“雪山白熊”翻身記

侯莎莎

盛夏的冷飲市場(chǎng)商品琳瑯滿(mǎn)目。但在幾十年前，北京一到夏天，就是“北冰洋”一統(tǒng)天下的局面，基本上家家戶(hù)戶(hù)都有印著“雪山白熊”商標(biāo)的“北冰洋”空汽水瓶。那么，曾經(jīng)一家獨(dú)大的“北冰洋”為何退市，在長(zhǎng)達(dá)15年的時(shí)間里“銷(xiāo)聲匿跡”？回歸后，“北冰洋”又是如何尋回了“帶著兒時(shí)味道”的老配方，打了翻身仗？

六十多年前進(jìn)入市民生活

“北冰洋”的歷史最早可以追溯到1936年誕生的北平制冰廠1949年制冰廠收歸國(guó)有，1951年開(kāi)始生產(chǎn)汽水，并正式注冊(cè)“北冰洋”商標(biāo)，著名的“雪山白熊”商標(biāo)圖案面世。

“我記得我小時(shí)候喝的‘北冰洋，氣兒足，很給力。”年近六十的李女士回憶，上個(gè)世紀(jì)五六十年代，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)剛剛復(fù)蘇，北冰洋汽水一上市就受到了北京市民的熱捧。一毛錢(qián)的汽水，對(duì)于一個(gè)月收入可能只有二十幾元的家庭來(lái)說(shuō)，也算是一種“奢侈品”了。但每到夏日，一瓶冰鎮(zhèn)的北冰洋汽水，不但對(duì)孩子有強(qiáng)大的吸引力，對(duì)成年人也是一種擋不住的誘惑。

那時(shí)候沒(méi)有冰箱、冰柜，小賣(mài)部和合作社一般用一個(gè)大桶盛滿(mǎn)了涼水，將汽水放進(jìn)去泡著，也就是“鎮(zhèn)”。后來(lái)，才開(kāi)始用冰塊給汽水降溫，這就是“冰鎮(zhèn)”的來(lái)歷。

1951年出生的林先生還記得，有一段時(shí)間，在北京的大街小巷，只要是看見(jiàn)門(mén)口擺著一塊大冰坨子，不用猜，準(zhǔn)是賣(mài)北冰洋汽水的。冰面上有一個(gè)個(gè)小凹槽，一瓶瓶汽水就臥在里面。“店主一邊與街坊說(shuō)笑，一邊用手翻轉(zhuǎn)著飲料瓶子，讓它們都受涼。”

說(shuō)起北冰洋汽水氣兒足，還有這樣一個(gè)故事。1962年，有些零售商店和消費(fèi)者向廠家反映，北冰洋汽水跑氣。職工們隨后找出了原因，是玻璃瓶規(guī)格不一，瓶蓋和瓶口壓得不嚴(yán)實(shí)，于是又訂制了一批新瓶子和鐵皮瓶蓋。1963年時(shí)，北冰洋汽水容易跑氣的現(xiàn)象就很少了。

24小時(shí)不停工的鼎盛時(shí)期

改革開(kāi)放后，1985年，經(jīng)改制，北京市北冰洋食品公司成立，開(kāi)始大批量生產(chǎn)，北冰洋冷飲也迅速?gòu)摹吧莩奁贰弊兂闪私诸^巷尾隨處可見(jiàn)的大眾消費(fèi)品，在北京的飲料市場(chǎng)“一統(tǒng)天下”。

當(dāng)時(shí)一到夏天，家家戶(hù)戶(hù)都成打成打地購(gòu)買(mǎi)北冰洋汽水，每家?guī)缀醵即嬗斜北蟮钠浚踔涟峒叶疾煌芽掌繋ё摺Ｒ驗(yàn)槠渴怯醒航鸬模每掌窟€可以從商店或小販?zhǔn)掷锢^續(xù)換汽水。

每年4月到10月的生產(chǎn)旺季，“北冰洋”廠里總是24小時(shí)不停工。位于東城區(qū)永定門(mén)外安樂(lè)林路的老廠址一天到晚都有汽車(chē)、平板三輪車(chē)排隊(duì)等著拉貨，進(jìn)貨商家的隊(duì)伍總是排到廠門(mén)外二三百米，打著“大白熊”商標(biāo)的汽水剛從車(chē)間推出一箱，立馬就有人搬走。

