我國中小企業戰略管理存在的問題與對策

嚴紅軍

摘 要：我國中小企業普遍存在著戰略管理理念缺乏、戰略制定能力不強、戰略規劃脫離實際、戰略定位不準等缺陷等問題，因此中小企業必須提高戰略管理認識，掌握戰略制定方法，結合實際制定戰略，強化戰略管理控制。

關鍵詞：中小企業 戰略 管理

一、我國中小企業管理戰略缺失問題

我國中小企業的數量達1000萬家，總產值、銷售收入、實現利稅和出口總額分別占全部工業總量60%、57%、40%、60%，中小流通企業更是占全國零售網點的90%以上。中小企業已成為中國經濟新的增長點，也是解決就業的主要力量，在國民經濟中起著舉足輕重的作用。中小企業在資源占用方面有一定優勢，勞動力成本比較低廉，規模小、機制靈活，能夠及時準確地貼近顧客，在生存空間發展上有一定優勢。

二、我國中小企業戰略管理缺失原因

我國中小企業的發展總體成功的同時，每年也有大量的企業停業或倒閉。從戰略管理的角度看問題主要有以下幾個方面：

（一）戰略管理理念缺乏

大多數中小企業認為戰略管理作為一個特定的研究領域和管理方法主要是針對大型企業的，因此絕大多數關于戰略管理的理論與實證研究基本上都是圍繞大型企業進行的，很少涉及占企業絕對多數的中小企業，導致現實中中小企業普遍缺乏戰略管理理論的引導。

一個企業的戰略管理的發展與進步，關鍵是取決于人的意識的，對于中小企業來說，更多是企業最高領導者一個人或幾個人。為什么說是企業最高領導的意識瓶頸是企業戰略管理的關鍵呢？目前中國絕大部分中小企業領導者為50-70年代出生的人，那個年代的教育水平和商品經濟社會狀況所影響，思想的禁錮是最大可能的導致因素。這個時代的人經歷了改革開放前與改革開放后的社會影響，下海經商的刺激使很多人義無反顧選擇了經商之道，而多年改革開放的發展，市場經濟已經由空白走向成熟，從微小的競爭到現在競爭越發激烈。隨著市場經濟影響更深的新生代企業產生與發展，那些停步不前企業終究會被取代。

（二）戰略制定能力不強

我國部分中小企業在成長的過程中逐漸認識到了企業戰略的重要性，但限于經營者自身素質較低，未能掌握戰略制定的原則、思路和專門方法，缺乏制定戰略規劃所必須的知識而無力制定企業戰略。還有部分中小企業分不清戰略和計劃的區別，錯把計劃當成企業戰略從而影響了企業的發展。其實計劃和戰略有著根本區別，計劃是對于未來活動的具體安排，而戰略定位表現為一種長期觀念，它探索公司未來的方向，促使企業考慮長遠的定位和發展。此外，還有的中小企業對戰略規劃的性質認識不清，甚至視戰略規劃為束縛，是對企業靈活性起限制作用的障礙。

（三）戰略管理脫離實際

我國大部分中小企業還談不上有真正的企業的戰略定位，很多是源于短期的市場需求。它們所制定的一些規劃沒有從發展的趨勢進行考察，即便有些企業開始著手發展戰略定位的研究，但在指導思想、內容和實施上都缺乏對市場經濟規律的深刻把握，以此定位的發展戰略根本無法適應殘酷的市場競爭。有的中小企業在制定企業發展戰略的過程中由于缺乏對市場環境、目標市場和企業自身情況的考慮，僅憑管理者對未來預期的預測來制定戰略，加之人力、物力、財力等方面的限制，形成的戰略計劃既缺乏系統性又缺乏可行性，結果其定位嚴重偏離企業自身實際，難以對企業的發展起到真正的指導作用。也有部分中小企業在創業后經營了相當長的一段時間后，仍無法明確自己的定位，在企業重大發展方向確定方面往往采取跟隨者的經營戰略，其結果常常使企業的發展處于被動的局面，遇到大的市場波動往往被淘汰出局，然后換一個行業從頭再來。

三、我國中小企業戰略管理缺失對策

我國改革開放35年以來的企業發展史表明，中小企業成長慢、壽命短的現象普遍存在。人們越來越清楚的認識到，戰略管理的缺失是中小企業持續發展的重要制約因素，建立并健全戰略管理是中小企業持續發展的關鍵。

