碧桂園：消費扶貧創新實踐

余弘陽

碧桂園集團立足貧困地區資源稟賦，依托社區連鎖店、農業公司等自身優勢產業力量，為貧困地區發展特色產業提供資金、技術、市場、渠道等資源，利用集團全國分布的區位優勢、多業態經營優勢，對貧困地區產業進行調整、組合和一體化，并推動各市場主體與貧困村建立長期穩定的產銷關系，將需求轉換為訂單，從而在消費扶貧的探索與實踐中貢獻了“民營企業力量”。

9月20日，甘肅省臨夏回族自治州東鄉族自治縣副縣長馬自東從千里之外趕到深圳。這一天，他代表家鄉完成了一項重要的使命。

當天，第七屆中國公益慈善項目交流展示會（簡稱：第七屆中國慈展會）在深圳開幕，展會以“聚焦脫貧攻堅，共創美好生活”為主題，共同探索決勝脫貧攻堅的新舉措。

2019年，精準扶貧工作重點聚焦深度貧困地區，特別是“三區三州”的脫貧攻堅戰，是社會關注的焦點，也是本屆慈展會的重要議題。

第七屆中國慈展會啟動儀式上，馬自東代表東鄉與碧桂園集團、國強公益基金會順利進行重大扶貧項目對接，碧桂園集團通過國強公益基金會承諾捐建一所職業技術學校。

全社會的力量擰成“一股繩”，聚焦在深度貧困地區。馬自東說，“這對東鄉是一件好事。未來的家鄉會越來越好?！?/p>

據了解，第七屆中國慈展會共有791家機構、896個項目、917種消費扶貧產品參展。啟動儀式上，共對接9個重大扶貧項目和2個消費扶貧產品采購訂單。其中，碧桂園集團通過國強公益基金會，承諾向甘肅東鄉捐贈3億元專項資金，用于建設甘肅國強職業技術學校，受到廣泛的關注。而在產品采購對接活動上，東鄉還接到了大訂單——碧桂園集團認購了價值5000萬元的東鄉馬鈴薯、東鄉羊、刺繡等扶貧產品。

產教融合斬斷窮根，消費扶貧助力發展特色產業。碧桂園，在助力貧困地區打贏脫貧攻堅道路上，以實際行動詮釋了“希望社會因我們的存在而更加美好”的生動內涵。

產教融合助東鄉斬斷窮根

“全國脫貧看甘肅，甘肅脫貧看臨夏，臨夏脫貧看東鄉。”甘肅省臨夏回族自治州東鄉族自治縣，是全國唯一以東鄉族為主體的縣，屬于“三區三州”深度貧困地區，堪稱“貧中之貧，困中之困”。在國務院扶貧辦的指導和關心下，2018年5月起，碧桂園結對幫扶“三區三州”深度貧困地區的東鄉族自治縣，組建了16人的專職扶貧隊伍長期駐東鄉，做黨和政府扶貧工作的有益補充。

據介紹，甘肅國強職業技術學校選址在東鄉縣達板鎮，是“沿洮河經濟帶”東鄉段建設工程的一個重要部分。未來，這所學校將建成全日制中等職業學校，主要招收初中畢業生或具有同等學歷人員，并對貧困家庭學生免除一切費用，可滿足2500名學生就讀。目前，學校項目已進入實質性建設階段，計劃在2020年8月投入使用。

依據企業人才需求，該校確立“基層一線管理干部或技術骨干”的人才培養目標，堅持教育脫貧的追求，對貧困學生實施“德技兼備、高薪就業、全家脫貧”的目標培養，并依托碧桂園集團強大的產業資源，通過人才共育機制的創新突破，構建“產教融合、校企共育”人才培養模式，將學校打造成甘肅地區精準扶貧與鄉村振興強有力的輸血管道。

“長期以來，西部貧困地區教育較為落后，職業教育比較缺失，往往有很多孩子考不上大學，也沒有一技之長?！瘪R自東說，“大家對于碧桂園要建設職業學校的事都感到特別興奮，學到謀生手段、走出東鄉就業是一件讓人渴望的事。這不僅是為東鄉雪中送炭，更是推動了當地職業教育發展。”