就連冬天，傳統(tǒng)意義上的淡季里，“北冰洋”也沒(méi)閑著。1986年記者探訪(fǎng)北冰洋食品公司時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年元旦起，“北冰洋”的機(jī)器就一直沒(méi)停。為了保障春節(jié)期間的市場(chǎng)供應(yīng)，工人們?cè)诖汗?jié)前加班趕制。三天就增產(chǎn)汽水5萬(wàn)打。飲料車(chē)間的工人歇人不歇機(jī)，中午也不停機(jī)，互相倒班吃飯、看機(jī)器，每班多拿了半小時(shí)的產(chǎn)量。

那時(shí)的“北冰洋”，年生產(chǎn)汽水1000萬(wàn)打，列全國(guó)八大汽水品牌之一。“北冰洋”最紅火的上世紀(jì)80年代里，在北京城里幾乎無(wú)人不識(shí)藍(lán)底雪山上的那只大白熊。“北冰洋”成為北京工業(yè)系統(tǒng)的驕傲。

在激烈競(jìng)爭(zhēng)中落寞退市

進(jìn)入上世紀(jì)90年代，“北冰洋”熱銷(xiāo)的火爆場(chǎng)面幾乎是戛然而止，“北冰洋”意想不到地迎來(lái)了“寒潮”。

飲料市場(chǎng)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)。最先是美國(guó)的可口可樂(lè)殺入京城，搶占陣地，帶動(dòng)了可樂(lè)型飲料的發(fā)展;接著是廣東“健力寶”“強(qiáng)力”等飲品百花齊放;然后是天津的果茶獨(dú)樹(shù)一幟。北京的飲料市場(chǎng)已被進(jìn)口的、廣東的、天津的產(chǎn)品三分天下。“北冰洋”原有的市場(chǎng)被迅速瓜分。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“北冰洋”尋找出路，希望通過(guò)引進(jìn)外資重塑名牌。1990年，在國(guó)企的“合資潮”中，北冰洋食品公司也同外商合作，分別成立了4家合資公司，“北冰洋”品牌被作價(jià)400萬(wàn)元入股。

在此期間，“北冰洋”出現(xiàn)了紅底大白熊的新商標(biāo)。“冰涼的汽水怎么能用紅色商標(biāo)？就應(yīng)該用藍(lán)色啊！”當(dāng)年，廠里的老職工格外納悶。而更讓老職工們不解的是，合資后的“北冰洋”，商標(biāo)變了不說(shuō)，產(chǎn)量也越來(lái)越少。

到1995年時(shí)，如果不刻意尋找，在市場(chǎng)里已難覓北冰洋汽水的蹤影;在家家戶(hù)戶(hù)的冰箱里，北冰洋汽水已成了稀缺飲品。也就是在1996年左右，北冰洋汽水正式停產(chǎn)。

那時(shí)倒下來(lái)的汽水不只“北冰洋”一家。外資飲料巨頭通過(guò)合資抓住銷(xiāo)售渠道，大肆推廣洋品牌，而國(guó)產(chǎn)品牌則逐漸被“雪藏”。

“北冰洋”不見(jiàn)了。之后約15年的時(shí)間里，北京大街小巷的冷飲攤上，都看不到那只熟悉的“大白熊”。

艱難談判后拿回品牌

“北冰洋”淡出北京的冷飲市場(chǎng)后，關(guān)于“北冰洋”復(fù)出的呼聲從未停止過(guò)。可不光經(jīng)營(yíng)權(quán)屬于外資公司，連最熟悉的“雪山白熊”商標(biāo)都掌握在了外方手中。2007年一整年，“北冰洋”上級(jí)企業(yè)北京一輕控股公司與外方進(jìn)行了漫長(zhǎng)的談判。外資公司開(kāi)出條件：4年內(nèi)不以“北冰洋”品牌生產(chǎn)銷(xiāo)售碳酸汽水和飲料。

為了換回民族品牌，忍這4年，也值了。

復(fù)出之路困難重重。其中最讓人擔(dān)心的是，北冰洋汽水到底能不能恢復(fù)原來(lái)的味道？此時(shí)，“北冰洋”面臨的局面是：配方?jīng)]了，團(tuán)隊(duì)沒(méi)了，生產(chǎn)線(xiàn)也沒(méi)了。

充分展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研后，市民給出了對(duì)于“北冰洋”的三個(gè)印象：橘子汽水、殺口刺激、玻璃瓶。

有人提出將北冰洋汽水委托外加工的方案，被剛接手的一輕食品總經(jīng)理李奇否了：“加工商生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，質(zhì)量能有保證嗎？”

