卷煙品牌新舊動能轉換路徑研究

摘要：新時期，推進卷煙品牌新舊動能轉換、實現煙草企業轉型升級是供給側結構性改革的必然要求，也是煙草行業發展的必然趨勢?；诖耍疚脑趯頍熎放瓢l展過程中存在問題進行分析的基礎之上，從管理思維、營銷策略、卷煙零售終端建設三個維度對如何助力和實現卷煙品牌新舊動能轉換提出政策建議。

關鍵詞：卷煙品牌;新舊動能;路徑研究

引言

當前，我國經濟發展步入新常態?！耙詣撔麓俎D型”、利用新舊動能轉換促進我國產業升級成為新時期我國經濟發展的必然趨勢。煙草企業作為我國特殊的壟斷行業，激烈的市場競爭、多元的市場需求以及覺醒的消費者健康意識都對煙草行業的發展帶來沖擊，也影響了新時期煙草行業的轉型升級。而新時期大數據、云計算等技術在經濟社會的不同領域中的運用、自媒體及電商平臺的迅速發展都為煙草行業的發展、卷煙品牌的新舊動能轉換帶來了機遇。

一、新時期卷煙品牌發展中存在的問題

近年來，伴隨著消費者健康意識的不斷覺醒以及市場不可控因素的不斷增多，煙草企業營銷人員綜合能力不夠強，卷煙零售客戶的品牌推介能力水平不高、國家控煙控煙力度不斷增強的政策性因素等都對煙草行業的發展進行制約。主要體現在以下三個方面：

（一）煙草商業營銷人員能力跟不上市場需求變化。從整體來看，煙草商業營銷人員要想推進卷煙品牌新舊動能轉換、實現煙草企業轉型升級，營銷人員的素養是一個不可忽視的重要方面。但是，在實際營銷工作中，營銷人員呈現出理論文化素質不高、營銷能力不足的現象，不能以市場為導向。煙草商業營銷人員的實際素養與現實需要之間脫節現象嚴重，對創新營銷理念認識不深刻，改革意識薄弱，對煙草企業發展不利。[1]

（二）新時期煙草商業發展過程中市場不可控因素不斷增多。這類因素主要包括消費者接受程度低、農村和城網卷煙市場消費水平差距大、卷煙零售客戶知識結構不高、品牌推介能力有限等。從現實情況來看，底層人群尤其以農村農民為主，雖然消費量很大，但是他們基本上以購買低價香煙為主，這也些客觀因素導致卷煙結構偏低，單項均價難以提升。綜上，不可控因素的提升不利于煙草企業的新舊動能轉換。

（三）國家控煙履約政策力度不斷加大。當前，煙草行業面臨著控煙擴大化、絕對化、片面化的過激傾向，以及不斷增加的市場風險、法律風險、政策風險。近年來，我國實施了健康中國戰略，煙草行業認真履行《煙草控制框架公約》規定的責任和義務，堅持從實際出發堅持政府主導。[2]在健康中國戰略的指引下，多地相繼修訂或出臺控煙政策，地方控煙立法步伐明顯加快，實施公共場所控煙的地域范圍不斷擴大，控煙執法力度不斷加大，控煙熱點不斷出現。[3]這些因素都制約和影響了煙草行業的發展。

二、推進卷煙品牌新舊動能轉換的必要性

將大數據技術運用于煙草企業的經濟管理工作之中，是深入推進煙草行業升級的必然要求，也是煙草行業自身發展的必然要求新時期，推進卷煙品牌新舊動能轉換的必要性主要體現在宏觀、微觀兩個層面：

（一）從煙草行業宏觀角度分析。新時期，在市場化經濟機制日趨成熟的前提下對煙草企業自律性的要求也越來越高。推進卷煙品牌新舊動能轉換，將新技術、新管理方式運用于煙草企業，對鏈接煙草行業上下游、生產端、零售端的全流程管理具有重要意義。除此之外，深化市場細分、研究市場需求、轉變生產方式對實現煙草行業的轉型升級也具有深遠的意義。

（二）從煙草行業微觀角度分析。一是將大數據技術運用于煙草企業的生產經營管理可以有效的提升企業的整體管理效率;二是將新媒體與營銷管理相融合和有利于推進煙草企業品牌營銷策略的優化，擴大品牌影響力;三是利用多媒體技術推進卷煙零售終端建設可以有效的提升煙草企業經濟效益;四是利用信息技術分析市場需求可以有效的實現卷煙品牌生產的細化、滿足消費者多元需求。

三、推進卷煙品牌新舊動能轉換的有效舉措

針對當前我國卷煙品牌發展中存在的問題，認為推進卷煙品牌新舊動能的轉換需要充分利用大數據信息技術、新媒體以及零售終端的作用，實現煙草行業轉型升級、以及煙草企業的高質量發展目標。

（一）轉變煙草行業傳統管理思維，重視大數據技術在卷煙品牌新舊動能轉換中的運用。煙草企業管理者在卷煙品牌新舊動能轉換中應當用一種戰略的思維看待大數據技術在企業未來發展趨勢預測、管理運營中的作用，將企業放置于一個更大的市場之中，從市場中找出企業發展的出路和升級的渠道，有效識別大數據中隱藏的價值信息，提升整體管理水平。

（二）重構卷煙品牌營銷策略，運用新媒體技術助力新舊動能轉換。將大數據技術與新媒體進行融合，根據不同的煙草品牌、價格區間等特性對市場信息進行采集，基于此判斷消費者對不同香煙的消費偏好，實施精準營銷，并且根據不同地區的香煙消費偏好調整生產結構。具體來說，一方面，煙草企業營銷部門應當更加注重新媒體宣傳的影響力，通過新媒體技術實現香煙的品牌宣傳;另一方面，利用大數據技術對不同網絡平臺上的香煙信息進行收集并處理，找出有價值的信息，為管理者提供決策依據，也為下一步的營銷策略選擇提供支撐。[4]

（三）利用物聯網技術完善卷煙零售終端的監管機制，規范煙草市場發展，助力整個卷煙品牌的新舊動能轉換。一方面，煙草零售終端的建設應當基于不同區域的消費特性完善終端布局，實施動態的煙草專賣許可監管，規避由于市場定位不準確導致的零售終端的不合理競爭。另一方面，利用信息化的零售終端，可以有效的實現對這個煙草零售市場的監管，打擊走私煙等違法行為，既規范了煙草企業零售終端的建設，又提升了煙草企業的核心競爭能力、實現了卷煙品牌的新舊動能轉換。

參考文獻：

[1]黃漢權.推進產業新舊動能轉換的成效、問題與對策[J].經濟縱橫，2018 （08）：32-40+2.

[2]劉冰.準確把握新舊動能轉換的關鍵任務和重要舉措[J].理論學習，2017 （08）：25-28.

[3]方鑫.中國煙草企業市場結構及轉型發展問題研究[J].行政事業資產與財務，2017 （19）：39+38.

作者簡介：張永清（1993.6.3.）女，民族：苗族，籍貫：貴州黎平，單位：貴州省黎平縣煙草專賣局。