互聯網背景下農產品流通營銷策略分析

張曉彤

摘 ? 要：農業發展的穩定是維持我國經濟可持續發展的基本保障。因此，促進我國農產品的營銷流通是實現我國農業穩定發展的重要舉措，更是推進我國經濟可持續發展的有效途徑。開展農產品營銷活動時，需要充分借助互聯網渠道，實現多元化營銷戰略，推動我國農業產業結構的優化與轉型。

關鍵詞：互聯網;農產品;流通;多元化營銷;策略

農產品的流通涵蓋了農產品運輸、加工、銷售等環節，其與人們的日常生活息息相關。農產品營銷活動的開展，不僅是對社會財富的再創造，也是人們日常生活的必然需求。而要想保證營銷利益的最大化，符合市場規律且行之有效的營銷策略是必經之路，更是建造農業市場繁榮的必然選擇。然而，目前農產品營銷環節中所暴露的低效產業鏈與互聯網覆蓋率低等弊端仍是擺在農業發展面前的一大難題，也是農產品流通實現多元化營銷道路的絆腳石。因此，發現營銷環節潛在弊端，探索原因且找出應對之策迫在眉睫。

1 ? 農產品流通多元化營銷環節中的潛在弊端

1.1 ? 銷售流程煩瑣

當前，我國農產品的銷售方式依然以自產自銷為主，部分則借助農貿市場進行集中銷售。然而在銷售環節中，隨著交易頻次的增加，中間商應運而生。盡管其意味著銷售量在不斷增長，但是中間商的層次也逐漸增加，銷售流程日趨煩瑣，農產品流通率自然降低。這種現象的產生最終導致運輸成本的增長，與農民的穩定收益相比，巨大的差價使得市場的供應趨于失衡。

1.2 ? 缺乏完善的信息網絡系統

互聯網的發展推動了我國產業結構的轉型。然而因為我國各地區之間經濟發展水平的差異，使得農產品信息網絡建設的弊病頗多。就目前網絡發展水平來講，東南沿海較西部地區有極大優勢，而部分農產品生產地區，其網絡水平更為低下，阻礙了農產品的流通與銷售。多元化營銷作為現階段農業發展狀況下所提出的新型農產品營銷策略，它的構建建立在強有力的互聯網技術支持上。因此，只有具備了系統化的信息網絡體制，才能有效實現農產品的流通，把握住多元化營銷的命脈。

1.3 ? 缺乏基礎設施建設

我國國土面積遼闊，農業種植范圍相對較廣，極大的地域差異與季節差異，形成了農產品銷售環節的外部環境制約因素，不僅造成了農民經濟的損失，同時對整體農產品市場也有較大影響。因此，冷鏈運輸成為當下促進我國農產品流通銷售的關鍵措施。目前我國在儲藏、冷鏈的基礎設施建設上存在許多欠缺，最終造成農產品運輸途中的變質、腐爛等現象，影響農產品流通銷售。

2 ? 互聯網背景下農產品流通的多元化營銷策略

2.1 ? 構建完善法律保障體制

因為人們對于農產品的必然需求，農產品流通作為我國農業發展進程的關鍵環節，成為了人們最關切的問題。因此，國家需要出臺相關的農產品流通法律法規，制定一系列優惠與監管政策，為我國農產品流通銷售提供支持與助力。

2.2 ? 加強互聯網在農產品流通銷售環節的運用

當前，我國農產品市場普遍存在價格波動幅度大的現象，一旦農產品價格持續走高，必然導致市場需求下降，最終造成農產品滯銷、農民利益損失。深究其因，一是由于流通成本抬高，如物流運輸環節所造成的農產品腐爛、變質、擠壓等。二是我國國土面積遼闊，使得農產品的流通附帶了強烈的地域性特征，氣候的變化使得農產品的流通出現變動，最終造成大量的經濟虧損。三是信息壟斷是罪魁禍首，這些現象造成交易對象之間出現的信息不對稱[1]。因此，要加強互聯網在農產品流通銷售環節的運用，做到信息的及時性、有效性和對稱性。借助互聯網，農民能清晰地掌握流通環節中農產品信息，消除地域影響，同時通過互聯網，農民還能及時了解到更有效的市場形勢，從而在營銷環節獲取更大的利潤。

2.3 ? 構建多元營銷模式

生活水平的日益提升，帶動了人們在綠色農產品消費理念上的更新，也擴張了綠色農產品消費市場。因此，供貨商應積極主動出擊，對消費者的消費習慣和心理展開細致化研究，推動農產品流通綠色化改革，創新營銷模式。在對農產品進行推銷的同時，人們可以借助相應的網絡銷售平臺，及時歸納整理銷售數據，總結消費者的需求取向，針對不同消費群體展開區別化的銷售策略，努力確保農產品在生產、加工、運輸及最后銷售環節的全程綠色化。同時，政府方面也需要適當給予相應的技術研發支持，通過互聯網技術的深入滲透，構建完善的綠色化營銷。

參考文獻：

[ 1 ] 崔佳，趙秀榮.互聯網背景下農產品流通的多元化營銷策略研究[J].農業經濟，2018（4）：132-134.

（收稿日期：2019-07-03）