（一）提高戰略管理認識

中小企業管理者應該意識到，戰略管理并非僅限于大企業，中小企業也需要制定自己的戰略。在制定戰略的過程中要對企業資源進行合理、有效的配置，根本目標是鞏固企業的競爭優勢，而不是一味地想做大規模。對于中小企業的管理者來說，制定戰略不僅僅需要依靠管理者的戰略意識，更需要通過他們敏銳和精準的眼光，對于企業未來的發展設定恰當的目標。

（二）掌握戰略管理方法

為使中小企業適應不斷變化發展的市場競爭環境，需要通過戰略分析為企業制定能夠滿足自身實際需要戰略規劃。當前，戰略管理實踐中較為適用的有SWOT戰略分析法，它是一個以企業所處環境為切入點的分析工具，由優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）、威脅（Threats）四個英文單詞的第一個大寫字母組合而成。SWOT分析法通過綜合考察市場組織的內部條件和外部環境的四個組成要素（包括優勢與劣勢、機會與威脅），做到發揮優勢利用機會，防范威脅避開劣勢，從而為企業制定最優經營戰略。通過SWOT分析，中小企業可以充分認識企業所處的外部環境和擁有的內部條件，從中發現自身擁有的的優勢和劣勢，認識企業面臨的機會與威脅。通過內部分析，企業可以意識到有助于實現預期目標的優勢，也可以發現會導致企業在競爭中失利的潛在劣勢。通過對外部環境和內部條件兩方面的分析，中小企業可以規避風險，利用機遇強化自己的優勢。

（三）根據實際制定戰略

1.集中專業市場戰略

一般情況下大企業一般只抓幾個大的市場，中小企業可以根據“人無我有，人有我優”的原則，通過尋找市場的各種空白、空隙，憑企業自身反應快速靈活的特點，進入大企業放棄或忽視空白市場，進則擴大空隙，向專業化方向發展，就算失敗撤退也可以迅速撤離，尋找新的空白。這就是中小企業的“小、靈、快”的戰略。這種戰略必須建立一套高效、靈敏的信息系統，在組織上要保持戰略決策在實施決策過程中的有效性，以便決策盡快轉化為企業生產經營活動付諸實施。

其次，中小企業規模較小、資源有限、勢力較弱，往往無法經營多種產品來分散風險，但是可以集中優勢，通過選擇能夠有效發揮企業長處的子市場進行專業化經營，把有效的資源集中在目標市場，提高企業產品市場適應性，做好產品更新改造工作，形成企業特色產品，提高市場占有率。

2.與大企業合作戰略

中小企業資金薄弱，生產技術水平較差，難以利用規模效益，在平等互利的基礎上，中小企業可以和大企業結成較為緊密的關系，相互補缺，通過業務集中，更有效地利用有限的資金和技術力量，減少分散經營狀態下的內耗，共同開發市場，從而有利于自己的生存和發展，這就是中小企業聯合競爭的戰略。

中小企業在決定自己的經營方向時，可以依附于大企業的生產系統，接受一個或數個大企業的長期固定的訂貨，成為主要的一個加工承包單位。中小企業在大企業的監督和指導下，為其生產某種零件或某種服務，最終在大中企業之間形成密切而穩定的分工協作關系，使中小企業的專業優勢得到最大限度的發揮，也為它們長期的生存和發展提供了一個可靠的基礎，可大大減少中小企業的經營風險。因此，今后中小企業將越來越多地作為大企業的合作伙伴而存在和發展。這種戰略必須處理好中小企業與大企業的承包條件以及中小企業的長遠發展問題。

3.開創新技術創新戰略

中小企業可以通過在科技領域的創新或發明，取得某一產品或某市場的核心技術，從而在一定程度上迅速形成技術優勢，形成自己的核心競爭能力，使企業的產品或服務處于領先地位，在競爭中處于優勢。這種戰略需要注意技術的保密，保持技術創新和完善技術，一旦發現有其他替代產品或技術出現，必須快速反應，爭取產品或技術的優越性、超前性。在科學技術飛速發展的信息時代，產品創新是中小企業發展的一個十分重要的著力點。很多大企業都是從中小企業這樣發展起來的。

參考文獻

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