而言，直播是擁有強大的導流能力和較好的營銷效果的利潤變現(xiàn)利器。

二、發(fā)布會結合形式

產品發(fā)布會與直播平臺結合是一種創(chuàng)新的企業(yè)營銷方式。產品發(fā)布會在直播平臺上舉辦，使互動方式更加多樣和有趣。在傳統(tǒng)舊的宣傳方式里，產品發(fā)布會往往是邀請媒體進行新聞發(fā)布會，以記者提問的方式進行。而在直播平臺上，產品介紹人不僅可以任意選擇發(fā)布會的場地和場所，還可以直接與消費者互動，解答消費者的疑惑，從而為企業(yè)縮減中間成本和巨額的廣告費用。2017年小米手機通過十幾家視頻網站和手機直播APP舉辦了一場純在線直播的新品發(fā)布會，發(fā)布了其傳聞已久的無人機。截止發(fā)布會結束，在線人數(shù)已經超過50萬，發(fā)布會獲得了巨大的關注度。

這種發(fā)布會結合模式省去了巨額的廣告費用，發(fā)布會地點和場所也可以任意選擇，為企業(yè)帶來了較大的便利。較強的“話題性”內容是制勝的關鍵一步，直播平臺打造具有話題性的內容才可以成功吸引到大量的消費者。

三、企業(yè)日常結合形式

在廣告充斥大街小巷的今天，人們對于廣告的態(tài)度已經發(fā)生了巨大的改變，甚至有種厭惡的態(tài)度。出于公益的角度，企業(yè)日常的宣傳可以更好的打破人們心中的厭惡的壁壘，多維度展示企業(yè)文化和同事氛圍，充分地進行情感營銷。萬達集團整體進駐花椒直播，開通萬達賬號，充分運用直播平臺全方位展示萬達的企業(yè)文化。萬達在花椒直播平臺上不僅直播發(fā)布企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會，也直播萬達的員工食堂和宿舍。這一系列活動給消費者帶來深刻的印象。

直播企業(yè)的日常生活，一方面，可以節(jié)省企業(yè)宣傳成本，降低對風險的考慮，另一方面，有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，使品牌深入人心。

四、平臺結合形式

在眾多的網絡直播結合模式中，直播與電商平臺的結合讓人耳目一新，在一定程度上也是完美的結合。直播的出現(xiàn)為傳統(tǒng)電商帶來了鋒利的新武器，而電商平臺也為直播的發(fā)展起到了很大的促進作用。2016年京東生鮮618品質狂歡節(jié)期間，京東與斗魚開展的“龍蝦激戰(zhàn)之夜”網紅直播活動，帶來的市場效應與去年同期相比，訂單量增長了6倍。

電商能快速實現(xiàn)銷售額變現(xiàn)，直播能快速引入消費者的流量。直播與電商的結合正在成為各電商平臺爭奪的突破口。這種快速的變現(xiàn)能力，使電商和直播相得益彰，被大多數(shù)企業(yè)所使用。

五、活動融合形式

在2016年4.23世界讀書日，羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇邀請徐小平、羅永浩等10位大咖助陣，在優(yōu)酷自頻道進行了一場讀書會直播，優(yōu)酷直播頻道聯(lián)合天貓、淘寶直播頻道對這場互聯(lián)網線上讀書進行全球直播。在直播過程中，直播平臺鏈接了羅輯思維天貓旗艦店鋪。5個小時的全程直播使羅輯思維天貓旗艦店的部分圖書瞬間售罄。

將舉辦的活動融入直播平臺，同時運用有影響力的明星效應或者網絡紅人進行帶動，不僅可以促使活動得到圓滿舉辦，也可以帶來更多的附加價值。

參考文獻：

[1]畢嘯南.網絡直播運作態(tài)勢與格局展望[J].南方論壇，2017（03）.

[2]蘇落.直播營銷，我們只是猜中了開頭[J].企業(yè)看點，2016（05）.