“東鄉要徹底脫貧預防返貧，進行可持續發展，教育扶貧是最重要的路徑。”碧桂園集團東鄉縣精準扶貧鄉村振興項目部張韜介紹，“‘授人以魚不如授人以漁。碧桂園一直聚焦教育扶貧，希望通過人才共育機制的創新突破，構建‘產教融合、校企共育人才培養模式，將這所學校打造成培養輸送技能人才的搖籃?！?/p>

目前，國強公益基金會創辦有三所慈善學校：國華紀念中學、碧桂園職業學院和甘肅國強職業技術學校，設立了二十多項教育助學基金，并與全國39所高校進行合作，捐贈支持清華大學、香港科技大學、中山大學、北京師范大學、西湖大學等多所高校發展，助力國家科教興國。

建校五年來，廣東碧桂園職業學院累計招收貧困家庭學子2043人，人才培養質量成效初顯。已經畢業（2017、2018、2019三屆）1007人，全部就業。其中基層一線管理干部或技術骨干為730人，占72.4%;萬元月薪48人，占4.7%。

截至2019年9月，國華紀念中學累計共資助貧困學生3096人，已畢業2405人，其中碩士707人、博士120人、出國深造91人。

《小康》記者了解到，早在2007年3月，碧桂園參加幫扶四川馬邊、甘洛兩個國家級貧困縣項目，碧桂園集團創始人楊國強親自參與制定兩縣扶貧開發實施規劃。2007年至2011年，碧桂園捐資總額2.1億元，其中，3000萬元在兩縣各興建一所職業高中;幫助兩縣修建通村公路300公里;興建5所鄉鎮衛生院;出資8400萬元，幫助生活在海拔2500以上及不宜人居住地區的6000戶貧困人口搬遷，并助其修建通水、通電、通路的新住房，改善困難群眾的居住條件;幫助馬邊建成10所小學食堂、1所小學教學樓; 幫助甘洛建成了4學校教學樓，8所學校飲水工程，及1所學校食堂;幫助馬邊發展有機養雞產業，幫助甘洛發展核桃種植產業。

打通消費扶貧“最后一公里”

在我國，許多貧困地區本身有著豐富的物產，但因地理環境、資金信息等因素，難以走出大山為更多的消費者認識。近年來，碧桂園在精準扶貧的實踐中，充分發揮自身優勢，深耕消費扶貧，為貧困地區的發展搭建了一座康莊之橋。

對于東鄉人來說，今年的秋天特別忙碌，因為馬鈴薯即將迎來大豐收。通過碧桂園碧鄉平臺，這些馬鈴薯將走向全國，走上更多人的飯桌，成為被人所熟知的美食。

此外，東鄉的農戶們還要忙著收羊。為了進一步擴大東鄉羊銷量，碧桂園將聯動各區域、社會扶貧共同體成員，舉辦“愛在東鄉”系列慈善晚宴，號召發動參與成員和單位認購東鄉羊。另外，“碧鄉”還在有贊商城、淘寶、京東、唯品會等電商平臺開設東鄉羊專區，讓更多消費者可以品嘗到東鄉羊。在此基礎上，“碧鄉東鄉羊精加工基地”也在今年8月揭牌，碧桂園集團與國通控股集團、品珍國際合作聯手打造高效供應鏈，讓東鄉羊的產業真正做大做強。

過去，東鄉偏僻閉塞、交通不便，村民連羊都不敢多養，擔心賣不出去。但今年，不少農戶正在著手擴大養殖規模。

馬自東說：“在碧桂園的全力幫助下，東鄉的馬鈴薯、東鄉羊已經亮相全國，這讓東鄉人看到了自家特色產品銷售的無限前景。有了政府和社會各界的幫扶，東鄉對于2020年實現脫貧摘帽更有信心了！”

位于廣東順德的碧桂園集團總部與位于甘肅省臨夏回族自治州的東鄉縣，空間距離超過2000公里。

讓大山里的土特產走進城市商超、走上城市家庭餐桌，并不是一蹴而就的事情。這背后，凝聚了來自社會各界力量的共同推動。

幫助銷售東鄉羊是碧桂園助力東鄉產業發展的第一次“試水”。去年“雙十一”，碧桂園首創“消費扶貧月”，聯合旗下子公司及合作伙伴共同參與，總共收購了10515只東鄉羊，惠及3000多個貧困戶，帶動增收效果明顯。

