企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利的背后

陳向東

在線教育行業(yè)近年來(lái)一直受到資本的青睞，2019年6月6日，跟誰(shuí)學(xué)作為在線教育的先鋒企業(yè)成功在紐交所上市，如今跟誰(shuí)學(xué)市值已達(dá)27億美元。從2014年創(chuàng)立到上市只用了短短5年時(shí)間，成為了第一家實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利并上市的K12（學(xué)前教育至高中教育的縮寫(xiě)）在線教育機(jī)構(gòu)。僅靠A輪融資5000萬(wàn)美金，跟誰(shuí)學(xué)已經(jīng)上市，創(chuàng)造了中國(guó)K12在線教育IPO的最快記錄。其規(guī)模化盈利的商業(yè)模式受到投資人熱捧。跟誰(shuí)學(xué)或成赴美上市公司中增速最快且規(guī)模化盈利的公司。

對(duì)于跟誰(shuí)學(xué)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是“光速”上市還是憑借聚焦在線直播雙師大班課異軍突起，跟誰(shuí)學(xué)今天所交出的K12在線教育的答卷，至今仍有人直呼看不懂這個(gè)“快”，搞不懂為什么有如此高的盈利。

在千億級(jí)市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新模式

2017年我國(guó)課外輔導(dǎo)收入高達(dá)6325億元，同比增長(zhǎng)近14%。自2013年以來(lái)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)11.3%，據(jù)估計(jì)，未來(lái)5年我國(guó)課外輔導(dǎo)行業(yè)將維持10.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，2022年市場(chǎng)空間將達(dá)10000億元以上。

根據(jù)招股文件披露的信息分析，跟誰(shuí)學(xué)一大特點(diǎn)在于：不僅規(guī)模快速增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)規(guī)模化營(yíng)收，并且在上市之前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。這在近年來(lái)新上市的在線教育公司中絕無(wú)僅有。

公司連續(xù)7個(gè)季度的凈收入復(fù)合增速達(dá)到了345%。2019年第一季度凈收入增至2.69億元。

跟誰(shuí)學(xué)采用“名師授課+雙師輔導(dǎo)”的模式，為3到18歲的孩子提供教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)，覆蓋小初高語(yǔ)數(shù)外、物理、化學(xué)、生物等全學(xué)科的K12課程與適合大學(xué)生、職場(chǎng)人士等成人階段的語(yǔ)言、職業(yè)資格及生活興趣類課程，兩類業(yè)務(wù)2019年第一財(cái)季的營(yíng)收占比分別為75.9%和22.5%。其旗下品牌高途課堂在K12營(yíng)收中占有重要位置。

專注市場(chǎng)、聚焦模式、融合團(tuán)隊(duì)

能快速實(shí)現(xiàn)這樣的成績(jī)，從根源上來(lái)看跟誰(shuí)學(xué)在市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)模式、團(tuán)隊(duì)組建方面做對(duì)了三件事。

第一，跟誰(shuí)學(xué)專注于做K12的市場(chǎng)。K12未來(lái)是一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，而在萬(wàn)億市場(chǎng)當(dāng)中，未來(lái)在線會(huì)占到50%，就是五千億市場(chǎng)，而未來(lái)大班課會(huì)占到60%，就是三千億的市場(chǎng)。我們?cè)敢庠谌|的市場(chǎng)里面投入所有資源、人才、精力、智慧。正因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂谧鯧12，所以在一個(gè)如此大的市場(chǎng)里面，市場(chǎng)里面的平均增長(zhǎng)可能是百分之一百多，而跟誰(shuí)學(xué)做到了474%。

第二，聚焦的商業(yè)模式。我們沒(méi)有做一對(duì)一，我們沒(méi)有做小班課，我們沒(méi)有做線下，跟誰(shuí)學(xué)就是完全的做在線直播，做大班課，我們極度地聚焦。

第三，我們的團(tuán)隊(duì)很特別。很多的在線教育公司的人都只出自于同一家公司，而在跟誰(shuí)學(xué)核心團(tuán)隊(duì)里面只有一個(gè)伙伴來(lái)自于新東方，而其他伙伴他們和我都不一樣，有來(lái)自阿里的做銷售很厲害的人，有來(lái)自于百度做技術(shù)很厲害的，有來(lái)自于咨詢公司的人才，他們戰(zhàn)略分析的能力非常專業(yè)。我想正是因?yàn)榉浅６嘣膱F(tuán)隊(duì)，我們會(huì)形成不同的認(rèn)知判斷，而到了某個(gè)點(diǎn)之后真正的演變就會(huì)構(gòu)成新的DNA，我想如果是一個(gè)新的 DNA來(lái)適應(yīng)于新的物種，大概率上就可能會(huì)做得更好。

人工智能技術(shù)提升產(chǎn)業(yè)鏈效率

跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)建初期的使命是“讓教與學(xué)更平等、更便捷、更高效”。隨著跟誰(shuí)學(xué)的不斷發(fā)展，對(duì)其使命也進(jìn)行了梳理和調(diào)整，成為“科技讓教育更美好”。這里所說(shuō)的“美好”一定包含教育公平。

做為跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO，我曾當(dāng)過(guò)數(shù)年的老師，深刻理解一個(gè)好老師對(duì)學(xué)生的影響有多么大。在線教育能讓不同地區(qū)的孩子同時(shí)享受最好的教育資源。

互聯(lián)網(wǎng)+教育的力量非常強(qiáng)大。跟誰(shuí)學(xué)通過(guò)人工智能技術(shù)，能夠進(jìn)一步洞察學(xué)生的學(xué)習(xí)行為，有針對(duì)性地提升學(xué)習(xí)效果；能夠讓老師更懂得學(xué)生；能夠讓老師和學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間得到充分利用。

跟誰(shuí)學(xué)作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的教育科技公司，其自主研發(fā)的直播技術(shù)能夠使超過(guò)10萬(wàn)學(xué)生同時(shí)上在線直播課，在高質(zhì)量低價(jià)格上具備明顯優(yōu)勢(shì)。

可以說(shuō)，跟誰(shuí)學(xué)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一或者說(shuō)護(hù)城河，就是技術(shù)創(chuàng)新。

跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人中有一半來(lái)自百度；2014年7月，跟誰(shuí)學(xué)組建了行業(yè)領(lǐng)先的視頻直播技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)；2015年，有近300位技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員；2017年，公司凈收入只有0.98億元的情況下，公司研發(fā)支出仍然達(dá)到了5245萬(wàn)元，占比53%。隨著收入高速增長(zhǎng)，研發(fā)支出占比有所下降，但絕對(duì)值于2018年提高到7405萬(wàn)元，占比營(yíng)收18%。預(yù)計(jì)2019年年底，會(huì)有近1000位技術(shù)研發(fā)和內(nèi)容研發(fā)人才儲(chǔ)備。在研發(fā)上的持續(xù)投入，在很大程度上幫助跟誰(shuí)學(xué)奠定了行業(yè)中的領(lǐng)先地位。在即將到來(lái)的5G和物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+教育的市場(chǎng)一定會(huì)面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的企業(yè)將迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。