沒(méi)有配方，核心團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了整整半年的嘗試。總工程師邢慧明兩下四川、重慶，走遍南充、萬(wàn)縣等紅橘產(chǎn)地，挑選最像老“北冰洋”味兒的紅橘子醬帶回北京嘗味測(cè)試，再研制不同酸甜程度的汽水。

數(shù)不清到底試過(guò)幾百種配方，每生產(chǎn)出一批產(chǎn)品，“北冰洋”就邀請(qǐng)老員工和老主顧品嘗味道，有些老人甚至是拄著拐杖來(lái)試喝，這讓李奇很感動(dòng)。另外，“北冰洋”還邀請(qǐng)大量年輕人反復(fù)試喝，為的是做到既有當(dāng)年的味道，又能符合年輕人的口味。

2011年，“禁產(chǎn)令”到期。當(dāng)年8月，北冰洋橘子汽水的味道也終于敲定。

這時(shí)，塑料瓶、易拉罐的飲料滿(mǎn)大街都是，唯獨(dú)傳統(tǒng)的玻璃瓶不多見(jiàn)。玻璃瓶成本是塑料瓶、易拉罐的好幾倍，運(yùn)輸和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商增加大筆費(fèi)用。玻璃瓶是北冰洋基本特征，又能完好保持汽水的味道，自然不能放棄。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商更愿意賣(mài)北冰洋汽水，“北冰洋”特意降低了經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨成本，內(nèi)部通過(guò)削減經(jīng)營(yíng)成本等方式控制支出。

2011年9月7日，第一瓶新北冰洋汽水下線(xiàn)。

還是小時(shí)候那個(gè)味兒

2011年11月2日，闊別15年的北冰洋汽水正式回歸北京市場(chǎng)，開(kāi)始試銷(xiāo)。消費(fèi)者還買(mǎi)不買(mǎi)賬？誰(shuí)心里都沒(méi)底。

中午12時(shí)整，首批24箱北冰洋汽水運(yùn)抵崇文門(mén)菜市場(chǎng)。汽水每瓶售價(jià)2.5元，空瓶押金為每瓶1元。不到2分鐘的工夫，從車(chē)上抬下來(lái)的24箱汽水旁就圍了一圈顧客。

“我來(lái)瓶嘗嘗。”正值午休，一位在附近上班的中年女士拿起汽水，一揚(yáng)脖，喝了一大口。“還是那個(gè)味兒，氣兒真沖！”

從中午12時(shí)進(jìn)場(chǎng)到下午3時(shí)，每箱24瓶的北冰洋已經(jīng)賣(mài)出了4箱，多數(shù)消費(fèi)者都是交了押金，把汽水連瓶一塊帶回家。

到了月底，北冰洋汽水結(jié)束試銷(xiāo)正式上市，雖然已是深秋，處于淡季，但北冰洋平均每天還是賣(mài)出了7.2萬(wàn)瓶。

2012年，北冰洋汽水賣(mài)到190萬(wàn)箱。之后銷(xiāo)量年年漲，易拉罐汽水也在2013年上市。

2014年，北冰洋汽水的銷(xiāo)售形勢(shì)更是喜人。公司每天最多生產(chǎn)2萬(wàn)箱的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求，在北京市場(chǎng)不少地方甚至一瓶難求。一些零售商開(kāi)始自行調(diào)高售價(jià)，指導(dǎo)價(jià)2.5元一瓶的汽水翻到兩三倍出售。為此廠家不得不對(duì)這些小賣(mài)部、便利店進(jìn)行銷(xiāo)售限價(jià)甚至斷貨處罰。

新版北冰洋汽水，明明有著不同的配方，卻讓很多人喝起來(lái)覺(jué)得“就是小時(shí)候的味兒”。

用情懷當(dāng)敲門(mén)磚，以實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)取信消費(fèi)者，以創(chuàng)新精神拓寬市場(chǎng)，“北冰洋”在脫離對(duì)洋品牌的依靠后，反而走出了一條中國(guó)民族企業(yè)復(fù)興的成功之路。目前，“北冰洋”在中國(guó)23個(gè)省份設(shè)立180個(gè)城市經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)在美國(guó)、澳大利亞、法國(guó)等12個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，2018年全年銷(xiāo)量達(dá)1200萬(wàn)箱。（資料來(lái)源：《北京日?qǐng)?bào)》）