今年4月17日，碧桂園與東鄉縣政府及當地企業簽署產業幫扶協議，著重幫扶東鄉羊、馬鈴薯和刺繡三大產業。

碧桂園還聯合甘肅省馬鈴薯籽種種植龍頭企業，在東鄉7個鄉鎮32個貧困村免費發放了價值200萬元的馬鈴薯籽種，覆蓋2625戶未脫貧建檔立卡貧困戶，并提供技術指導，帶動全縣貧困戶種植土豆面積約5萬畝。

另外，通過國強公益基金會下屬社會企業——碧家文創公司扶持當地創業企業，東鄉刺繡也從當地婦女的業余愛好變成一門能掙錢的手藝。碧家文創公司不僅下單采購10000多件刺繡產品，還想方設法在產品的設計、包裝、銷售上提供更多支持。

碧桂園消費扶貧的對象，不僅僅是甘肅東鄉。

近年來，碧桂園集團立足貧困地區資源稟賦，依托社區連鎖店、農業公司等自身優勢產業力量，為貧困地區發展特色產業提供資金、技術、市場、渠道等資源，利用集團全國分布的區位優勢、多業態經營優勢，對貧困地區處于分離狀態的產業進行調整、組合和一體化，并推動各市場主體與貧困村建立長期穩定的產銷關系，將需求轉換為訂單。通過建立長期穩定的產銷機制，推動“社區+消費扶貧”、“互聯網+消費扶貧”、“大型展銷會+消費扶貧”落地。

比如陜西貝貝南瓜，成為脫貧致富的“金瓜瓜”。2019年，碧桂園集團陜西區域在集團農業公司前期調研的基礎上，在當地幫扶的藍田縣、耀州區、寧陜縣實驗種植新型農產品貝貝南瓜。

碧桂園陜西區域采用“公司+合作社+貧困戶”的產業扶貧模式，輻射帶動周邊入股的200-300戶貧困群眾增收近千元。

為了打消群眾顧慮，碧桂園陜西區域采用了種植前、中、后期三保險的幫扶策略，即前期提供優質種苗、中期提供全程技術指導和培訓、后期簽訂包銷協議解決群眾后顧之憂。

目前，三縣貝貝南瓜已經全面采收，短短的20天時間，碧桂園集團已經通過三多網絡直播、天貓陜西原產地電商平臺、京東7鮮超市、碧鄉、碧家文化和陜西區域內部銷售幫助當地合作社銷售貝貝南瓜4萬多斤。

“消費扶貧，是一種可造血、可持續、可復制的方式。”碧桂園精準扶貧鄉村振興辦公室主任李靜認為，純粹是“輸血性”，沒有“造血性”的扶貧，是沒有生命力的扶貧?？沙掷m的產業扶貧是脫貧的手段，也是脫貧的終極目標。

碧桂園力量，為美麗中國添磚加瓦

2018年5月，碧桂園結對幫扶全國9省14縣3747個村33.6萬建檔立卡貧困人口，截至今年6月，碧桂園已助力10個縣宣布脫貧，共脫貧超過20萬人。

在第七屆中國慈展會上，碧桂園憑借“‘4+X扶貧模式助提升貧困群體可持續發展能力”獲選“企業扶貧優秀案例”，連續第二年入選《企業扶貧藍皮書》。全國工商聯扶貧與社會服務部二級巡視員邵逸在藍皮書發布會上表示，入選優秀案例的碧桂園等民營企業創新創造，進一步豐富了中國企業扶貧的理論。

“做黨和政府扶貧工作的有益補充”，是碧桂園集團對于自身參與扶貧開發工作的明確的角色定位，也是碧桂園集團參與扶貧開發和鄉村振興的體制創新的根本原則。

中國農業大學人文與發展學院教授、博士生導師任大鵬認為，在我國當前政府主導的扶貧開發模式下，黨和政府一直充當消除貧困的先鋒者角色，開發出了救濟式扶貧模式、開發式扶貧模式等一系列模式。在脫貧攻堅后期和鄉村振興的實施過程中，政府主導仍將長期進行。碧桂園集團響應國家政府號召積極參與，通過資金、技術等多種支持手段，增加政府扶貧資源，助力地方扶貧開發和鄉村振興是對“有益補充”的基本認識。

