兒童安全座椅步入良性發展軌道

本刊記者 簡兮

兒童安全座椅依照兒童的體重分為五種類別：0組（體重小于10kg)；0+組（體重小于13kg）；Ⅰ組（體重9～18kg）；Ⅱ組（體重15～25kg）；Ⅲ組（體重22～36kg）。按照擺放方式不同可以分為臥式、后向式、前向式、可轉換式。據《報告》統計，目前我國共有兒童汽車安全座椅企業100多家，尤以浙江省寧波市最為集中。此外，福建、廣東、上海等省市也有分布。

生產

企業憑實力站穩腳跟

2017年，我國兒童安全座椅進出口貿易總額8億美元，同比增長27.23%，其中出口7.52億美元，同比增長27.24%。由數據可知，我國的兒童安全座椅產業是典型的外向型產業，每年近80%的產品出口到海外其他國家地區，內銷僅占20%左右。正是因為出口居多，我國兒童安全座椅企業的研發實力普遍較強。

好孩子是我國兒童安全座椅的領軍品牌。創立至今30年的好孩子擁有集市場調查、產品設計、工藝技術、標準研究于一體的全球化研發體系，每年推出新品近500款。

與好孩子相比，成立于2009年的福建麥凱智造嬰童文化股份有限公司（下稱“麥凱智造”）是一家比較年輕的企業。據麥凱智造董事長兼總經理陳治宇介紹，該公司自創立起便專注研發生產兒童安全座椅，且最初以ODM出口歐洲為主要業務。由于歐洲市場對兒童安全座椅要求較高，麥凱智造必須不斷提高研發技術，確保產品質量。“通過近10年的深耕，麥凱智造全線產品均分別通過德國、荷蘭、瑞典、西班牙、英國、愛爾蘭等國家交通部認證，并在2015年獲得了瑞典Plus-Test認證，這也是全球最高技術要求的兒童安全座椅測試。此外，麥凱智造全線產品也獲得了我國3C認證。”據了解，麥凱智造擁有國內為數不多的模擬汽車碰撞實驗室，這對公司加快產品研發速度起到關鍵作用。目前，該公司已擁有自主專利55項，其中關于兒童安全座椅的發明專利3項、實用新型30項、外觀專利10項。

麥凱智造專注安全座椅生產，技術領先、生產線完備

除上述兩個品牌外，環球娃娃、貝貝卡西、Baby First、惠爾頓、感恩、貝安寶、貝蒂樂等國產品牌，也均憑借著較強的研發實力成為兒童安全座椅行業的佼佼者。

市場

國內外品牌分庭抗禮

近年來，在我國經濟快速發展、汽車普及率提升、年輕一代父母對兒童乘車安全重視度增強等因素的交織下，我國的兒童安全座椅市場規模不斷擴大。據了解，2017年，我國兒童安全座椅市場零售規模為43.44億元，同比增長24.1%。在銷量方面，2012年全年兒童安全座椅銷量為5萬臺，到2017年年銷量則增長至750萬臺。

國內市場規模的擴大使得不少外向型企業開始兩條腿走路，即發展外銷的同時拓展內銷市場。陳治宇告訴記者，2016—2018年，麥凱智造兒童安全座椅銷售額分別為4600萬元、7600萬元、8500萬元。“2017年增加較快的原因是公司積極開拓國內市場，開設天貓和京東自營店，加大對公司自有品牌的宣傳，迎合國內消費者喜好，改善座椅布套設計，促進銷量提升。”

不僅是國內品牌，國際品牌近年來也不斷加大對中國市場的拓展。德國的奇蒂（Kiddy）、斯迪姆（STM）、康科德（Concord），美國葛萊（Graco），英國寶得適（Britax），意大利智高（chicco），日本康貝（combi），荷蘭麥克斯-考西（Maxi-cosi），挪威貝安適（Besafe），西班牙簡奈（Jane）等是市場上較為知名的品牌。其中，寶得適、奇蒂是電商平臺的熱銷品牌。

線上線下各有側重

我國的兒童安全座椅銷售渠道比較豐富，線下渠道包括大型商場、超市、母嬰用品店、汽車用品店（包括4S店和汽配店）；線上則包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺。《報告》指出，2017年，中國兒童安全座椅消費市場，線上渠道規模17.81億元，占比40.8%；線下渠道規模25.63億元，占比59.2%。線下渠道銷售占比略高。

兒童安全座椅價格差異較大，最便宜的只有一兩百元，而最貴的卻可以到三四萬元。一般來說，300～600元的產品大多為中低端品牌；600～1999元則為中高端品牌。而三四千甚至上萬元的兒童汽車安全座椅基本屬于高端品牌。

價格不同決定了銷售渠道有所差異。2017年嬰童用品百貨渠道調查數據顯示，兒童安全座椅百貨渠道銷售占比中，2000元以下的占比 47.6%，2000元以上的占比超過50%。據了解，國際品牌在線下渠道的銷售比國內品牌略好。相對應的，電商平臺上，消費者無法親眼看到產品，更容易受到價格因素影響，因此性價比較高的國產品牌更受青睞。

麥凱智造安全座椅暢銷國內外，類別多樣，滿足不同需求

麥凱智造亮相2018年廣州國際玩具展（現更名為“深圳國際玩具展”）

陳治宇表示，麥凱智造的兒童安全座椅屬于中高端產品，一款產品售價859元的產品總銷量超過1.6萬臺，是其天貓旗艦店的熱銷產品。“我們線上線下銷量基本持平，線下的汽車4S店銷售也非常好。”

前景

潛力巨大發展任重道遠

對于我國的兒童安全座椅的前景，業界普遍認為潛力巨大。綜合媒體報道的統計數據，我國的兒童安全座椅普及率僅為個位數，與國外95%的普及率相差很大。但機遇同時伴隨挑戰，兒童安全座椅“叫好不叫座”、國際品牌沖擊國產品牌等因素都影響著我國兒童安全座椅產業的發展。

“雖然近年來，我國各地相繼出臺了針對兒童乘車安全的一系列地方性法規，政府相關部門、行業協會、企業通過宣傳推廣有效提升了消費者對兒童乘車安全的防護意識。但由于消費習慣、乘車習慣以及缺乏全國性立法等因素的影響，我國消費者對兒童乘車的安全意識仍落后于歐美發達國家，兒童安全座椅的普及與使用情況仍有待進一步改善。”陳治宇如是說。此外，由于兒童汽車安全座椅不屬于易耗品，在線下渠道的上架率并不高，這在某種程度也影響了兒童汽車安全座椅普及。

面對眾多制約因素，麥凱智造表示，公司未來將以企業文化為核心、品牌為引領，從優化渠道布局、提升產品性能和服務水平、提升客戶盈利能力、升級精益供應鏈、加強資本運作等多維度入手，構建企業競爭壁壘，打造企業核心競爭力，將公司逐步推向全球化市場，實現快速可持續發展。