新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

摘 要：對于企業而言，現今時代及經濟環境令企業競爭壓力不斷增大，為了謀求企業發展，不斷提升企業經濟效益，促進行業等方面發展，采取針對性營銷戰略十分關鍵。此類戰略具備著一定價值與意義，有助于進一步提升企業自身能力，拓展市場未來前景，進而為企業與市場帶來更大的發展空間和上升空間，需要客觀認識到此類戰略價值與意義，合理優化。基于此，以下對新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維進行了探討，以供參考。

關鍵詞：新經濟;企業市場營銷;營銷戰略;新思維

0 引言

新經濟背景下企業市場戰略其自身價值與意義非同小可，有助于企業進一步發展，獲得更大利潤，擴大市場空間。在這基礎上，相關工作開展進行過程中，需要客觀認識到現有不足之處，積極進行理念、手段方面轉變，構建完善戰略體系，并加強團隊建設，合理優化工作效果。

1 企業市場營銷

市場營銷對于企業的運行、獲利至關重要。正確的市場營銷方式和營銷環境能夠讓企業在市場中獲得經濟效益和社會效益。在市場發揮配置資源的決定性作用的大環境下，企業要想取得競爭性優勢，就必須有良好的市場營銷管理策略，了解自身的不足，看清市場形勢，完善企業的營銷管理策略。但是，有很多企業在營銷方式上仍舊存在著諸多問題。他們在市場營銷中還遵循著傳統的模式，沒有及時的根據市場環境、社會形勢，更新自己的營銷模式。這樣，很容易讓企業在競爭中取得不利地位。當下，市場競爭這么激烈，企業要想保持在市場中的競爭地位，就必須創新自身的市場營銷管理策略。從而，為企業的發展注入新鮮的活力，促進企業的長遠發展。下面，我們就詳細闡述企業市場營銷管理存在的問題以及創新化措施。

2 企業市場營銷戰略創新意義

企業市場營銷戰略創新對企業的健康發展具有極其重要的意義，具體來講，企業市場營銷戰略創新是企業應對市場競爭的重要策略，產品市場處在不停的變化中，并且隨著市場竟爭的越發激烈，企業傳統的銷售模式很難滿足市場需要。這時候如果企業市場營銷缺乏必要的創新，其市場競爭力必然會降低，而為了讓企業取得競爭優勢，將企業產品更好地賣出去，企業就應該積極創新營銷戰略，以推動企業進一步發展。企業市場營銷戰略創新也是拓寬企業產品銷售渠道的重要途徑，企業可以通過網絡銷售、綠色銷售以及服務銷售的方式，擴寬企業產品銷售渠道，滿足消費者需要，進而擴大企業產品市場占有率。企業市場營銷戰略創新還是提高企業市場影響力的重要方式，企業可以通過創新市場營銷戰略，將產品更好地推銷出去，讓更多的消費者知道、了解企業產品與企業服務，從而擴大企業市場影響力，推動企業的健康發展。

3 企業市場營銷存在的問題

3.1人員營銷理念不足

在企業營銷管理工作中，依舊存在營銷理念不足的問題，企業營銷管理手段先進性不足、營銷理念滯后及營銷專業人員隊伍缺失等問題也較為突出，都會嚴重影響企業運營管理的基本水平和總體效果，需要引起企業管理部門的高度關注。

3.2市場調研力度不足

不論在什么樣的市場背景下，都要進行科學合理的市場調研。因為只有通過市場調研，將消費者的需求和市場需求認真細致的分析，才可以使得制定的企業市場營銷戰略真正的發揮作用。但是在現實的生產經營中，一些企業不是非常重視市場調研工作，往往是根據市場的走向和潮流進行跟風。這些企業在內部沒有建立相關的調研部門，也沒有專業的市場調研工作人員，自然使得市場調研工作不能很好的完成。并且一些企業雖然進行了市場調研，但是相關的工作人員僅僅是浮于表面，沒有深入的了解分析，自然不能將市場調研真正的落實好，這些行為都使得市場調研的質量和水平不能有很好的保障。

3.3營銷渠道單一

伴隨著互聯網經濟的全面進步，市場營銷結構呈現出多元化發展的態勢，但是，一部分企業依舊因循守舊，忽略市場運營的趨勢，執著于線下銷售，忽略大量的網絡資源，就會造成實際營銷機制和消費者市場需求相背離，必然會造成營業額的下滑，嚴重影響企業運營管理的基本水平。最關鍵的是，因為營銷結構單一就會降低企業的市場核心競爭力，使得管理結構和管控效率失去基本應用水平，也會導致運維管理結構的失衡。

3.4強調形式，嚴重跟風

現如今，有很多企業的市場營銷形式都是在模仿市場中普遍存在的一些營銷模式，有的企業則是模仿外國企業的一些比較優秀的市場營銷模式。在這一過程中，這些企業往往生搬硬套，在實際應用中并不能掌握模式的核心之處，也不能結合自身產品的實際情況。一些企業在營銷中僅采用一種模式，而且在實際操作中，都是過于機械化地應用這些營銷模式，很少進行變通。如今，大多數企業的市場營銷戰略手段都差不多，影響了企業競爭優勢的發揮。企業為了提高自身的競爭優勢，提升銷售業績，往往都會選擇降低產品價格，從而吸引更多消費者。但是如果從長遠角度來看，這樣的競爭方法在一定程度上將導致企業業績不斷下滑、收益減少，而且產品質量無法得到保障。

