小市場，大份額

許曉薇

生于這個擁有960萬平方公里土地的國家，我們很少有人對我國擁有多少城市、縣、鎮、村有一個完整的概念。

中國有多少城市？——285個地級市、15個地區、30個自治州、3個盟。

中國有多少縣城？——2856個縣級行政區劃單位（其中：860個市轄區、368個縣級市、1453個縣、117自治縣、49個旗、3個自治旗、1個特區、1個林區）。

中國有多少鄉鎮？——41658個鄉級行政區劃單位（其中：2個區公所、7194個街道、19683個鎮、13587個鄉、1085個民族鄉、106個蘇木、1個民族蘇木）。

中國有多少村？——662238個村級行政單位（包括街道辦事處）。概括一下就是：中國有約300個城市、2856個縣、41658個鄉鎮、662238個村。這其中縣城、鄉鎮、村莊構成了縣域消費市場也是近來被業界稱為“下沉市場”的范圍，很多調查數據顯示，縣域擁有了全國主要的消費能力。所以，很多產品品類，在縣域市場的需求總量幾乎占了全國的一半以上。

雖然縣域市場由無數個“小市場”組成，單位消費能力也沒有大城市高，但是由于總體的體量很大，所以如果企業能籠絡住這一層級消費者的心，就能占據更大的市場份額。

從商業的邏輯來看，無論是消費升級還是渠道下沉，本質上都是用產品滿足不同消費者的需求。在一二線城市，連鎖品牌已經飽和的情況下，縣城里還存在大量需求未被滿足的客戶，所以在這樣的增量市場里蘊藏著豐富的機會，包括廉價流量的機會、新興商業模式的機會。誰能夠快速占領這一市場，誰就能做大。