他認為，碧桂園發揮民營企業的優勢資源，擺脫片面的、單一的給錢給物的參與模式，克服貧困地區落后的經濟發展水平，小農戶先天性的風險規避特質等種種問題，催動貧困地區擺脫貧困，真正實現對貧困地區與企業的共同發展的長期可持續的幫扶，則是“有益補充”的深層次內涵。

他表示，在廣泛動員社會力量參與扶貧，實施鄉村振興的背景下，碧桂園明確了“有益補充”的角色定位，創新體制機制，通過黨組織、扶貧工作隊等組織模式，立足平臺化建設和企業合作，打造全產業鏈式的扶貧模式，為貧困地區提供鄉村發展的一攬子計劃，探索解決了貧困地區發展困境的公益性行為與企業以盈利為主要目標的共贏之舉，創造了可造血，可復制，可持續的精準扶貧鄉村振興模式，為民營企業參與扶貧開發提供了可靠的路徑支持。

編輯/韓靜

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東鄉繡娘，繡出美麗人生

東鄉刺繡是祖祖輩輩傳承下來的民間工藝，已經有幾百年的歷史了，東鄉的女孩子從小就要學習。

“上炕裁縫下炕廚子”是過去對東鄉族女性的傳統描述。受困于大山，加上當地的教育水平較低，東鄉族的婦女都較為傳統封閉。年復一年，東鄉族婦女的青春就此慢慢消散。只有家中被褥上明艷的蘭花刺繡，在訴說著家中女主人對于外面世界的向往。

2018年，返鄉創業青年馬蕭蕭參加了碧桂園第一期返鄉扎根創業青年培訓班，通過碧桂園扶貧自有品牌“碧鄉”“碧家”平臺，“土本土”刺繡工坊生產的“手帕里的故事”手帕、“茶的親密愛人”茶盤墊、“刺繡二次元”掛畫（茶席）、刺繡臺燈等產品，開始走出東鄉遠銷外地。

馬色曼就是“土本土”繡坊的一名繡娘。

最開始，馬色曼一直覺得東鄉的刺繡是不需要學習的。從小，她就坐在奶奶和母親的身邊，看著，跟著模仿就懂了。

35歲的馬色曼是三個孩子的母親。自從出嫁后，馬色曼就再也沒有出去打工，而是照顧公婆，照顧孩子，照料農活。東鄉刺繡是馬色曼的愛好，也是一個獨屬于她的一方天地。她說，從小自己就對外面的世界很向往，可是缺少文化，走不出去，而自己對于未來的想象，可以繡出來。馬色曼給公婆繡過被褥，為孩子繡過腳蹬，但就是沒有為自己繡過東西。2018年，馬色曼聽說了馬蕭蕭開刺繡培訓班的消息，動了心，好奇刺繡還可以怎么做得更好。

這個培訓班，意外地圓了馬色曼的夢想。由于繡工出眾，馬蕭蕭邀請她加入繡坊，一塊兒創業。收到邀請的馬色曼開心極了，當時急匆匆地回家商量?？墒枪艥娏艘慌枥渌骸澳愠鋈チ?，家里的活怎么辦？女人怎么可能掙到錢？”

為了說服公婆，馬色曼軟磨硬泡了一個多星期，還把丈夫請回來當救兵。最終，公婆松了口，馬色曼開始了自己的繡娘生活。

馬色曼介紹，進了繡坊，有了系統的學習，才知道自己手藝的不足?，F在描樣、改良刺繡的工法......這些收獲都讓她心里感到充實。

現如今，馬蕭蕭的“土本土”繡坊也逐漸走向正軌。通過刺繡，馬色曼一個月最多能賺上2000元左右。第一次賺了錢的馬色曼，還跑到小縣城，用工資給一家人都買了禮物，家里人樂呵呵的。馬色曼的丈夫還開玩笑道，“我終于花我老婆的錢了?！?/p>

“以前，嫁人成為家庭主婦似乎是東鄉婦女的宿命，心里對未來沒有特別大的向往。”馬色曼說，“但現在，東鄉刺繡讓我們的生活有了色彩，有了生活的底氣?！?/p>

過去，馬色曼只能看著縣城的年輕女孩子穿漂亮衣服，化好看的妝。想著丈夫在外打工的不容易，自己只

有羨慕的份。但現在，馬色曼會給自己置辦些化妝品，學著化化淡妝。走出門，變得更加自信了。