拼多多升級“中國造”

何異

經歷40年對外開放，中國已形成一大批制造能力世界一流的中端產能。但除了少數自主大品牌，大多還是貼牌生產的代工廠。對日漸成熟的中國消費者來說，隨意一個國外品牌都能占據消費者心智頂端的日子正慢慢過去，高性價比國產產品的被接受度越來越高。這給中國制造，創造了一個極其難得的升級機會。

基于這一判斷和自身商業模式的特點，2018年12月，新電商平臺拼多多推出“新品牌計劃”，打造了一個助力中國中小微制造企業成長的系統性平臺。拼多多將扶持1 000家覆蓋各行業的工廠品牌，幫助他們更有效觸達4.185億人的消費者市場，以最低成本培育中國本土品牌。

從代工廠到品牌商：賦能上游制造業

過去20年，中國是市場經濟和經濟全球化的受益者與推動者，經過多年的追隨與模仿，中國已經有能力對全球市場經濟體系做出應有的、創新性的貢獻。

現階段，中國眾多的中小微企業仍然面臨著外向型企業出口量下降，內需市場難以打開，以及中小企業的生產與消費需求間存在錯位，消費者對國內品牌的信任度不足等諸多問題。

拼多多聯合創始人達達表示，“新品牌計劃”就是要解決這些問題，給制造企業賦能。

首先要打通生產端與需求端之間的信息流，令產品設計、生產、制造全流程可視化，令平價高質看得見，讓消費者所見即所得。

其次是全程監督。工廠將上傳原料采購記錄、檢測報告、生產日志等信息，同步至拼多多數據系統進行備案，以實現商品的全鏈路追溯，確保產品品質。

最后是流量與大數據扶持。針對“新品牌計劃”的1 000家工廠，拼多多將提供大數據、專家診斷、研發建議等扶持，并在合適的條件下，傾斜流量資源以支持工廠發展。

據了解，自2018年12月啟動“新品牌計劃”一期以來，拼多多接到了數百家企業的申請，最終確定了20家工廠作為試點。近兩年，拼多多將重點扶持100家工廠，覆蓋中國主要產業帶，以及平臺爆款商品類目；隨著C2M戰略深入，拼多多將扶持1 000家工廠，平臺所有商品類目均會涉及。

在中山大學教授毛艷華看來，“拼多多的‘新品牌計劃，實際就是零售業界所追求的C2M（Customer-to-Manufactory，顧客到工廠）模式。這種平臺級別的C2M模式所覆蓋產業鏈之廣、涉及工廠之多，將提升中國中小微工廠的品牌化程度，帶動區域經濟發展。”

C2M的前提，是精準收集，甚至洞察、預測個性需求，把需求匯集合并同類項。相對于傳統電商，新電商拼多多恰恰在這一點上做出了根本創新。在需求端，拼多多創造了“人以群分”的消費邏輯，通過社交、游戲等拼單模式，將不同消費者不同時段的需求聚集在一起，形成海量需求，讓中國制造不再盲人摸象，逐漸徹底解決庫存和積壓難題，提高產能利用效率，柔性生產。

供需雙贏：供給端品牌化，需求端“多實惠”

拼多多在2018年首選的20家新品牌，以及計劃中的100家，主要傾向以代工、外銷為主的工廠和企業，這類企業的長板在于生產、設計等環節，但營銷、品牌和渠道是短板。

據了解，“新品牌計劃”項目一期工程首批開放的工廠中，包括深圳企業家衛士。家衛士擁有150萬輛掃地機器人的年產能，長期為霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌代工。其母公司松騰擁有強勁的研發實力和技術儲備。此前，松騰曾直面行業全球霸主—美國知名日用機器人企業iRobot發起的“掃地式”專利殲滅戰，成為行業里為數不多全身而退的企業。

家衛士擁有多條生產線，同類別的產品，實行同樣的標準、工藝、原料以及同樣的生產線，質量上無本質差別，但其OBM產品與ODM產品的價格存在巨大落差。以拼多多熱銷款掃地機器人為例，該款于拼多多售價僅288元，而同樣的生產線上，為其他品牌代工的產品，貼牌后的市場終端價格上漲數倍。

家衛士是拼多多平臺“廠牌”的典型，也是“新品牌計劃”扶持對象的典型。北京工商大學經濟系教授倪國華分析認為，這些中端產能，是中國構筑全球最完善供應鏈體系的基石，是支撐就業、滿足國民需求的基石，也是中國成為全球經濟最重要引擎的基石。這些產能強大卻又脆弱，特別是近年來，隨著人力成本的不斷上升，中國部分制造業漸漸喪失出口優勢，動蕩的國際經濟形勢，也給部分企業平添了經營的風險。

這些中端產能擁有廣闊的升級空間。當下的零售體系中，商品流通環節的價值、以及營銷環節的附加值，與這類中國制造無甚關聯。幫助它們轉型升級，以最低成本培育品牌，不僅是助力中小微企業，更是為消費者創造價值。

廠長吳鵬云介紹，早在2016年底“家衛士”就開始試水拼多多。通過拼多多提供的數據和流量進行資源整合和產品定位，“家衛士”很快嶄露頭角。2017年全年，“家衛士”自主品牌在拼多多平臺的年銷售額猛增。2018年增長勢頭更猛，“截止到2018年年底，拼多多上定價288元的掃地機器人，總共已經賣出了十幾萬臺。由于需求量大，‘家衛士這個自主品牌逐漸有了可見度。此前，‘家衛士的銷售有90%是出口，加入拼多多之后現在外銷65%，內銷35%，內需市場的增長非常快。”

松騰實業家衛士深圳制造中心總經理吳鵬云對記者表示，目前企業加入了拼多多的“新品牌計劃”，實現了全部透明化生產，并且得到了平臺的數據和流量扶持，只用關心生產，有效避免運營、營銷以及渠道中的慣有問題。

從2018年12月12日啟動到2019年1月9日，不到一個月，申請加入拼多多新品牌計劃的廠家已有1 300多家。拼多多聯合創始人達達表示，通過“新品牌計劃”，拼多多將進一步挖掘新電商模式這一全新供需關系的潛力，通過需求側的改革，推動中小微企業供給側的改革，讓價值回歸生產與消費兩端，助推中國制造低成本品牌化，讓消費者得到最具性價比的產品。