論互聯網時代的新媒體教材營銷特征與策略

摘 要：隨著經濟社會的發展，新媒體營銷成了一種必不可少的營銷策略，新媒體教材營銷有了新的發展平臺，迎來了新的發展機遇和面臨著新的挑戰，教材營銷是需要營銷技巧的，本文主要概述了新媒體環境教材營銷的特征和在互聯網時代新媒體環境教材營銷的一些措施，意在促進新媒體教材營銷的進步，給予人們一些啟發。

關鍵詞：互聯網時代;新媒體教材營銷;特點;策略

一、 新媒體教材營銷的現狀及背景

現如今，經濟科技不斷發展，人們的生活日新月異，但是我國的教材營銷模式還是比較單一的，新媒體環境給教材營銷帶來了新的挑戰，如果教材營銷不積極創新，改變自己的營銷模式和拓寬自己的營銷渠道，那么就比較難得到大的發展。調查顯示很多人都喜歡網上購物和瀏覽網上商城，新媒體改變了人們的生活和購物方式。新媒體營銷和傳統的營銷相比減少了很多的中間商賺點的差價，提高了經銷商的收入。因此在互聯網時代下進行新媒體教材營銷是非常有必要的。

二、 互聯網時代的新媒體教材營銷特點

（一）靈活互動性

互聯網縮短了人與人之間的距離，提高了人們交流的速度。因此依托互聯網的多媒體材料營銷可以讓人們更好的了解到新媒體教材的特點，人們還可以與營銷商交流，多了解群眾的需求，幫助有需求的人盡快找到適合自己的產品，增加多媒體教材的傳播速率，減少人家挑選的時間。

（二）多元性

在互聯網時代新媒體教材營銷除了可以通過傳統的方法營銷外，還可以通過聲音、照片、文件、視頻等方式傳播，讓人們對多媒體教材更加了解，增加人們對新媒體教材的了解和喜愛。

（三）普及性

因為新媒體教材營銷是借助互聯網實現的，人們的生活很多也都是依靠互聯網來傳播，互聯網成為人們生活中的重要組成部分，在此背景下新媒體教材營銷可以很好地在互聯網環境中進行營銷。

三、 新媒體環境下教材營銷的網絡營銷創新策略

（一）形成程序化的營銷模式

現如今網絡這么發達，人們接收的信息也比較多，對于很多信息人們的印象并不是很深刻，因此在網絡營銷中不能隨意，要有自己的營銷策略形成自己的營銷特點，增加競爭力。教材營銷和很多產品是不一樣的，雖然都是在網上營銷，但是教材營銷是虛擬的，營銷的是一種知識，也是一種文化。所以在教材營銷中要注重文化的傳播關注讀者的內心感受記錄讀者的消費習慣和閱讀愛好等，這樣就能夠給讀者提供最適合他們的服務，節省他們的選擇時間。在我們購物時互聯網會收集我們的購物信息，當我們再次購物時，曾經的信息就會再次呈現，還會給我們提供相同類似的產品或者同系列的產品，幫助消費者選擇心儀的產品，這樣就促進了消費者的消費，這是一種程序化的營銷策略。多媒體教材營銷也是如此，我們要記住顧客的喜好，推選適合顧客的文章，這樣就可以達到比較理想的營銷。

（二）鼓勵消費者參與的社會化媒體營銷模式

相關的研究數據表明我國人民使用智能手機的概率比使用電腦的概率高很多，手機在中國人手中是非常普遍的，他們在閑時候都會玩手機，因此手機也算是一種自媒體，所以相關的多媒體教材經銷商可以充分發揮手機自媒體的作用，多多宣傳自己的多媒體教材，多聯系教材作者、讀者和發行商多和他們交流，讓他們參與到其中來，這樣就可以制定更加符合大眾需要的教材。除了以上這種方式外經銷商還可以利用微信公眾號或者快手，抖音等方式來做宣傳，宣傳的內容要滿足消費者的心理需要，還要給他們體驗或者參與的機會，在參與的過程中實現營銷。

讓消費者參與到營銷活動中來的技巧有很多，比如可以設置相應的公眾號，在公眾號中舉辦相關的活動，獎勵給參與活動的人產品等等。活動的形式可以有很多種，例如抽取幸運觀眾送豪華大禮包，還可以給會員打折，免費給會員年卡等等方式，增加觀眾的好感，提高品牌知名度，這樣觀眾在玩手機時都會更加關注這個公眾號，然后提高消費者對平臺的了解，增加消費者的消費欲望，還會讓他們對推薦給朋友，提高知名度挖掘潛在客戶。

（三）多與消費者互動的話題營銷模式

隨著互聯網的發展和普及，人們隔著屏幕就可以交流，可以很好地表達自己的想法。但是為了提高知名度，企業還需要引導話題，形成話題營銷策略。話題營銷就是增加企業和消費者之間的聯系，讓企業能夠了解到消費者的需求，讓消費者也更加的了解企業的現狀和發展，為消費者提供實時的信息，這樣可以更好地適合和滿足時代的發展。比如，在教材營銷中不能墨守成規，要關注失態的變遷，對在教材營銷中增加一些現時流行的文化元素，在教材中也要多一些時代的設計，引領潮流，還要形成自己的特色。

在進行教材營銷時一定要有自己的特色，注重營銷理念，在相關的設計中不可照抄照搬，也不可太花里胡哨，讓人覺得虛假。要真誠、真實、真心。讓人們看著就想購買，符合人們的購買需求和符合人們的審美觀，這樣就能夠比較好的吸引消費者。除此之外還要多與消費者交流，多了解他們的喜好，開發消費者喜歡的教材。

四、 結語

綜上所述，本文主要敘述了在互聯網時代下多媒體教材營銷的現狀和特點，還提出了一些促進多媒體教材營銷的策略。現如今，多媒體教材營銷面臨著營銷困境，企業還需要多多學習一些營銷技巧促進多媒體教材營銷的發展。只有多了解消費者的喜好，開發消費者喜歡的產品，讓消費者買得開心感覺錢花得值，消費者才會更加喜歡購物欲望也就更加強烈。

參考文獻：

[1]毛廣強.“互聯網+”時代下新媒體營銷策略分析[J].市場周刊，2018（11）.

作者簡介：

曾艷，重慶大學出版社有限公司。