4 新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

4.1加強對企業創新的法律風險控制

現代企業經營發展需要不斷創新，但創新的過程一定要在法律風險控制框架范圍之內進行。只有在此范圍內進行，才能不斷進行發展和創新。例如，企業產品要創新，必須要在《質量法》和《商標法》范圍內實施。創新是要推廣和發揚的，但創新不是無節制的，對于侵權等違法行為要堅決遏制。在法律允許范圍內進行創新，是要不斷進行宣傳和推廣的。所以，現代企業市場營銷創新要在法律約束范圍內進行，在創新中謀求發展，在發展中謀求責任。只有這樣，才能使市場不斷在經濟發展和運行中通過法律的保駕護航，來不斷進行風險管控，進而實現企業在市場營銷中的不斷創新和進步。

4.2樹立網絡營銷理念

當今社會，信息傳播迅速、范圍廣、容量大，這些都推動著企業加快轉變傳統營銷理念，樹立網絡市場營銷觀念。同時，信息化技術及項目在企業內的建設尤為重要，也占據著主導地位。在互聯網經濟和大數據技術發展的背景下，很多企業把信息服務當作提升品牌價值的一個重要因素，設立以滿足消費者需求為宗旨的服務部門，收集、整理并分析消費者的相關信息，掌握消費者近期或者未來的消費傾向，并依據這些信息研發、生產、創新相關產品，為消費者提供更加全面的服務。

4.3轉變營銷理念

在新形勢下，企業要及時轉變營銷理念，根據企業實際情況、市場變化等，綜合考慮消費者的消費需要，從而采取措施來推動企業市場營銷戰略創新。隨著信息化時代的發展，網絡營銷成為了人們關注的重點，網絡營銷能夠借助互聯網時代高校、便捷、傳播速度快的優勢，為企業市場營銷活動提供方便，同時還能夠減少企業產品市場營銷過程中的中間環節，縮短消費者與企業之間的距離，從而降低企業成本，擴大企業市場份額。另外，企業市場營銷的目的是獲得消費者認可，而隨著人們生活質量的提高，其環保意識也在不斷增強，綠色營銷也就成為了企業市場營銷的另一種選擇，綠色營銷重視企業產品在環境保護等方面的推廣與宣傳，引導消費者轉變消費觀念，使企業產品不僅能滿足消費者需要，還能幫助消費者樹立健康、文明的生活方式。

4.4明確目標定位，細分目標客戶群體

從目前來看，需要目標客戶群體進行更加精準的市場定位，這在營銷計劃的執行中，是非常關鍵的一個部分。企業需要對產品進行詳細分析，對市場進行細分，那么相應的營銷策劃人員就需要結合各種方法，獲得對應的客戶信息，并對信息進行整合，從而制定出相應的營銷策略。但是在一些看似相同的購買人群中，其基本需求也有所不同，那么需要對市場范圍進行劃分，并結合客戶的需求來進行有效的劃分和篩選，從而確定最終的目標市場。

4.5推動企業市場營銷手段創新

創新市場營銷手段，是企業獲得市場競爭力的關鍵。如今，互聯網發達，也有很多的APP方便人們的生活消費。發展線上銷售業務，能夠在很大程度上占據市場份額，實現線上線下營銷資源的整合創新。如今，短視頻很火，例如抖音短視頻、火山小視頻等，短視頻的流行與它的時間短、趣味性強而吸引大眾。短視頻傳播很快，也是產品宣傳的重要手段。企業可以利用微博、微信公眾號等來增加自己的知名度，借助于網絡的快速傳播作用實現企業的經濟效益。在企業營銷管理中，構建互聯網營銷平臺，拓寬企業營銷渠道，實現線上線下的結合。企業順應市場潮流，才能更好地發展。另外，企業需要吸收一些人才，加強企業的創意設計。

4.6注重品牌文化傳播，強化綠色營銷理念

從目前來看，樹立正確的品牌文化十分重要。在對產品進行設計的過程中，需要結合客戶的建議，來進行相應的改善，樹立自身獨特的品牌文化，有利于為企業爭取更多優質、忠實的客戶。與此同時，還需要注重綠色理念的應用，目前人們更加注重低碳、環保，這也是當前消費者比較關注的部分，對其需要更加強化綠色環保的營銷思維，從而通過個性化營銷的制定，來滿足消費者的基本需求，并為企業創造一個良好的品牌形象。

5 結束語

在新經濟背景下，企業發展既迎來了很多機遇也迎來了很多的挑戰。所以企業要結合時代背景和自身發展狀況，將市場營銷戰略進行科學合理的改進革新。通過不斷創新企業市場營銷戰略新思維，通過構建專業化的營銷團隊，改變傳統營銷理念，降低企業市場營銷成本等策略，使得企業在越發激烈的市場競爭中不斷地進步發展。

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作者簡介：

程晨，女，漢族，就讀于東南大學經濟管理學院，研究方向：經濟管理